妙笔文学

手机浏览器扫描二维码访问

第166章 起步期（第2页）

“我说过，现在是起步期，我们公司是起步期，教辅市场也是起步期；

在这个时候，最重要的是找到健康、良好、适合自己的商业模式。”

“一个良好的商业模式，不外乎‘利润合理、风险可控、结构清晰、前景明确’这几个方面。”

“目前，对我们来说，风险就是卖不出去书，收不回来款这两个方面；

拖欠款这种风险，只要出现，就会带来一串的问题；

如果出现欠款，等到要解决问题的时候，就必然会有更多的付出。

我们要提前计划，才能把风险降到最低。”

“那样的话，可能有些地区的工作，不好展开……。”

王石鼓患得患失的，有些犹豫。

“把产品铺满每个市场，实际是个伪命题……，

短期内可能会遇到些问题，不过呢，首先我们要知道，我们不可能把它卖给每一个人，”

白满川指着桌上的书：“同样不可能的是，期望着和每个市场、每个合作者都合作愉快。

我们的目的是挣钱，不是要占领全部市场，

也没必要争夺‘最美合作者’的奖杯，为开发市场赔钱，不是现在该干的。”

“那谈不下来的市场怎么办？难道要放弃。”王石鼓有些不甘。

“古人讲‘水为财’，其实这句话，就是做生意的秘诀。

成功永远是顺势而为。

有些地方我们做不好，可有的人能做好，那就想办法找机会合作；

另外，建立自己的销售渠道，前期比较辛苦，后面的效果一定会更好。”

“那行吧，既然你这样说了，那就定下来照此执行。

不过说实话，书店还是当地最完善的零售渠道，

如果真的需要抛开他们，我还是有一些担心。”他还是有些不确定。

“不，对我们来讲，教育系统，才是我们最渴望合作的渠道，这个你要多想些办法。”

“另外，起步期的优势是什么？是大势在我啊。

在市场上，我们的产品是稀缺产品，我们要求合理的条件并不过分；

再一个，我们和三产合作，实际是给他们提供，增加收入的机会；

最后，任何地方都有能人，对不好开发的市场，

可以先找教育和发行系统的熟手，他们会帮我们找，找到最合适的人和办法。”

四合院：我许大茂，彻底黑化  状元的锦鲤妻  盗墓：谁家游戏开局就让谈恋爱啊  玄幻：开局瞎子，从做杀手开始  达人知命之求生  失忆后，师尊决定推翻修真界  梓神对规则怪谈降下神罚  亿万富婆日记  星魂永曜  九喇嘛与波风水门  总裁，您的夫人是个神  天下霸主：七位公主抢着被翻牌  出生秒仙帝，除了无敌还是无敌  悟道，寻女，一枪破苍穹  学艺不精，祖宗显灵  开宗立派横扫人皇界镇压九界  我在恋综里疯狂通关恐怖游戏  梧桐应怨夜来霜  仙婿重临  女扮男装混军营，最强军官沦陷了