妙笔文学

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第255章 预装软件将会获得持续的分成收益（第1页）

吴熙建会长惊讶地问道。“虽然退出了手机市场，但他们和苹果公司的合作一直在继续。可以说，如果没有泰宇电子的技术支持，苹果公司甚至造不出iphone。”吴熙建会长顿时愣住了。他怎么也没想到，当初放弃手机业务的泰宇电子，竟然在暗中布下了这样一张大网。“你的意思是说，没有泰宇电子的允许，我们就造不出智能手机？就算造出来了，所有的利润也要被他们拿走？我们不能用自己手上的专利和他们谈判吗？”吴熙建会长问道。“iphone上的技术，他们可以绕开我们的专利。但是，我们却绕不开苹果公司和泰宇电子的专利。”吴熙建会长揉了揉太阳穴，感到一阵头疼。这些年来，他一直在强调技术研发的重要性。三星集团在专利申请方面投入的精力，在韩国企业中也是数一数二的。然而，他万万没想到，泰宇集团竟然走在了他们前面。“看来我得去见见金泰中会长了，帮我安排一下。”吴熙建会长沉声说道。“金泰中会长已经将所有事务都交给了金正国副会长，然后去了越南。和苹果公司合作的事情，也是金正国副会长一手促成的。”“那就去见金正国吧，尽快安排时间。”吴熙建会长想起了金正国，那个年仅三十出头的年轻财阀。他怎么也没想到，自己有朝一日竟然要向这个年轻人低头。……第二天。金正国来到了三星酒店，赴吴熙建会长的约。虽然和ks电信的竞争已经进入白热化阶段。但金正国无法拒绝吴熙建会长的邀请。“金正国副会长，欢迎欢迎！上次在张会长的葬礼上，没能和您好好聊聊，真是太遗憾了。”吴熙建会长热情地招待着金正国。“我祖父经常提起您和张永洙会长，对您二位都赞赏有加。”金正国恭敬地说道。“哈哈，你祖父真是的，当面一套，背后一套。每次见面都跟我唱反调，没想到背地里竟然夸奖我。”吴熙建会长爽朗地笑道。两人在一片和睦的氛围中开始了交谈。三星酒店的招牌菜一道接一道地端上桌，还有顶级红酒相伴。“好久没有吃得这么过瘾了，平时都在公司食堂随便对付几口，今天真是托您的福，好好享受了一顿。”金正国放下酒杯，笑着说道。“您满意就好。对了，我今天请您来，是想和您谈谈智能手机的事情。”吴熙建会长终于说出了此行的目的。金正国也猜到，吴熙建会长约自己见面，肯定是为了智能手机的事情。“我们泰宇集团已经不做手机了。”金正国淡淡地说道。“我知道，但你们掌握着所有的核心技术专利。”吴熙建会长开门见山地说道。“那又如何？”金正国故作不解。“没什么，我只是有些羡慕，同时也有些遗憾。如果当初和你们合作的是我们三星电子，说不定现在已经推出像iphone一样的产品了。”吴熙建会长感慨道。金正国当初并非没有考虑过与三星电子合作。但三星电子的业务范围太广了，从手机到家电，几乎和泰宇集团的所有业务都有重叠。“同行是冤家”，他又怎么可能和竞争对手合作呢？相比之下，苹果公司虽然也涉足pc领域，但产品线并没有和泰宇集团重合，双方合作可以实现共赢。所以金正国最终选择了苹果公司。“我们和苹果公司之间的合作关系，说来话长，三言两语也解释不清楚。总之，我们泰宇电子一向秉持着不与竞争对手合作的原则。”金正国婉拒道。“我理解泰宇电子的立场。但是，你们也不能永远和鹰酱公司合作吧？和我们合作吧，这样才能让韩国的经济更加强大！”吴熙建会长搬出了“爱国主义”这杆大旗。看来三星电子真的很着急啊，竟然连这种话都说出来了。吴熙建会长都已经亲自开口了，金正国也不好再拒绝，但他也不能白白地把技术拱手让人。这就好比，一条大鱼自己游进了渔网，他又怎么可能轻易放过呢？尽管已经吃下了三星酒店的顶级料理。但金正国的心里却开始盘算起来。商业谈判的规则亘古不变：谁更渴望达成协议，谁就越有可能做出让步。那么，三星电子真的就非得依靠泰宇电子的专利才能生产智能手机吗？答案是，对，也不对。如果能获得泰宇电子的专利授权，三星电子当然可以毫无顾虑地生产智能手机。但即使没有获得授权，他们依然可以先斩后奏，将手机生产出来并推向市场。当然，这样做必然会招致泰宇电子的专利诉讼。但这类诉讼往往会持续数年之久。而在这段时间里，三星电子完全可以利用自有技术开发出绕开泰宇电子专利的技术。，！从而减少专利费的支出。虽然核心专利的绕开难度很大，但其他专利的专利费加起来，也不过是核心专利的一半都不到。因此，金正国并没有拒绝吴熙建会长提出的共享核心专利的提议。“只要支付合理的费用，泰宇电子当然欢迎三星电子使用我们的专利。”金正国微笑着说道。“问题就在于价格。按照你们现在的收费标准，我们每生产一部智能手机，都要亏损一大笔钱。”吴熙建会长无奈地说道。“赔本的买卖没人做”，这句老话放在哪里都适用。但是，智能手机却是一个例外。即使亏本，也有人抢着做。“我也想以更低的价格将专利授权给你们，但那样一来，我可能会因为‘贱卖公司资产’的罪名被关进监狱。我可不想步我祖父的后尘，再次站在检察院的镜头前。”金正国半开玩笑地说道。“听你的意思，是已经有了解决方案了？”吴熙建会长听出了金正国的弦外之音。“也不是什么苛刻的条件，只需要未来三星电子生产的所有智能手机，都预装我们泰宇电子开发的网站和应用程序就行了。”这就是所谓的“预装软件”。金正国想让所有用户在购买三星电子的智能手机后，第一眼看到的就是泰宇电子的应用程序。如果能够实现这个目标，那么即使专利授权费降低了，金正国也能通过应用程序的分成获得丰厚的回报。“嗯，这个条件倒是可以接受。具体细节，我们可以让下面的团队去谈。”吴熙建会长点点头说道。“您我都是做大事的人，只需要在大的框架上达成一致就行了，细节问题就交给下面的人去处理吧。”两人相视一笑，握了握手。三星电子获得了以较低价格使用泰宇电子专利的权利，从而能够顺利进军智能手机市场。而泰宇电子则不仅可以收取专利费，还能通过预装软件获得持续的分成收益。虽然从表面上看，三星电子似乎是这场交易的赢家。但随着智能手机市场的不断扩大。很显然，最终的赢家将会是泰宇电子。：（）人在南韩，大宇集团逆天改命

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