妙笔文学

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第九十二章 商量92（第1页）

村长可不知道自家儿子的想法，听完了许玲的话，沉思片刻才缓缓开口道：“玲丫头你是越来越能干了，不过这开作坊，可不是小事。”

“你是打算直接把你自家房子拿来做，还是要另外重新建？你来找我可是需要我帮你在村里面找人手帮忙？”

“我们村里面的人都是勤快人这个倒是没问题，不过最近可不行哦，你要是想重新建作坊的话，至少要等大家把秧插下了才行。”

村长以为许玲这个作坊只需要找人再搭一排房子出来放瓦缸就行，毕竟前几天他也去许玲家帮过忙，大致的情况他也知道。

许玲知道村长没理解她的意思，就把她心里面的一些打算给说了一下，“村长爷爷，我不用重新建房，我家后院的老房子，目前就够用了，如果不够的话我会等秋收后，再重新建也来得及。”

“那你是？”

“是这样的，江宁县这边的醉仙楼一共有七家，还有福州府总店那边的订单也给了我，目前来说青石镇这边的我每天最少要送三十斤酸豆角过去。”

“后期我们酸豆角跟得上的话，这八家店的量我每天最少要送将近两到三百斤左右。签约的时候，醉仙楼的东家也说了，我们除了给他们供货以外，在镇上的集市和码头我们也一样可以拿去出售的。”

许玲停了一下，看大家都在认真听又继续说道：“这样子一来到时候的销量就会大很多，靠我一个人的话是很难做的过来的，我有这样子的一个想法村长爷爷和平安叔，你们都听一下看觉得行不行？”

村长听了点点头，“玲丫头你快接着说我们都听着呢。”

许玲清了清嗓子又接着说道：“这个作坊呢，可以是我自己开的，然后村里面大家有空的土地，都可以多种点豆角全部都卖给我。”

“我那里需要招人干活的时候，也可以在村里面招，这样子一来大家也不用跑到镇上，那么远去找活干。”

许玲说到这停下来看了看村长，看这丫头看着自己，以为是想让自己表个态。

“挺好的呀，村长爷爷可以在这里跟你保证，咱们桃花村的人去给你干活，绝对不会偷懒。”

“玲丫头，你应该是还有第二个方法没说出来吧？”

“平安叔，你真是明察秋毫，确实我还有另外一个想法，那就是我们桃花村来开这个作坊。”

村长听到这里差点激动的站起来，“让我们桃花村来开这个作坊，玲丫头你没开玩笑？”

许玲看着激动的村长，没有先回他的话，反而是对张春玲问道：“春玲奶奶，你是见过我怎么腌制酸豆角的，你觉得这个容不容易学？如果你没见过，只是买来吃几次，你觉得有几分的把握能做出来？”

张春玲想了好一会儿才说道：“玲丫头，虽然我不知道你调剂的盐水都放了些什么，不过我看你腌制的步骤，我觉得会腌酸菜的，基本上都能腌制这个酸豆角。”

许玲听完张春玲的话就笑了，“春玲奶奶你说的没错，这酸豆角啊确实也可以用腌制酸菜的方法来腌制，我现在这个腌制方法，主要是增加它的爽脆口感和香味。”

许玲顿了顿接着说道：“我们桃花村的妇人，几乎人人都会腌酸菜对吧？有好吃的也有不好吃的，可是拿到集市上去卖，卖得上价格吗？卖的出去吗？”

杨文英：“那肯定是不好卖呀，这咸菜疙瘩人人都会，谁会花钱去买它来吃啊！”

许玲点点头，“所以呀，人人都会，人人都做的东西，没有人稀罕，那就没有市场，我这酸豆角很容易学，大家看到了我卖给醉仙楼，赚到了钱，会不会也想跟着赚更多的钱？”

“哪怕他们一时半会的研究不出口感的爽脆和香味，但是做出一个咸味的酸豆角是完全没问题的，那么到时候街上就会有很多，各种各样的酸豆角出来摆摊，大家就会货比三家。”

村长听完皱了皱眉头，“玲丫头，那照你这么说，这生意就没法做了，就算是我们桃花村来开这个作坊，也阻止不了别村的人自己做呀？”

许玲微微一笑，摇了摇头，解释道：“村长爷爷，您别急，我还没说完呢。虽然酸豆角的技术容易学，但要做到像我这样的品质，却不是那么容易的。”

“就像您之前说的，我们桃花村的人去干活绝对不会偷懒，这就是我们的优势。我们可以利用这个优势，来确保我们的产品质量。”

“这个作坊，如果是我们桃花村来开，那就是所有的桃花村民都可以参与入股进来，大家齐心协力的，先做好前期的保密工作。”

“我们村的青壮年多，像我们青石镇周边近一点的城镇，都可以赶着驴车去那里收购豆角回来。”

“给各个镇上的醉仙楼送酸豆角的时候，也可以去跟镇上的油量铺杂货铺推销一下，能放到他们的店铺代卖最好，不行的话我们自己拿到各个镇上，的集市上去卖也是可以的。”

“只要我们在别人反应过来之前，把我们的口碑做好推销出去，让整个江宁县的人，爱吃酸豆角的第一个想到的就是桃花村酸豆角，那么我们就不怕别人也会做。”

“而且，我这泡制的盐水也不仅仅是只能泡酸豆角，像萝卜，黄瓜，菘菜，还有蕨菜这些都可以泡的，豆角也不仅仅只能做酸豆角，也可以像晒竹笋干一样晒豆角干。”

村长眼睛一亮：“玲丫头，照你这么说，咱能做的花样还不少哩！”

许玲点了点头：“没错，村长爷爷。咱们可以根据不同的季节和市场需求，灵活调整产品。比如冬天酸豆角需求少的时候，就多做些豆角干或者泡制其他蔬菜。”

村长他们在旁边听的也是连连点头，“玲丫头，你这想法倒是挺不错的，不过你刚说我们桃花村来开这个作坊，然后桃花村的村民都可以入股，是怎么个入法？”

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