妙笔文学

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第三四九章 品牌营销（第2页）

行人们不由自主的停下脚步，驻足观看这副巨大的广告。

“那个是马克斯扎斯洛夫斯基，我认识他，他就是我们纽约人，我看过他打球！”

“旁边那个是费城勇士队的篮球明星乔福尔克斯。”

“那个人是埃迪萨多夫斯么？”

“站在最边上的好像是波士顿凯尔特人队的马赛克。”

人们站在广告前讨论起来，通过口口相传，即便是不了解职业篮球的人，也都知道这巨幅广告上出现的是各队的篮球明星。

“耐克全明星阵容是什么东西？”又好事者终于问起了最上面的那一行文字。

“耐克好像是个卖运动鞋的，你看，就是这些球员脚上穿的那种。”

“球员们都穿耐克运动鞋么？这么说来，这个耐克运动鞋应该非常不错，要不然也不会有这么多篮球明星选择它。”

“我儿子前些天刚买了一双运动鞋，好像就是这个品牌的。”

人们的讨论声，渐渐的由海报上的球员，转移到了耐克这个品牌上。

这正是陈强想要的品牌效应。

签下一堆知名球星排排站，摆出漂亮的姿势拍个照，也是体育品牌销售球鞋的老套路，这种广告方式，也最能提高品牌的知名度，球迷们看到你这个品牌可以签下这么多的球星，本能的会觉得这是一个可靠大品牌。在品牌营销方面，这种一大群球星排排站的群狼战术，或许要比签下一个顶级超级巨星更有效果。

八十年代初，耐克在发行irfre1的时候，便使用了这一招，他们邀请了迈克尔库珀、摩西马龙、卡尔文奈特、贾马尔威尔克斯、博比琼斯以及米切尔汤普森作为代言，这就是最初的耐克irfre1六人组。2005年irfre1发行25周年之际，耐克又重新弄了一个超级豪华的球星阵容来进行宣传，其中包括勒布朗詹姆斯、科比布莱恩特、克里斯保罗、保罗皮尔斯、史蒂夫纳什、托尼帕克、阿马雷斯塔德迈尔、肖恩马里昂、拉希德华莱士以及杰梅因奥尼尔。很多老球迷印象当中应该还记得，这几位巨星身穿纯白色运动服的海报。

耐克的irfre1的初代六人组非常成功，不仅帮助耐克卖出了大量的球鞋，还让耐克的品牌价值大大的提高，于是乎匡威便学习耐克，在1986年推出匡威epn篮球鞋时，也搞了一个六人组，这六个人分别是以赛亚托马斯、魔术师约翰逊、凯文麦克海尔、拉里伯德、伯纳德金以及马克阿奎尔。匡威毕竟是曾经的美国第一运动品牌，瘦死的骆驼比马大，所以匡威这六人组的含金量，明显要超过耐克的那六人组。

阿迪达斯也不甘寂寞，签下了不少的球星，最出名的当然是阿迪达斯的经典五人组，吉尔伯特阿里纳斯、蒂姆邓肯、特雷西麦克格雷迪、昌西比卢普斯以及凯文加内特。

未来的nb讲究球星抱团才能拿冠军，而卖球鞋也讲究球星抱团才能有好的销量，陈强对这种营销方式当然非常熟悉，所以早早的便用了出来。反正四十年代的球星代言完全是白菜价，稍微给点钱，球星就屁颠屁颠的在代言合同上签字了，所以这种球星抱团式的广告，成本也非常的低。

但是这种广告方式的宣传效果真的很强，当你看到一位运动员穿某个品牌的鞋子，或许会不以为意当你看到两位运动员都穿同一个品牌的鞋子，可能就会对这个品牌有所印象当你看到五个运动员都穿同一品牌的鞋子，那你会觉得有必要知道一下这个品牌而当你看到十几个运动员都同一个品牌的鞋子，那么你本能会觉得，这个品牌应该非常好，所以才会有这么多运动员选择这个品牌。

请一大群明星来做广告代言，所起到的效果绝对不是简单的一加一等于二，历史上也有过很多经典的广告案例。百事可乐当年请了一大群当红炸子鸡，包括刚刚晋升小天王的周杰伦、热爱摄影艺术的陈老师，平淡无奇的古天乐、全班最丑的郭富城等等，所有人都给头发染了个纯蓝的葬爱家族色，这波宣传让百事在国内的品牌价值大增，明星们带来的效应，也让百事可乐也成了很多年轻人的首选。

可口可乐也不遑多让，请了好几位国内顶尖的运动员，搞了一个“奥运星阵容”，以应对百事可乐的宣传攻势，“奥运星阵容”中包括当时还是球员的姚主席、尚在巅峰期的刘翔、郭晶晶等世界冠军，中国乒乓球的“一哥”王励勤，只能站在宣传海报的最边缘。

陈强的这一波广告攻势很成功，即便是那些不打算买运动鞋的人，也都知道了耐克这个品牌，而打算买运动鞋的人，也都将耐克一号放在考虑范畴当中。

与匡威这种庞然大物相比，耐克仍然是一个小品牌，已经发展了三十多年的匡威，早已经是美国运动鞋领域中的霸主，不是刚刚成立一年的耐克能够挑战的。

好在这个时代的匡威还不懂得广告营销，匡威的老板是一个典型的实业家，就是老老实实的进行生产销售，在生产和销售的过程中一点点的改良自己的运动鞋，让运动鞋变得更好，他哪里有陈强这么多的花花肠子！

事实上在那个时代，大多数的企业家都是这样的，我们更应该称呼他们为“实业家”，而不是“商人”，他们是一群真正想要做出好产品的人，比如福特汽车的福特老爷子，梦想是做出好的民用车，而不是卖出好多辆汽车在比如西屋电气的威斯丁豪斯老爷子，平生之愿就是把交流电推广到千家万户。这有点像乔布斯时代的苹果，虽然产品卖得死贵死贵的，但是用户却能够感觉到满满的诚意，不像是现在的苹果，产品索然无味，全靠换外壳颜色坑钱。

然而事实却证明，光去钻研产品是不够的，企业想要发展壮大，就必须要有出色的营销，特别是进入到互联网时代以后，信息传播更加迅速，一次好的营销，效果顶的上一个百年积累出来的品牌。

陈强深知营销对于品牌的重要性，所以他愿意花大价钱去做广告，若是仔细算来的话，陈强卖出的这三十万双耐克一号，不赚钱不说，甚至还要亏本，因为陈强为此付出的广告宣传费实在是太高了。

不过陈强本来也没有打算利用耐克一号赚钱，这种简单的帆布鞋，制作成本低，售价也便宜，因此利润也低，赚钱全靠走量，靠薄利多销。

陈强真正打算赚钱的产品，是下一个产品，抄袭阿迪达斯superstr的篮球鞋，这才是真正高利润、高附加值的产品。

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