手机浏览器扫描二维码访问
对于这一点,周强也想了很久,第一次倒房是他一个人完成的,但是,第二次倒房的难度,要远远超过第一次倒房,若是还是他一个人来完成,那么,可能会损失惨重了。
看到这,很多人会有些不理解,第一次倒房成功后,周强有了一定的信任基础,现在倒房客户都不用劝,就愿意主动的加入第二次倒房,应该是比第一次简单了,为什么周强会觉得更加苦难呢?
有一句话说得好,共患难易、同富贵难!
第一次倒房,因为很多人都抱着怀疑态度,对于周强提供的倒房信息将信将疑,再加上周强答应先不收中介费,等到房价暴涨后再收中介费,所以,买房客户都没有太多杂七杂八的想法,他们和周强属于共同进退、共担风险的关系,只是期盼着倒房消息是真的,这样大家都能一起挣到钱。
随着第一次倒房成功后,很多人都跟着周强挣了钱,也更加相信周强的倒房消息,一些心思灵活的人就会想,既然周强的消息是真的,那我只要知道倒房的地点,自己去买房子不就好了吗?何必要多付给周强一份中介费,反正房子那么多,他也不知道哪套是我买的。
周强相信,有这种想法的人不在少数,有些人养成了节省的习惯,买菜、买衣服都会讲价,为了一百块钱能吵架,为了一千块钱能骂人,为了一万块钱会动手打人,而一套房子的中介费少则数万,多则十数万,谁不希望将这笔钱省下来?谁愿意乖乖的交给周强。
这在中介行业的术语叫做跳单,既然连术语都有了,那就证明这种事情很常见,周强也必须提前做出防备。
说白了,第一次倒房,很多人还不能确定真假,所以也就没有那么多的歪心思;第二次倒房,很多人更加相信周强的倒房消息,不再犹豫是否能挣钱,而是想着如何能挣更多的钱,心思也就活泛了起来。
再加上,周强这次还要推行,买房的同时收取中介费,而不是先买房、挣钱后、再付中介费,肯定会有很多人不配合,甚至产生逆反心理,想要收取全额中介费更难了。
所以,为了防止挑担,周强主要想到了两点,第一点就是不暴露倒房的地点,第二尽可能快的完成倒房计划。
周强上一次倒房,前前后后持续了一个多月的时间,如果第二次倒房在持续这么久,大部分客户在知道倒房地点后,说不定都会选择挑担。
是以,周强必须尽快的完成倒房计划,也就需要借助于中天公司的人力,让中天公司的业务员去跟业主沟通,将房子的价格压到最低,然后他直接带着客户去签约,这样就能省下一大笔时间。
看到周强迟迟没有回答,吴莉莉忍不住再次问道:“周总,您希望中天公司,在这一次倒房中扮演什么样的角色?”
“跟业主沟通,将房价压到最低。”周强说道。
“那房源问题如何解决?”吴莉莉说道。
“买通当地中介公司的业务员,弄到最新的房源和业主资料,费用由公司来出。”周强说道。
“那如何签了买卖单子,中天公司的业务员算什么业绩?”吴莉莉皱了皱眉,按照周强的操作,客户和房源业绩都算是公司的,实际上也就是都算是周强个人的,那业务员们有什么好处,如果业务员们没有利益,她这个店长也就没有收入了。
“照片和收钥匙的业绩,可以算给业务员。”周强沉吟了片刻,道。
中介行业的分配业绩比较复杂,其中,签单后要有一大半的业绩无偿归于公司,剩下的还要分为房源业绩和客户业绩,其实,这种分配方法是笼统的,房源业绩还可以分为,照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。
其中,照片业绩的意思是说,拍了房子的照片上传到房友系统,因为很多客户在看房前,都会要求先看一下照片,这样也有利于约客户看房子,所以通常第一个上传照片的,也会分配到百分之五的房源业绩。(一般来说,业务员在找到房源后,也会第一时间的上传照片,这样,照片和房源业绩,往往是归于一个经纪人名下)
说到钥匙业绩,也是比较实用的一个方面,因为有些业主不方便开门看房子,所以会将钥匙寄存在中介公司,如果能够争取到钥匙业绩,那么带客户看房会十分方便,所以一旦收上来房子的钥匙,也就能占有百分之十的业绩。
因为照片和钥匙都是为了方便带客户,所以,一般都会占用客源业绩,所以客源业绩并不是固定不变的。
至于独家房源,就属于最牛叉的一种,只要一家中介公司能够出售,如果那个业务员能够谈到独家房源,直接能够获得百分之五十的房源业绩。(其中,也包括了照片和钥匙业绩)
“周总,照片业绩是好说,只要有了房源,照照片并不难,但是钥匙未必能收的上来,到时候,成交一套房子只有百分之五的业绩,业务员们心里难免会不舒服。”吴莉莉担忧道。
“钥匙业绩,算是我给业务员的福利,不管收没收到,我都会给业务员算上。”周强说道。
吴莉莉微微点头,周强的意思很明确,成交一套房子,可以给业务员百分之十五的业绩,不过,她又产生了一个疑问,道:“周总,如果谁都没有收到钥匙,那么钥匙业绩算是谁的?”
