妙笔文学

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第100节（第2页）

由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势国粮在合资公司中是名符其实的第一大股东，但却没有控制权。

从国粮集团的角度看，这次合作是相当失败，最后不得不以出售合资公司的股份告终。

但从益海集团的角度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙鱼，无疑是相当精妙的操作。

令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争对手进入国内市场的“引路人”。

你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道，这些外资集团没有一个是好相与的。

虽然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不少。

最关键的是，齐政可没忽略益海集团的两大控股方。

adm、丰益控股之所以能作为合作伙伴，很大程度是因为这二者在原料供应上都有各自的优势。

adm是全球最大的大豆生产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕榈油生产基地，很大程度上掌控了棕榈油的种植、压榨和销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。

和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的可能性也无限大。

实力不对等的合作，注定不会有好结果！

嘉谷又不是没有资本，自己玩不香吗？为什么要自寻烦恼，跟这些大鳄纠缠呢？

想到这，齐政回过神来，看向康文杰。

“康总，只能说一句抱歉了。嘉谷本身有自己的战略规划，合资经营不符合我们的意愿，所以只能拒绝您的好意了。”齐政拒绝得相当干脆。

康文杰听到这话似乎一点都不意外，他看着齐政坚定的眼神，也没有再做什么劝说之类的，没有必要。

“那真的是很遗憾了，我一直都期待能与嘉谷这么优秀的企业进行合作呢……”他淡淡地说道，还真看不出有任何期待之感。

齐政回以一笑。

“那么，看来在压榨厂的并购大战中，我们只能短兵相接了。”康文杰在离开前，轻轻地留下一句话。

齐政挑眉，毫不示弱“是啊，那就各显其能喽。”

康文杰笑了，转身离开。

在走出门外后，他才微皱眉头。

不知怎么的，回想起齐政坚定的眼神，他有种预感嘉谷极有可能是益海集团日后最大的对手……

第152章外资公关战反击

跨国资本能在世界范围内攻城略地，其他的不好说，但他们的公关能力绝对是一流的。

尤其以国际四大粮商来说，他们的业务范围是全球性的，面临的公关难度也是全球性的。

南美罢耕的农民需要安抚；非洲极品的政权需要收买；欧盟严控的农产品进口配额需要游说……

天下乌鸦一般黑。无论在哪个国家，经商终究是不能脱开政府的，后者毕竟掌握着社会资源的分配权，在能够决定企业命运的同时，其实也愿意听取企业的意见。

只是，企业在提出意见的时候，需要使用“巧妙”的方式与“合理”的渠道该满足胃口的就满足其胃口，该游说的就出动游说团，该跪下的就跪下——岛国人在这方面就非常强，只要你能给大订单，跪下哀求一点问题都没有。

而在国内，面对着嘉谷等实力派拒不合作的局面，外资集团首先做的，不是强势打压，而是先谋求扭转公众印象。

在国内声讨浪潮中，美方派出了由代表美国大豆利益的相关机构及其总裁、会长等重量级的人物组成的代表团，前来中国“拜会”。

美方代表团到达中国后，主动约见了国内的几大主流媒体。他们准备了详细的有关美国大豆的生产、质量及贸易的资料，表示“美国大豆农户承诺通过高品质和有价格竞争力的美国大豆来保证中国用户获得成功。”

咋一看，最初的媒体见面会似乎更像是美国推销其大豆的“推介会”。

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