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京馨小区,恋家门店。
会议室里,杜达坐在主位上,韩杰克坐在右手边,两个人都是沉着脸、皱着眉,仿佛一个模子刻出来的一般。
为了避免韩杰克冲动,杜达把陈雪留在九号楼外,就带着韩杰克先回来了,一边等待陈雪的消息,一边商量着对策。
有时候带客户看房子,就像是玩一场智力游戏,需要静下心来分析每一个环节,每一步走向,不光考虑自己改怎么做,同时还要考虑客户的想法,以及竞争对手会如何做。
“老大,你说中伟公司,还会不会带客户看其他房子?”韩杰克问道。
“应该会吧。”杜达说道。
“既然还会看其他的房子,中伟公司为何单单控制9号楼1801的房子呢?”韩杰克疑惑道。
这也是杜达心中的疑惑,虽说9号楼1801的房子性价比稍高,但是,每个人的想法是不同的,客户也未必能一定看上,周强使用弄丢钥匙这种做法,多少要冒上一定的风险,对方要么是鲁莽之人,要么是有其他的想法,杜达一时间也看不透。
“咚咚咚。”就在此时,会议室的门突然响了,杜达抬起头来,道:“进来。”
“咯吱……”
一声,办公室的门打开了,陈雪从外面走了进来,跟杜达和韩杰克打过招呼,坐到了杜达的左手边。
“陈雪,你怎么这么快就回来了?”韩杰克有些诧异的问道。
“马勇夫妇已经坐车走了,我不回来能去哪里?”陈雪耸了耸肩膀。
“中伟公司的人,带着客户看了几套房子?”杜达问道。
“据我所知,他们从九号楼出来后,就直接离开了小区,没有再看其他的房子。”陈雪说道。
“这么说,中伟公司的人,很有可能只带客户看了一套房子。”杜达摸着下巴嘀咕道。
“京馨小区,一共就四套在售的四居室,其余三套咱们都带客户看过了,他们自然没有必要再带客户看了。”陈雪说道。
“那也未必,如果换做是我,即便明知客户看过其他的房子,也会带客户再看一遍。”杜达说道。
“老大,即便你想带客户看第二次,但是客户已经跟着其他中介公司看过了,未必愿意跟着你再看一遍吧。”陈雪说道。
“别傻了,看房之前,我根本不会告诉客户,带看房源的具体房间号。”杜达说道。
“老大,那像你这么做,有什么意义呢?”韩杰克疑惑道。
“怎么没有意义?只要是我带客户看过的房子,别管是先看、还是后看,我都有权力卖给客户呀。”杜达笑了笑,意有所指的说道。
“老大,我怎么感觉,你这话里有话。”韩杰克嘀咕了一句,思索着杜达说的话。
“我的意思很简单,周强之所以控制9号楼1801的房源,我估计只要是因为这套房源性价比高,客户会买的可能性最大,那么咱们现在约客户看房子,暂时先不告诉客户房子的房间号,只要能带着客户看过这套房子,就能名正言顺的把这套房子卖给客户。”杜达说道。
“对呀,这倒是个办法,到时候,京馨小区所有在售的四居室,咱们都带着客户看过,客户从咱们公司买房的几率,要比中伟公司大得多。”陈雪说道。
两个中介公司带客户看同一套房子,这种情况在中介行业很常见,因为中介公司在看房前,一般不会透露具体的房间号,而客户因为只看过一次房,对于小区和房子的情况也不是很熟悉,所以,有些时候会稀里糊涂的,跟着两个中介公司看了同一套房子。
这种情况下,如果客户看上这套房子,事情就会变的比较复杂,两个中介公司都带客户看过同一套房子,即便是有先有后,但是又不违反法律,所以理论上来说,两家中介公司都能把这套房子卖给客户。
杜达现在打的就是这个主意,他不会告诉客户具体的房间号,只说这套房子性价比高、装修好,然后在带客户过程中,尽量转移客户注意力,直到将客户带进9号楼1801的房子里,只要客户进了那间房子,他们就能顺理成章的向客户兜售那套房子,而杜达当了这么多年的店长,他自信自己谈单子的能力,肯定要比那个周强厉害,这个单子还得从恋家签约。
三人又考虑了一番之后,由韩杰克约客户看房子,韩杰克组织了一下语言,随后拿出手机,拨打了客户马勇的电话。
手机接通后,传来了马勇的声音,道:“喂,我是马勇。”
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