妙笔文学

手机浏览器扫描二维码访问

第2516章 泳池旁谈判（第1页）

陆山河是知道的，amd靠的就是现如今这款芯片撑过了最难的阶段，后续两款芯片都存在缺陷，甚至差点儿把amd搞死，更是丧失了一大部分下游合作商。

如果他真的提高每款芯片的最低订购量，那就是白白的给amd输血，一万片价格也不便宜，想长期合作该付出的自然也是要付出的，毕竟已经处在同一条产业链上了。

但如果再提高这种白搭钱的条件，那他的优势可就荡然无存了。

毕竟他想用amd占据低端市场，也不能砸了自己的牌子。

“我这人做生意，讲究坦诚，三万片我的确买的起，但我更需要考虑市场的情况，夏国的情况和美国完全不同，计算机作为新兴事务，大众的接受度还有待调查，一万片其实已经超出了我们预估的数量。”

菲利斯玩味的笑道。

“这似乎和陆先生资料里说的情况不太一样呢，您资料里可是说了全国您有一百多家合作的门店，一个店一年售卖一百台应该不算难事吧？还是说陆先生在资料里也掺杂了水分呢？”

陆山河笑道：“一百家合作门店的地址，菲利斯先生随时可以去调查，绝对真实可靠，但这并不代表amd的东西就可以卖的出去，首先夏国和这边情况不同，高端电子消费能力有限，第二，根据我的调查，英特公司的相关产品在国内的认可度是比较高的，而amd可以说知名度极低，这一万台机器是否能够售卖的出去，我个人也是存疑的，所以，三万的首订我不可能答应，如果贵公司执意如此，那也就没的谈了。”

菲利斯思索道。

“好吧，那三万片的首订先搁置不谈，我会重新转达您的意思，但和amd独家合作可以拿到更低的价格，我不清楚您为什么也会拒绝，我以为这一项是符合陆先生的利益的才对。”

陆山河笑道。

“很简单，因为我和贵公司合作只是想丰富一下我们公司的产品而已，不瞒菲利斯先生，在和贵公司谈判之前，我已经和英特公司达成了一份五年期的合作协议，而在我的预想中英特公司是作为中端产品，而贵公司的产品则是面对大众的，所以是否能和贵公司短期内达成合作，我是无所谓的，等英特公司的产品稳定后，咱们再谈也没任何问题，不过是初期放弃大众化产品，仅次而已。”

菲利斯挑了挑眉，扭头看了陆山河一眼。

“陆先生已经和英特公司达成合作了？什么时候的事儿？”

陆山河笑道。

“前阵子英特高管去沪市参加过一次交流会议，不知道菲利斯先生是否知晓，就是在那儿我们初步定下了合作条件，也正因为那边的价格偏高，所以我才想和贵公司谈判，补充一下产品的品类，毕竟我们夏国的经济暂时还是较为落后的，低价也更容易打开市场，尤其贵公司的k6我个人觉得是最合适的产品。当然，如果菲利斯先生不信的话，可以打听一下，作为硅谷的资深人士，这对于您来说应该不难吧？”

菲利斯当然知道前阵子英特公司派人去夏国的事情，而且也听说谈成了合作，但时间还没过去多久，英特公司那边也还没披露具体情况，但看陆山河说的如此信誓旦旦，想必是不会假了。

“陆先生的确足够坦诚，那我们再谈谈阶段定价的条件，这一点公司不可能让步的，本来您的最低购买数量就不高，后续价格还降低的话，其他厂商也不会同意，所以固定比例锁定价格是公司的底线。”

陆山河笑道。

“我可以接受首订价格偏高，但固定比例锁死价格我不会接受，而且这也是不利于我们双方的结果，毕竟我个人觉得贵公司现在在乎的应该不是我个人这份订单，而是能否尽快占领新的市场，比如夏国。现在个人计算机在夏国还算稀罕物，英特公司的产品知名度虽然占首位，但知道的人也局限于精英阶层，普罗大众能接触的很少，但这种情况不会持续太久，少则一两年，多则三四年，计算机即便不能走进千家万户也会人尽皆知，如果贵公司不趁着这段时间进入市场的话，那就只能走老路，一步慢，步步慢了，而给予组装厂家相应的协调能力，表面看似乎自己承担了更多的风险，但同时也会有更大的收益。”

菲利斯认真的听着，然后笑了。

“好吧，我问陆先生一个私人问题，您觉得amd的未来会是怎样的？”

陆山河笑道。

“说不好，但如果愿意和我合作的话，我有信心在未来五年，让贵公司的产品在夏国占据最低三分之一的个人计算机份额，这应该足够贵公司存活下来，甚至能够摆脱亏损的状态。”

菲利斯笑道。

“陆先生的话似乎总是前后矛盾呢，如果我没记错的话，您刚才还说夏国的购买力不足，即便是三分之一应该也没有多少吧？毕竟您连三万台一年都要拒绝。”

陆山河笑道。

“购买力不足是现在，是今年而不是明年后年，根据我的估算，后年销量最低保守五万台。”

菲利斯笑道。

“既然陆先生对我们的产品如此有自信，那为什么不肯把最低购买量提高呢？我个人觉得如果你愿意每年提高一下最低购买量的话，这份合同很大概率很快就能谈成的。”

陆山河笑道。

“现在既然是私人聊天时间，那我也就说一下我的看法，我之所以不愿意提高最低订购量，原因只有一个，贵公司的产品并不稳定，毕竟英特公司很多协议还并未完全开放给贵公司，而贵公司用英特公司的协议平台，兼容性一直是个大问题，k6做的还不错，那下一代呢？如果真的出了什么问题，一万片的单我可以买，甚至可以放进仓库就当是支援贵公司了，但如果是支援三万片，五万片我这样的小公司可吃不消，那是会把我的公司拖垮的。”

快穿：危险！路人甲过于貌美！  始皇父子：你好甄嬛，再见甄嬛！  我大方士不欺君误国还能干什么？  末世：修仙归来赶上灵气复苏  都穿越了，谁还惯着你，造反！  乱世武道：从偷看邻家姐姐开始  沧海正道  穿越红楼的戏剧人生  始源之神  陆总别作了，太太不是负心白月光  世界的幻想  踹了渣男前夫，二婚老公宠我入魔  大小姐来自地狱，夜夜有鬼来敲门  宿傩的家养恶崽  步道长生  次元：起源之龙  小娇娇连夜潜逃，清冷小叔他疯了  废土：我靠拾荒去星际  赛罗：蓝色披风的少年  卡牌召唤系统