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京东的电商模式和他有所差别,他们也淘宝那样,向品牌及买家提供交易平台,同时售卖GG投放服务丶竞价服务,以及其他的增值服务和自有快递的服务。
但同时,京东最核心的还是他的自营体系。
什么叫做自营?就是京东从品牌商那里把货品采购回来之后存入京东自己的仓库,然后由京东自己售卖,自己运输。
这样做的好处是既可以获得更多的盈利点,也可以全方位把控交易流程,维护自己的口碑。
这种模式的建立,和刘强冬的经历是有关的。
刘强冬第一次创业就是组柜台,把配件采购回来再去销售,做成一个就复制一个,一个月能搞个几百万。
直到02年,因为居家的原因,他把这种模式搬到了线上。
拼团到店的模式,其实是和京东差不多的。
拼团供应链采购食材,送到门店去加工,然后在拼团的平台上售卖给拼团的消费者,这样一来,其实所有的门店都相当于拼团的加工厂。
京东呢,则是把生产商当成自己的生产线。
可仇恒东和梁铭在调查过程之中发现,抖音电商在这种模式的基础上进行了二次演化,做出了更高的版本。
抖音也是从工厂自行采购,存入自己的仓库当中,用的也是自己的,但在销售环节却完全不一样。
拼团供应链在备货之后,更新品类单目,而它的销售则是抖音上那些高流量的大网红。
这些网红本身就是各个行业比较出彩的人物,有着很强大的号召力,而且非常明白消费者喜欢什么。
他们为抖音带货赚取佣金,以销量为王,各行各业的网红在利益的驱使下各显神通。
于是,抖音的成交率正随着网红的加入丶放弃,加入放弃不断洗牌,最后在自己都没意识到的情况下,已经成为抖音体系当中一个又一个的顶级销冠。
据说随着这种无货源直播电商模式的兴起,杭州丶临川这两个网际网路行业起点城市,已经有无数直播带货公司闻风成立。
因为没有成本啊。
货源也好,仓储也好,物流也好,都是拼团系来提供的。
你只要有两千粉丝,就能带着嘴去做,行业门槛低的令人发指,以至于成长速度惊人。
这种模式之下,抖音电商本身是不赚钱的,但随着他把这个行业的流量集中,成为制定规则的那个,那么盈利方式将会数不胜数。
品牌方也好丶工厂也好,都会被卷入这巨大的漩涡当中。
未来,你的产品用的是拼团仓储,走的是拼团物流,最后还要在他们的平台买GG,买流量……
【你总不可能每次都对。】
【可我从来没错过。】
听完两位高管的汇报,马芸的脑子里蓦然响起了两个人的对话。
「另外还有一件事,我觉得应该警惕一下。」
「什么事?」
「虽然他们的销售额只有不到两亿,但是有一个单品被卖爆了,是米家的一款体脂秤,我觉得这是一个噱头,他在用这种办法引诱品牌商去合作。」
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(本章完)
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