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271购房意向金（第2页）

周强露出一抹苦笑，倒房的机会又不是想有就有的，而是根据日记本中的记载的时间，这一次倒房结束之后，很长时间内就没有倒房的机会，周强又不能拿着自己的信誉忽悠人，否则，以后谁还愿意跟着自己投资，所以吴莉莉的这个方法行不通。

“防跳单方面呢？”周强问道。

“很难，只要客户有跳单的想法，咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。

“办法是人想出来的，既然常规的办法不行，那就使用非常规的手段。”周强道。

“周总，您有什么办法？”吴莉莉疑惑道。

“首先，你第一个办法是行不通的，因为，这次倒房结束后，短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。

吴莉莉脸色微变，说道：“周总，那该怎么办呀？如果没有下一次倒房当诱饵，恐怕很难收上来倒房的中介费。”

“不错，所以我决定，这次不再是先倒房、后付中介费，而是倒房的同时付中介费。”周强说道。

“周总，您这样办，虽然能够解决事后难受中介费的问题，但是，如果中介费收的太急，我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色，作为一个中介行业的老业务员，对于周强提前收中介费的行为，吴莉莉是打心眼里表示赞同的，但是，这么做势必会引起客户的反弹。

“嗯，所以关键问题还是防跳单。”周强说道。

“带着这么多客户倒房，想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。

“所以我才让你们先谈房价，假装客户跟业主沟通，把房价压到最低状态，这样，才能缩短倒房的时间，也能避免更多的问题。”周强说道。

“周总，您的这个办法，虽然有一定的效果，同样也是一把双刃剑，客户心里有了跳单的想法，并且得知了倒房的地点，如果直接联系上了业主，连房价都省的谈了，更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。

“那就在客户确定买房前，先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。

“这怎么确定？客户看房前信誓旦旦的说买房，看完房后说房子不合适，不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。

“很简单，想要看房，就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。

所谓的签购房意向金协议，是客户为了表示自己的购房诚意，会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用（意向金），如果经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，那么那笔意向金会可以转化成订金交给业主。

如果在签约条款的基础上，经过中介公司的洽谈后，业主愿意按照条款约定签单，但是客户却反悔了，不想买房了，那么这笔签约意向金，就不会再退还给客户。

这样做的目的，就是为了防止，中介公司辛辛苦苦的跟业主谈价格，好不容易把业主说服了，但是客户却不愿意买房了。

比如，中天公司带客户看了一套三居室，客户十分的喜欢，只不过房价有些高，业主的出售价是四百五十万元，而客户只有四百三十万元，这时候，为了增加谈判的成功率，中介公司就会提议让客户签购房意向金协议，条款标注只要房价能够谈到四百三十万元，那么客户就决定买这套房子，并且会提前交付一部分意向金，这样做还有一个好处，就是让业主看到客户的诚意，从而愿意降低房价。

“周总，如果客户真签了意向金协议，自然是皆大欢喜，但是，客户连买房地点都不知道，连房子都没有看过，怎么可能会签购房意向金协议？”吴莉莉质疑道，觉得周强的想法有些匪夷所思。

“没有不可能的事，只看你敢不敢想，会不会做。”周强语气沉稳，信心十足的说道。

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