妙笔文学

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第162章 差异化竞争（第1页）

杜安按着f5刷新了两下，这条日志下面回复的评论又多了几条。

“打电话真的有礼品拿吗？”这是一位网名叫“海鸣”的网友问的。

还有一个网名叫做“二手店”的网友则是发言说：“这么看来，《终结者》就是讲苏云从未来穿越回来现在的一个故事了？他从未来回来是干什么来的？”

能在博客上关注他博客的都是杜安的一些死忠粉丝，对于他的电影也是基本上都看过的，所以认识苏云，知道《飞越疯人院》、并且绝大部分人都看过这部电影，同时也对于《终结者》讲的是什么非常好奇。

特别是《终结者》的这种宣传方式太奇葩了，他们还是第一次见到。

你想想看，当你在火车站等火车的时候，憋得尿急了、于是去上了个厕所，结果正在放水的时候抬头一看，面前就贴着一个告示牌，上面是一个壮汉冷漠的面容，周边还用文字标识着这个人很危险，还他-妈是从未来穿越回来的，让你打电话给什么鬼时空管理局的报警，这是什么感觉？嗯，你应该会当这是什么人的恶作剧，觉得告示牌上的人也有些面熟，再感慨一下这东西做得跟真的一样，然后就不管了。

接着，当你走出了厕所，准备检票进站的时候，经过一个立柱，上面又贴着同样的告示牌。你置之不理，检票进站，结果在月台上又发现这样的告示牌。

好吧，还真是无处不在，你感慨一番这广告力气下得还真是大，到处都贴满了，这时，问题来了——这广告到底是宣传什么的？没头没脑的，就是提醒有一位危险人士从未来穿越回到了现在，让大家注意安全的，看起来就跟警察局的通缉令差不多，实在想不出来这到底是什么产品的宣传广告。

还好，火车上没有类似的告示牌了，你心存疑惑地来到下一个城市，结果，正当你经过一个没有告示牌的长途旅行，心中的疑惑慢慢淡去，渐渐把这件事抛之脑后的时候，走下火车，抬头一看——尼玛，又是那个警示危险穿越人士的告示牌！

你走出月台，走出火车站，然后你就能看到，公交站台上，公交车身上，楼宇墙面上，地铁站口，酒店厕所……几乎是你到的每一个公众场所，都能看到这样的告示牌。

走到哪里都能看到这样的告示牌，看得多了，你自然就会被这样的告示牌洗脑，你开始想：这广告到底是宣传什么的？为什么告示牌上这人这么眼熟，好像在哪里看见过？打这个电话过去真的有礼品可以拿吗？秦朝一日游就不想了，那明显就是放屁。

再接着，经过密集洗脑轰炸，你甚至开始了可怕的幻想——这件事搞得这么大，到哪里都能看见这样的告示牌，不会这件事是真的吧？真有危险人士从未来穿越回来了，政府正在追捕？……

正当你开始怀疑人生的时候，你打开了网页，看到了自己关注的那位导演贴出了和告示牌差不多的通告，于是你终于知道了。

这还真只是个广告！

同时你也知道了这是什么产品的广告——关注杜安的人都知道，这位导演接下来只有一部电影准备上映，就是那部从去年就开始做的电影，《终结者》。

显然，这就是《终结者》的广告了。

“我打过，真的有礼品可以拿。”

杜安在那个问是不是真有礼品可以拿的网友的评论下方回复了一下，然后按了下f5，再刷新了一下，发现评论立刻又多了五六条。

这评论速度，可比他之前发的那些日志都快多了。

显然，《终结者》的这种另类广告效果很好，不仅铺得广，而且还让很多看到过的观众都记在了心里，这让杜安很满意，对迎战《神话》也多了些信心。

想要打败《神话》，并不是喊喊就可以办到的，需要很多方面的努力——影片质量是一部分，宣传力量是另一方面。

虽然当时定下五千万的宣传资金，是他做电影到现在以来规模最大的一次了，而且还是在一个月之内投放完毕，可以说是狂风暴雨般地轰炸了，但是这个广告怎么做，还是很有讲究的。毕竟他们可以投入五千万的宣传资金，《神话》比他们规模更大，家底更足，完全会投入更多的宣传资金，所以，比资金额是拼不过的，只能走差异化竞争的路子，把大部分资金集中在一点上，以点破面。

但是这个点怎么找，就又是一个问题了。

最后还是杜安把自己关在家里苦思冥想了三天之后，终于想出来这么个辙儿：把《终结者》的故事复制到现实中来，直接在现实中通缉《终结者》中两位穿越到现代的未来人士，以此来和全国人民进行互动，让全国人民认识、记住《终结者》的主角，同时也在潜移默化中，让观众们了解了一部分电影的剧情。

当然，一部分的剧透是必要的，过度的剧透则是找死，所以告示牌上怎么写都是经过了深思细量的，还有，告示牌上通缉谁，也是有一番考量的——本来杜安是打算做两种，一种是通缉陈昆的，一种是通缉苏云的，让经过这样的广告轰炸的观众们到时候进入电影院中的时候猜不出谁好谁坏来。但是后来考虑到陈昆名气比较大，认识他的观众比较多，即使经过化妆还是很容易被认出来，从而影响广告的真实性和效果，所以最后还是只做了苏云一个人的通缉令。

《终结者》中的苏云和《飞越疯人院》中的苏云形象差别很大——前者冷酷刚硬，后者柔软平凡，特别是苏云在《飞越疯人院》中演出时是戴了假发的，在《终结者》中则是小平头，发型对人的感官影响很明显。

当然，即使如此，还是会有观众会觉得这人眼熟，但也没办法，最多只能做到这样了，总比通缉陈昆要好。

而确定了这个宣传策略、又得到了束玉的同意后，梦工厂就和观池影视建立了合作关系，以最快的速度把这些告示牌加紧制作出来，然后以铺天盖地的势态投放到全国十三个一线和准一线城市当中。

二三线城市也没有放过，只是资金有限，主要供应这十三个主要城市作战，其他的那些二三线城市只能稍弱一些了。

进行差异化竞争、走另类宣传模式的同时，《终结者》也没有放过传统的那些宣传方式：电视节目是联系的，纸媒也是要打通关系做新闻稿的……只是他们集中力量走差异化竞争的路子，在这些传统宣传方面上自然投入就不足了，而《神话》的宣传资金本就比他们充足，还有程龙梁嘉辉这样的大牌主演帮着做新闻，所以媒体上现在有关《神话》的消息更多，这也是他们早就料到的。

不过到底谁的宣传效果更好，现在还难说，一切，只有等到7月8日，两部电影上映了之后才能见分晓。

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