“谁能把房价谈到最低,就算是谁的。”周强说道。
“我知道了。”吴莉莉若有所思道。
中天公司的提成是百分之五十,再乘以百分之十五的业绩,卖一套房子可以得到百分之七点五的中介费提成,剩下的925的中介费则是归周强,怎么看周强都不吃亏。
当然,中天公司的业务员也不会吃亏,虽然他们成交一套房子挣得不多,不过,第二次倒房少说也有二三十套房子,加起来就是一笔很可观的收益了。
“周总,这次倒房,您有什么具体的安排吗?”吴莉莉问道。
“第一,我会告诉你倒房的具体地点,你去那附近收买一个中介公司的业务员,把房源和业主资料弄到手,然后带着业务员去那个小区跑盘,熟悉那里的房源和环境,为带客户做充分的准备,第二,跟卖房的业主沟通,想办法将房价压到最低,保证业主那边随时可以成交,我给你半个月的时间去准备。”
说完后,周强打量着吴莉莉,郑重问道:“怎么样,这两点能做到吗?”
“可以。”吴莉莉的回答,简短而有力。
“那就好。”周强点点头。
“周总,那客户那边怎么办?”吴莉莉问道。
“客户那边由我来负责。”周强说道。
“周总,不是我不相信您,只是那么多买房客户,万一他们知道了倒房地点,为了贪图便宜,不想付中介费,跳单怎么办?”吴莉莉露出担忧的神色,若是她带着业务员,辛辛苦苦的把房价谈下来,可是客户不从周强这里买,岂不是白帮着人家砍价了。
“放心,我已经想好了应对的办法。”
一觉醒来我变成了高冷公主 我的沙雕小软猪 邪气的我却是正道身份 穿越后我拿了主角剧本 大夏纪 穿成反贼闺女她只想种田 我是末世蛮王 顶流:从不按剧本开始 魔教魔头又被媳妇儿罚跪了 我有一双掠夺眼 黎少甜甜宠 大明海贼王 凤冠天下之点绛唇 快穿之初恋居然是大佬 绿茵超巨星 不疯魔不快穿 开局签到火影系统 斗罗之终焉龙神 首先我很强 国民的岳父
太古吞噬诀简介emspemsp关于太古吞噬诀(玄幻经典,每日万更)我有一眼,能让神魔颤栗!我有一剑,可叫血漫九天!...
校草的蜜宠甜心简介emspemsp关于校草的蜜宠甜心入学当天,撞上王牌校草,成为全校女生公敌。被警告被欺负被赶出宿舍?转身被骗进男神们的禁地城堡,成为圣兰校草们的团宠。左手一个冷傲大帅哥蓝豆豆,敢跑你就死定了。右手一个花美男亲爱的小公主,你是最漂亮的。忧郁系豆豆,只要你喜欢,我便欢喜。暴躁系蓝豆豆,你怎么不叫红豆绿豆黄豆,磨磨蹭蹭烦死了!小怂包欲哭无泪各位小哥哥,求别宠!...
新书我和大佬一起混娱乐圈,讲述的崔判官(女)和楚江王的故事,炒鸡好看,不好看你骂我,哈哈,求支持呀!本书简介震惊豪门富少深夜示爱,女主到底是谁?当红影帝微博爆炸,原因居然是陈九歌你们说的是?一个山里出来的女大学生,是什么让她挥金如土,是什么让她敢指着地产大佬的头痛骂,是爱情吗?是亲情吗?当然...
从武学专用版作弊器开始简介emspemsp关于从武学专用版作弊器开始这是一个修行的世界。武夫握拳,山河动容道人张符,神明为仆。芸芸众生,皆为棋子。江尚在病榻上幽幽醒来,发现自己竟成了一个因为纵欲而亡的风流公子。两边腰子还在隐隐作痛,不知名的危险在暗处潜藏,背后的眼睛又是何人?江尚无奈地叹了一口气,弱小无助的他还能怎么办?他只得默默打开作弊器。系统,我要充钱!许多年后。江尚一拳轰出,拳势炸裂虚空万里,漫天仙神陨落如雨,最后只留下一句无人听到的叹息。你们,...
史上第一祖师爷简介emspemsp穿越了,也有了一个系统,但林锋压力山大。系统主线任务林锋开山立派,建立史上第一大宗门,林锋本人成为第一祖师。于是为了成为史上第一祖师爷,林锋开始奋斗。你叫石天昊?天生至尊,却被族兄谋夺,现在...
青云意外穿越到海贼世界,开局就被鱼人杀了,成为死得最快的穿越者!好在激活无敌复仇海王系统,不止复活了,还变强了!被杀变强!杀敌人也能够变强!收服手下也能够变强!...