妙笔文学

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第166章 起步期(第1页)

“唉……,真想找个镜子给你,”

白满川失望、叹息的开口,见王石鼓疑惑的样子,更加痛心疾首的指着他。

“让你自己看看,好好看看,你那莫出息的样子……。”

“滚……,”王石鼓说着,自己也忍不住笑起来。

两人笑闹几句,见他难以抑制的兴奋神情,白满川趁机提醒:

“别只顾着高兴,等着开发外省市场后,会有更多的麻烦,你心里要有个准备。”

“放心吧,前段时间,出去跑了一个多月,可不是白跑的。

除了选好的五个省,其余的五个省也是有把握的。”

他有些自得,“而且,我觉得这次,和三产公司合作的办法,可能更好操作。”

白满川点头,同意他的想法:

“你面对面的和他们沟通过,我也相信你的交往能力,

只是,我希望你看的长远一些;

我们现在是起步期,虽然看着还不错,不过要明白,现在做的一切,都是为几年后的爆发在打基础。”

“你认为,这两年我们最重要的工作是什么?”

“销售渠道,”他答的很认真,白满川默默点头。

王石鼓又说:“这段时间,我找了不少这方面的书籍,不过感觉帮助不大。

还是在和他们跑发行的过程中,感觉搞好和书店的关系,才是最重要的。”

“说得对,现在教辅资料稀缺,我们的书是不愁卖。

可这是表面现象,能不能挣到钱,怎么能及时收回,我们挣到的钱,才是关键。”

“你是不是担心,如果收不回来钱,印刷厂又催我们付印刷费,我们反而会亏钱。”

“对啊,决定书能卖多少,是考生说了算;我们能挣多少,可是书店说了算。”

“不会的,这几个省书店负责人,我都见过,

拖欠我们的书款,对他们又没什么好处……。最多是回款时间长一些。”

王石鼓想想,又在后面补充一句。

“最重要的基本原则,你要记住。”白满川脸色严肃,“如果有地区出现拖欠款,坚决不能发货。”

“另外,坚定不移的,长期坚持,建设自己的销售渠道,是提升竞争力的关键。”

……,从王石鼓的表情能看出来,他不太能接受这个要求。

白满川耐心的解释:

天下霸主:七位公主抢着被翻牌  总裁,您的夫人是个神  亿万富婆日记  女扮男装混军营,最强军官沦陷了  梓神对规则怪谈降下神罚  学艺不精,祖宗显灵  悟道,寻女,一枪破苍穹  状元的锦鲤妻  盗墓:谁家游戏开局就让谈恋爱啊  失忆后,师尊决定推翻修真界  出生秒仙帝,除了无敌还是无敌  我在恋综里疯狂通关恐怖游戏  达人知命之求生  四合院:我许大茂,彻底黑化  梧桐应怨夜来霜  开宗立派横扫人皇界镇压九界  玄幻:开局瞎子,从做杀手开始  仙婿重临  星魂永曜  九喇嘛与波风水门  

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