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第2部分（第5页）
见。而面临着这种困惑，我像迷途羔羊，不知该从何说起。
马斯基议员以此作为前言导人正题，发表了他无懈可击、非常成功的演
说。
马德勒·E·史蒂文生，也在密执安州立大学典礼的致词时，采取了低姿
态：
让我以如何有价值地度过人生为题发表演说，实在不合适。因为我连怎
样有效利用演说这20 分钟时间，都说不清楚，怎敢妄说人才呢？所以，我下
面的话，将要说些什么，我也不知道。
在人们的自尊心得到满足的条件下，两位先生的演讲得以较好地进行下
去。
其次，要征服听众，就应有卓越的演讲才能，这是根本性条件。因为不
管你是多么谦虚，如果你的演讲本身不行，那说再多的好话也是白搭。然而，
什么样的演讲才能被称为卓越的演讲呢？
中国西汉文学家刘向在《说苑·善说》中说：“夫谈说之术，齐庄以立
之，端诚以赴之，坚强以持之，譬称以谕之，分别以明之，欢欣愤懑以送之，
主之，珍之，贵之，神之。如是则说常元不行矣。”
应该说这是对卓越演讲的一个最早的、最切中要害的见解。
上述这段话的大意是：演说的艺术包括很多方面。确立演讲的主题要严
肃认真、深思熟虑。站出来演讲时要抱定正确真诚的态度。对于自己认为正
确的东西，不但要有勇气说出来，还要顽强地坚持，充满自信。为了把事理
说得生动形象、明白易懂，演说时要善于使用比喻、讲道理要条分缕析、是
非分明。演讲活动不但是理智的活动，也是情感的活动，要爱憎分明，它通
过理智和情感的交流来影响听众，所以演讲时应感情充沛，以感情带动声音。
这样，演讲就会像珍宝那样可贵而神奇了，也就会对听众生强大的影响。
刘向的见解十分难能可贵。他已经抓住了最重要的东西。卓越演讲的标
志，概括如下十点：
（1）有识有胆，见解新颖；
（2）有感而发，志坚心诚；
（3）尊重听众，有的放矢；
（4）逻辑性强，无懈可击；
（5）文情专一，布局得体；
（6）文理畅达，讲究修辞；
（7）善用比喻，生动形象；
（8）以简驭繁，言简意赅；
（9）以情带声，声情并茂；
（10）仪态端庄，从容不迫。（风阁1996：38—39）
如果你能较好地掌握以上十?
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