妙笔文学

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026 代工厂（第2页）

“老板，刚才联系我们的神州科技的老板已经过来了。”

杜宏宇正在厂房查看生产情况，听到秘书报告，说道：“直接把他们带到厂房来，和他们边看边谈。”

对于主动找上门的神州科技，杜宏宇既高兴又失望，高兴的是，总算有公司找他们代工电脑了，可神州科技是一家他听都没听过的公司，听说还是上个月刚成立的小公司，这样的公司不说有没有大订单，很可能指不定什么时候就倒闭关门了。

程彦和曾少秋跟着秘书来到厂房，一路看过来感觉这家工厂生意还是不错的，居然有100多个工人在忙碌地做着流水线。

很快，两人就看到穿着一身工装、正在查看机器的杜宏宇。

秘书快步上前说了一声，杜宏宇立即转身走到程彦两人面前，愣了一下，热情地伸出手道：“两位就是神州科技的老板吧，你好，你好，欢迎来到宏宇电子考察。”

“你好，杜老板。”程彦和杜宏宇握过手后，边递名片边说：“听说杜老板这里可以代工电脑，正好我们公司就在附近，索性就择日不如撞日，冒昧跑到贵公司来参观，没有打扰到杜老板吧。”

杜宏宇接过名片看了一眼，笑着说道：“程老板客气了，你们可都是我们代工厂的衣食父母，我巴不得天天都有人来我们公司考察。倒是直接把两位老板带到厂房来，怠慢了。”

说着就请程彦两人去参观宏宇电子的电脑流水生产线。

几个人走到另一间厂房，厂房里空无一人，只有一排机器和输送线，程彦用手摸了摸，机器倒是擦的很干净。

“两位老板，虽然我们宏宇电子生产规模不大，但是可以代工的品类很齐全，大到电脑、电视，小到电路板、收音机，我们都能做。”

杜宏宇指着厂房中的设备说：“我们公司学习的是湾湾的富士康公司，在制造工艺方面，绝对不比那些大公司自己的工厂差。”

程彦点了点头，问道：“杜老板这里有生产好的样机吗？”

“当然有。”杜宏宇让秘书搬来一台电脑样机：“这是我们照着联想电脑生产出来的样机，两位老板可以感受一下。”

送走了爸妈，程彦直接开车来到神州科技。

沈云辉正在测试组装电脑的性能，这些天他收集了市场上所有电脑的配置信息，加班加点地设计电脑配置单，对着一堆零部件组装着电脑，绞尽脑汁想着怎么偷工减料，做出性价比最高的电脑。

周国旺和谢君也在忙着研究支持b接口的主板，曾少秋则在打着电话。

“怎么样，你这组装的电脑性能不比这两台联想电脑差吧。”程彦坐到沈云辉旁边问。

这个时候没有跑分软件，民众对电脑的性能要求也没那么高，能满足基本需求就行，关键是要在耐用的基础上，尽量把成本降低。

沈云辉道：“联想e系列，也就是把一堆元件攒到一个机箱里，和兼容机一个档次，我们组装的电脑肯定不比联想差，关键是我们的成本要比联想高得多，如果电脑生产出来，按联想的价格卖，我们可能都赚不到钱。”

“和联想的同样的配置成本也要更高吗？”程彦问道。

沈云辉点头道：“嗯，听说联想是利用几个相互竞争的供应商提供配件和组合件（键盘，磁盘，驱动器，鼠标），来生产电脑，他们让这些供应商相互竞标，而且又用很大的批量来降低成本，所以就算是和联想电脑同样的配置，我们的成本也要高得多。”

“成本多少？比联想高多少？”

“以486电脑为例，我们的成本和联想的售价差不多，应该比联想电脑要高30左右。”

程彦皱了皱眉，以目前国人的购买力，在没有任何基础的情况下，直接走高端电脑路线显然就是死路一条，只能学联想做经济型电脑，以此来积累基础。

因此神州科技此时的目标就是和联想瓜分中低端pc市场，和联想一起去狙击洋电脑，这样一来，神州科技的主要竞争对手也是联想。如果神州科技要和联想竞争，在价格方面必须得和联想e系列匹配，否则就算电脑外形设计的再好，恐怕买的人也不会太多。

程彦仔细考虑了一会儿，一时之间也想不到降成本的办法，现在他们可学不了联想，看来神州的第一款电脑要赔本赚吆喝了。

程彦说道：“这样吧，我们先把电脑配出来，让代工厂把模具生产出来后，立即去打广告，看市场反响，再想办法从供应商那里拿到便宜的元件。这些天，我和少秋会先去把供应商和代工厂找好，如果市场反响好，我们也有底气去拿到便宜的元件。反正尽力把成本降到最低，保证能和联想竞争的同时，能有薄利就行。”

沈云辉对此也表示理解：“只能这样了，先把我们神州的名声打响，再来谈下步发展。电脑是容易配的，只要有代工厂愿意为我们代工，我们的电脑现在就能生产出来。”

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