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“到时候,你可以再想办法呀。”司可慧说道。
“我现在就是在想一个一劳永逸的办法,买房直接付中介费,不拖延、不赊账,省的给以后找麻烦。”周强说道。
“你想的到是好,就怕那些倒房客户不同意。”司可慧沉吟了片刻,分析道。
“所以我说,任何事都要形成制度,一旦形成了固有模式,人们就会渐渐适应,后来者也会容易接受。”周强解释了一句后,又举了个例子,道:
“如果,你去水果摊买西瓜,肯定是买完西瓜就付钱,不可能告诉摊主,西瓜我先拿回家吃,如果西瓜又沙又甜、我明天就给你钱,如果西瓜不甜,我就不给你钱了,行不行……肯定不行!”
“同样的的道理,相信我周强的,想跟着我挣钱的,买了房子就得付中介费,我不希望,每次都要求着别人付中介费,太闹心。”周强说道。
“可是你这样,等于是将倒房的风险,完全转移到客户身上了。”司可慧提议道。
“哪个投资没有风险,如果一点风险都不想担,干脆把钱存到银行吃利息得了。”周强道。
司可慧撇了撇嘴,觉得周强是因为上次倒房成功,获得了倒房客户的信任,所以才腰杆这么硬,第一次倒房拉客户,可比现在的态度好多了,现在有了名气,获得了客户的信任,就开始将倒房风险转嫁给客户,太现实了。
“位置决定想法,周强,你的做法,我能理解,如果换成我坐在你的位置,或许也会做出同样的改变。”司可慧沉吟了片刻,先是肯定了周强的做法,随后话锋一转,道:
“但是,你有没有想过,上次之所以倒房成功,是因为你说过先买房,等房价上涨再付中介费,这样,很多客户会觉得比较保险,万一消息是假的,房价没有上涨,也就不用付中介费了,所以,客户才没有找其他中介公司。”
“如果,这次倒房的同时收中介费,会失去了上次倒房的优势,让客户产生占便宜的心里,觉得,既然在哪买都要先付中介费,又知道了倒房的具体地点,干嘛不自己买房子,或者通过其他中介公司买房,至少,其他中介公司还能打折扣,不会像你一样收取全额中介费。”
周强听的很认真,这种情况他也想过,因为现在房产中介行业竞争很强,说是买房中介费收取27,但那只是理论上的,客户肯定会要求中介费打折,中介公司那么多,你要是不打折,人家就换一家,总有愿意打折的。
所以,现在的房产市场,一般情况下房产交易,能够收取2的中介费就不错了,很多中介公司为了抢客户,客户给1的中介费也干,反正是无本买卖,不挣也是白不挣。
周强能够收取全额中介费,一是因为能提供准确倒房消息,二是有先买房、房价上涨、再付中介费的保证,一旦第二条保证取消之后,想收取全额中介费就难了。
因为,会有很多贪便宜的客户,从周强这打探到拆迁区位置,又不想付全额的中介费,会转而找其他中介公司买房,那就没周强什么事了。
真要发生了这种情况,周强会亏损很多,客户流失严重的话,整个倒房计划都会失败,是以,这种情况必须提前做出应对。
这也是,周强见司可慧的主要原因,在正式公布这个决定前,先试探一下司可慧的态度,根据司可慧做出的反应,去推测更多客户的想法,从而弥补这个计划的不足。
总的来说,情况是很复杂的,不过,买房同时收中介费的制度,周强是一定会推动的,否则,以后会留下巨大的隐忧。
当然,在正式公布这个制度前,周强还要再好好筹划一翻,采取相应的措施和防备,尽可能的减少倒房客户的流失。
周强这么做,也是为了以后的发展,新开的公司规模未必要大,但是,一定要有完备的公司制度,这样,小公司才有发展成大公司的潜力。
当前最主要的任务,还是想办法如何弥补推行这条制度带来的影响……
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