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“老板不仅在商业上有各种奇思妙想,连外国人的口味也摸得非常准,我不服都不行。”张冠鹏随手拿起一瓶老干妈,扫了一眼上面的售价标签。
“9.9美元?!!”
看到这个价格,张冠鹏忍不住惊叹了一声。
苏语棠笑而不语,肯定地点头。
张冠鹏要是没记错,国内一瓶老干妈的售价也就8、9块钱而已。
而且,单位还是元。
飞宇集团跟生产厂家签的是外海总代理协议,进货价差不多是6块多一瓶。
就算加上关税和运费,一瓶的进货成本绝对不到10元。
9.9美元,那就是70多块人民币。
再扣除这边的店铺租金、水电费、人工等成本,一瓶的利润至少50元以上。
5倍的利润空间。
这生意,张冠鹏都想亲自来干了。
苏语棠介绍道:“目前,店里最好卖的商品除了这款辣酱,就是各种公仔玩具了,基本不用吆喝,价格摆在这里。”
“另外,我们请了一批兼职人员去社区的老年人活动中心、退伍老兵服务中心、养老院这些地方给老人推广麻将的玩法,我觉得这方面有不小的潜力可以挖,但需要时间来沉淀......”
张冠鹏拿起一沓天地银行发行的货币,问道:“这东西,有卖出去过吗?”
苏语棠无奈道:“实不相瞒,至今还是挂零,本来外国人跟咱们华人的丧葬文化区别很大,我们暂时也想不到更好的推广办法。”
张冠鹏一眼就看出问题所在:“既然冥币的样式都已经做了本土化修改,销售术语也得改一下,直接照搬怕是不行。”
苏语棠问道:“如何改呢?”
华人给先人烧冥币,是怕先人在下面没钱花。
这是基于孝道,也是希望先人保佑后代。
但外国人不讲究孝道,只讲亲情。
很明显的区别,老米并没有全国性的法律规定子女要赡养父母。
个别州法律规定,只有当父母失去照顾自己的能力,或者生活极度困难这种特殊情况下,子女要给予父母一些必要的救助。
是救助,而不是赡养义务。
文化理念不同,确实不能照搬。
张冠鹏想了一下,提出了自己的建议:“以后再有客人询问这东西是干嘛用的,你让店员这么说,烧这东西给祖先,能够给自己带来好运。”
“这样行吗?骗得了一时,骗不了一世。”苏语棠有些迟疑。
张冠鹏劝道:“这有啥好顾虑的,运气这东西本来就虚无缥缈,谁能证明这东西没用呢?正所谓信则灵,不信则不灵。就跟外国人信仰上帝是一个道理的,上帝没显灵过,他们的信仰不是一样很坚定嘛!”
苏语棠没法反驳,只能接受这个建议。
除了经营情况,苏语棠还介绍了配合官方搞的《恭贺龙年春节活动》的筹备情况。
这方面的内容,就比较多了。
历来,官方搞这种推广也是三板斧:
1、租用扭约的地标建筑搞灯光秀,一般都是帝国大厦。
2、在唐人街举办的新春文艺大汇演,舞龙舞狮、杂技、烟花盛宴、歌舞演出、字画、花灯会等等,这个主要面向普通民众。
3、面向高端人士的新年音乐会,这种就适合在歌剧院举办了;或者,由当地总领事馆举办的新春招待会;以及,依托孔子学院的春节文化交流活动......
今年,由于有飞宇集团参与进来,除了各种线下活动的规模更大,还提供了各种线上的信息宣传。
线下活动是苏语棠负责,线上就是杜琳菲负责了。
除了自有线上平台,飞宇集团也是有海外合作伙伴和入股的海外公司。
利用人家线上渠道推广一下华人的春节文化,问题也不大。
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