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京馨小区,9号楼1801室。
这是一套高层四居室,客厅的面积很宽敞,有一排朝南的落地窗,采光极佳、视野极好,阳光照在身上暖融融的。
走过玄关后,就能看到客厅奢华的装修,大理石纹地板、华美的壁纸、水晶吊灯、红木家具等等,光是装修费估计就不下几十万元。
周强将客户领进房门,并没有做太多的介绍,而是先让客户自己在屋子里查看,周强则是站在一旁,观察着马勇夫妇的举动,周强带客户经验很丰富,通过观察两个客户的举动,就能知道他们的购买意向。
这次,跟着周强一起带客户的,还有中伟公司的林悦和叶天,因为这个单子的业绩大家都有份,两个人表现的都很积极。
之前,马勇夫妇已经看过不少房子了,单单是京馨小区就看过三套同类型的四居室,所以,对于这个户型并不陌生,对于房子价格也有个大概的了解。
这套房子的装修很豪华,保养的也不错,马勇夫妇看的很认真,而且一边看房还一边讨论着,看样子挺喜欢这套房子的。
对于这一点,周强并不感到意外,因为日记本中有记载,马勇夫妇原本就买了这套房子,足以证明夫妻二人很满意这套房子,周强要做的就是将房子推销给出去。
过了一会,马勇夫妇走了过来,对着一旁的周强说道:“周店长,这套房子价格多少钱?”
“七百万元。”周强说道。
“房本满五年了吗?”马勇问道。
“已经满五年了。”
听到周强的话,马勇夫妇又相视一眼,彼此之间使了一个颜色,随后马勇又追问道:“周店长,这套房子,还能在便宜一些吗?”
“马先生,我相信,您应该了解过京馨小区的房价,这种四居室是京馨小区的楼王,本身的单价就比较高,七百万元的价格并不高。”周强说道。
“我们之前,也去其他小区看过,有个小区的四居室也就六百万左右,比你这套房子可便宜多了。”马勇的老婆说道。
“马夫人,不同的小区、不同的地段,房子的价格自然不同,我敢保证,您说的那套房子,肯定没有这套好。”周强笑了笑,要是六百万元的那套房子好,估计马勇夫妇就买那套房子了,也不用再跑到京馨小区看房子了。
“周店长,您给我说个底价,这套房子还能再便宜吗?”马勇问道。
“马先生,我给您报的就是底价,如果您真的有意向买,就跟我说一下您的心理价位,这样我也好跟业主去谈。”周强说道。
“六百五十万吧,这个价格我们可以接受。”马勇说道。
“马先生,我刚才给您报的,已经是业主的底价了,您现在又砍了五十万元,价格确实是有些低了,业主恐怕未必肯出售。”周强说道。
“周先生,你们中介公司不就是帮忙谈价格的吗?您多费费心。”马勇说道。
“马先生,您是我的客户,我肯定会帮您尽量压低价格,不过,您得给我透露一下心理价位,这样,我跟业主谈的时候才有底。”周强说道。
听到周强的话,马勇沉默了一会,他之前也在京馨小区看过三套同样的房子,但是,性价比都没有这套房子高,所以,还是挺喜欢这套房子的。
“这样吧,如果业主在降低三十万,我就考虑购买。”马勇说道。
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