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在中介行业,谈判的技巧很重要,同样是一个意思,不同的人说,说话的方式不同,收获的结果也不同。
那通电话打来之后,将王晓东和李逵东分开谈,让双方都觉得自己处于弱势,从心理上将两人的底价拉低,从而弥补购买别墅的差额。
过了一会,王东元又走进了客厅,将周强叫到了一旁,随后两个人低语了一番,交流了一下双方谈话的结果,并且确定了下一步的谈判手段。
周强和王东元谈完之后,依旧没有让客户和业主见面,周强又回到了客厅,王东元则是又回到了餐厅。
之所以不敢让客户和业主立即见面,是因为这通电话是周强设的一个局,为的就是起到一箭双雕的作用,若是刚刚压完价格就让客户跟业主见面,客户和业主也不是傻子,一听对方都愿意降价,肯定会知道这里有猫腻。
至于如何设局,其实很简单,周强事先跟群众演员老周约好了,只要自己一发信息,就让老周去恋家公司,故意压低购买价格,告诉恋家业务员自己想要两千九百万元买别墅,并且让恋家业务员当着面打电话,询问业主是否有意向出售,也就出现了刚才的一幕。
至于,周强一行人看房前的那通电话,也是周强吩咐老李打的,为的就是再谈判之前,降低业主的心理价位,总之,这两通电话可以说恰到好处,为谈判起到了举足轻重的作用。
回到客厅之后,周强坐回了沙发上,扫视了一眼李逵东夫妇,道:“李哥、刘姐,我刚才已经告诉店长,你们想要提高一百二十万,以三千四百五十万元的价格购买房子了。”
“你们店长怎么说,业主那边有什么想法?”刘芳迫不及待的问道。
“我们店长还在劝,您别急,估计一会就有回信了。”周强说道。
“哼,我们这边都让了一百二十万了,业主总不能一点让步都没有吧,要是真那么没有诚意,我看也不用谈了。”刘芳哼道。
……
王东元回到餐厅,坐在王晓东一旁的椅子上,道:“王先生,我刚才已经告诉了周强,您打算降价一百万元,他会帮您跟客户转达。”
“干嘛这么麻烦,我到客厅直接跟客户谈不就好了吗?”王晓东探着头,向着客厅瞥了一眼。
“王先生,我不让您跟客户见面是为了您考虑,您要是直接见了客户怎么说,难道干巴巴的告诉客户,我愿意将房子的出售价降低一百万,那客户会怎么想,估计还以为这房子有什么问题。”王东元笑着解释道。
王晓东微微点头,觉得对方说的有道理,又露出一抹好奇的神色,道:
“那你们打算怎么跟客户说?”
“这就看临场发挥了,我也不知道周强会怎么劝客户,咱们等结果就行了。”王东元说道。
此时,客户和业主心中都是忐忑的,觉得自己做出了让步,对方会不会觉得自己软弱可欺,会不会继续让自己做出让步。
至于周强和王东元,这一次确实啥都没干,只是跟客户说些闲话,但是嘴却一直张着,就是为了让另一次的客户或业主觉得两人都在卖力的劝说。
又过了一会,王东元再次离开了餐厅,将周强叫到了一旁,两个人又低声说了几句,随后再次分开,不过这一次周强去了餐厅,而王东元则是去了客厅。
周强一进入客厅,就被王晓东叫住了,道:“小周,谈的怎么样了,客户那边怎么说?”
“王哥,您主动降低了房价,客户那边也感到了您的诚意,再经过我的一番劝说,客户也愿意提高房价。”周强一副兴高采烈的模样。
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