妙笔文学

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第1422章 周一（第4页）

“之后通过一定的推广策略，比如选手个人包装，达成与产品的高度粘合性。形成品牌形象联动，实现品牌人格化，将选手的故事融入广告，强化情感共鸣。”

“你不怕被人说过度营销，诱导消费？”李乐问道。

周一笑了笑，“随风潜入夜，润物细无声。”

“那，下面维度呢？”

“整合传播，多渠道覆盖提升曝光。”

“我看了你的途径，组成广告投放矩阵，高频次定制广告播放，户外媒体同步节目宣传口号，数字营销的投票互动，线上互动，抽奖。”

“我又想了些新的，内容植入。”

“比如？”

“在节目环节中自然植入产品，选手晋级时大规模派送小蜜蜂产品礼包，观众短信投票后推送产品优惠券。”

李乐想了想，都是之后几十年用烂的东西，可这时候，别说，真好用。

“第三我给你总结一下，产品与渠道：终端场景深度绑定是不是？”

周一笑道，“要不说你是老板呢？”

“对，就比如包装设计这种，在饮料包装上印刷节目logo、选手专属形象、代表色吸引不同粉丝群体和其他年轻消费者。

“肖总也加销售终端联动的意见，像促销活动，在超市举办购买产品送投票券，或堆头设计等等，还有借鉴丑国和脚盆的经验，举行路演，在全国各大城市举办，邀请当地选手与消费者互动，同步开展试饮和赠品发放。”

“但这些都是短期行为。你和肖总，成子有认识么？”

周一解释，“当然有，所以我在方案后半段，着重强调了长期运营，价值延伸与用户沉淀的内容和方案。”

“这种就可以借鉴动漫的形势，进行衍生内容开发，比如推出与节目相关的衍生内容，赞助选手参与拍摄品牌宣传食品、发行选手单曲，附赠于产品包装内这些。”

“还有咱们曾经聊过的，社群运营。和添娱传媒，建立粉丝俱乐部，通过不断地线上线下活动，增强客户群体粘性。”

李乐沉默了片刻，说道，“后续呢？怎么评估营销方案的效果，还有，别忘了，咱们的赞助期限是三年，之后，观众就会陷入疲劳期，广告效应大打折扣。”

周一倒是挺乐观，“这就是我们传播和广告学上面经常说到的策略的有效周期。当然也有应对。你翻到方案的最后几页，就能看到对策。”

“我看了，销售指标监测来评估之后的赞助效果和继续投入金额是吧？”

“当然，咱们不能做赔本买卖，肯定需要通过销量增长率、市场占有率变化评估赞助效果。”周一又道，“还有品牌认知调研。”

“定期开展消费者问卷调查，量化品牌知名度、好感度提升幅度，并对比竞品的营销策略等等。”

李乐当然知道如果按照这个策划方案执行，会给小蜜蜂、丰禾带来什么样丰厚的回报。

因为超女，就是李乐精心筹划的，给丰禾的一个借势起飞的机会。至于什么娱乐圈，想吃猪肉还得开肉联厂？

这也是丰禾食品这么多年之后，迈过第一个销售瓶颈期的绝佳机会，如果这次成了，不说一飞冲天，也会对丰禾迈向五十亿甚至百亿级销售额大关奠定基础。

本来还想着今年试试水，明年自己亲自操盘，而现在看，有了周一......

“我提两点，你和成子，还有肖依依，商量一下，要是因为选手个人出现问题的危机处理预案，该怎么处置争议、舆论风险，制定公关回应机制，避免品牌形象受损，还有，第一年只是试水，你说的这些招数和方案，瘦身执行，我们的重点是明年和后年.....”

“最后，周一，要是让肖总掌总，你全面负责这个案子的具体执行，能不能行？”

电话那头，安静了好一会儿，只能听到轻微的喘息声，“没问题！”

“那就行，干吧！”

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