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“强子,你有主意了?”王东元问道。
“我觉得还是应该在规划为商业中心这件事上做文章。”周强沉思了一会说道。
“这种事,点一下好说,很容易就能让客户半信半疑,但是再想要更近一步却不容易,若是让客户看出了马脚,反而会弄巧成拙。”王东元说道。
“王哥,您的意思我明白。”周强应道。
“嗯,方式和方法很重要。”
“咱们自己不主动说,可以让别人替咱们说,或者说冒充别人,再次点出广渠路要规划为商业中心的事。”周强说道。
“你有具体的想法吗?”王东元皱眉思索着。
“咱们现在带客户看房子,因为跟客户有利益关系,所以从咱们口中说出要规划为商业中心的事,基本上没有什么可信度,如果让其他中介公司替咱们说,客户就不会怀疑到咱们身上了。”周强说道。
“你的意思是说,冒充其他的业务员,给李逵东夫妇打电话。”王东元道。
“不错,也别说其他的,直接用21世纪中介公司的名义就行。”周强笑道。
“这个主意不错。”王东元摸着下巴,沉吟了片刻,道:“一会由我去说,这个电话让刘全来打,这小子跟客户接触少,客户应该听不出他的声音,而且他经验老道,打这种电话完全没有问题。”
……
京馨小区,中伟门店。
周强和王东元一回到店里,就将刘全叫到了办公室,将事情的经过,以及两人的想法,全都一股脑的告诉了刘全。
刘全是个老业务员了,无论是带看经验和沟通技巧都丰富,饶是如此听到两人的计划后,依旧是乍舌不已,暗道怪不得这小子能开单,这家伙连专业演员都用上了,自己也得与时俱进才行,说不定哪天就落伍了。
事情是王东元的提议,刘全自然没有拒绝的理由,在组织了一下语言后,就拿起了自己的手机,拨打了客户李逵东的手机号。
片刻后,手机接通了,传来了李逵东的声音,道:“喂,我是李逵东。”
“李哥您好,我是二十一世纪公司的小刘。”刘全介绍道。
“二十一世纪公司的?你们打电话干嘛?”
“您不是想要买别墅吗?现在我们公司新出了一套不错的房源,我第一时间给您打电话,想要约您去看房子。”刘全说道。
“什么房子?”
“是一套联排别墅。”
“多少钱?”
“三千五百万。”
“这么贵,都够买一套双拼别墅了,我傻呀,会买联排别墅。”李逵东冷哼了一声,继续说道:“还有,你们二十一世纪公司的人以后不要再打电话了,我不想跟你们有任何联系。”
“李哥,您先别挂,请听我说完。”刘全赶忙急着说道:“我这套联排别墅的面积大、装修好,绝对是物有所值。”
“面积大小够用就好,我更看中私密性和隔音性。”李逵东回应了一句,随后就准备挂断手机。
“等等,李哥,广渠路有一个房价暴涨的机会,您要是不抓住的话,过几个月肯定会后悔。”刘全说道。
“什么意思?”
“您还不知道吧。”刘全笑了笑,压低声音,故作神秘的说道:“据我所知,附近快要规划为商业中心了,这附近的房价以后肯定会涨,不管您买啥样的房子都是只赚不亏。”
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