妙笔文学

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第二四八章 呼啦圈（第2页）

“你可以试着降低一下产品的品质。”陈强马上说道。

“什么？”贝克兰顿时一副不可思议的表情，他还是第一次听到这样的要求。

此时此刻贝克兰终于确定，他刚刚没有听错，陈强的那句“质量太好了”，的确不是夸赞，而是在嫌弃。

“真见鬼，这个世界上真的会有人嫌弃产品的质量太好，反而要一些劣质的产品么？”小贝克兰一脸的迷茫，他已经完全猜不透陈强的意图。

“陈先生，我不太明白你的意思，但既然你是我的客户，我就应该对你负责，我不能像你提供质量不合格的产品！”小贝克兰一脸正义感爆棚的说。

“这美国人真是死脑筋！”陈强心中暗骂一声，随后开口说道：“贝克兰先生，难道你不觉得，满足客户的要求，才是你对客户负责的表现么？”

“当然，我当然要满足客户的要求。”贝克兰点了点头。

“那好，我的要求就是做一种更加廉价的产品，至于质量可以降低一些。”陈强开口说道。

贝克兰犹豫了一下，最终还是点了点头，同时他开口说道：“陈先生，如果你执意那样的话，我也只能按照你的要求生产产品，但我必须提醒你的是，不管你生产的是什么，消费者都不会为劣质产品而买单的。”

不得不说，那个时代的欧美国家，还是很注重产品质量的，德国人对于产品质量的把控就不用说了，英国人、法国人，甚至是意大利人，都很注重产品的质量，美国作为当时第一大工业国家，也不会去生产劣质产品。

这也是时代原因所造成的，早期的工业国家，比如美国、英国、德国，经历都的是一个从研发到生产的过程，任何一个新产品被投入到工业生产以后，首先考虑的都是生产规模和产品推广，而不是降低成本。

而后来发展起来的工业国家，比如日本、韩国、中国，经历的则是一个从模仿到生产再到研发的过程，当这些国家开始生产某种工业产品的时候，这种产品已经出现了很多年，所以这时候需要考虑的是降低成本，这样才能占有市场。而后等这些国家的工业能力提升了，便开始提高质量，直到加入研发者的行列。

也因此，美国人在八十年代的时候抱怨日本货质量差，九十年代的时候抱怨韩国货质量差，二十一世纪以后又开始抱怨中国货质量差。然而九十年代的美国人却忘记了日本货质量有多差，他们很乐意购买索尼的电子产品，开着丰田的车而进入到二十一世纪以后，美国人又忘记了当年怎么说韩国货的，他们用着三星的手机，开着现代汽车。

这是一个产业升级的过程，一个国家的工业能力不断的升级，其产品质量也会不断的升级。而事实上当工业升级到一定程度时候，都能生产出来高质量的产品。

当然经济体的产业规模不同，区别还是有的，未来的德国或者是日本，由于产业规模的原因，你只能买到高质量的产品，人家只做高端。而在中国，你可以感受到什么是一分钱一分货，你有钱的话，能买到高端货，没钱的话也能买到低端货。

二战以前的工业国家，还没有产品质量的概念，几乎每个工厂老板都很自觉的将自己的产品做到最好，可以说那是一个真正属于匠人的时代。

然而陈强却不需要什么“匠人精神”，他要的至是一种廉价的，可以大规模生产的呼啦圈。

在陈强的思维当中，呼啦圈就是一个消耗品，售价要足够的便宜，坏了也不用心疼，再买一个就是了。几十美分的呼啦圈，要是用上十年还不坏，那陈强还怎么赚钱！

而且陈强手头上的资金也并不多，尽可能的缩减成本，也能多生产一些呼啦圈出来。因为呼啦圈这东西没有什么技术含量，很容易就能仿制出来，所以陈强需要大量的呼啦圈，在仿制品出现之前，尽快的占领市场，等纺织品出现之后，陈强的呼啦圈已经占据了大多数的市场，后续也可以获得更多的销量。

历史上在1958年呼啦圈上市以后，没过多久就出现了很多山寨产品，各种品牌的呼啦圈层出不穷的出现在市场上，甚至欧洲和日本的塑料加工企业也都开始山寨起了呼啦圈。

陈强没有办法阻止那些山寨者，所以他只能另辟蹊径，用便宜货抢占市场，哪怕以后出现了大量的山寨货，陈强的呼啦圈也已经卖出了足够多的数量，到时候也已经赚足了。

最关键的则是人们的消费心理，同样的一种产品，购物者必然是率先倾向于便宜货。

未来的美国人就是如此，整天批评中国制造质量不好，但却不看看自己买这件东西才花了多点钱，花10块钱想要买到100块钱的质量，显然是不可能的。

而实际上美国人买的中国产品，都是美国自己的商人下的订单，中国人又不知道你美国人想要什么规格的产品，还不是美国商人订什么货，中国工厂就生产什么货，然而美国自己的贸易商不舍的花钱订购质量好的东西，最终只能把锅甩给中国质量。

曾经看到过一则故事，一个美国人拿着一个价值5000美金的意大利沙发来到佛山的一个家具厂，希望佛山老板仿造一批。佛山老板说，我们能仿造，造价是2000美金。

美国人说太贵了，问1500美金行不行，佛山老板说，我们把后面和底座的真皮换成人造皮，造价就降到1500美金了。美国人又问，还能便宜么？佛山老板说，我们把里面的海绵换成便宜的，造价就降到1200美金了。

而最终，美国人选择了一个700美金的方案，下了订单满意的走了。而实际上700美金的沙发，除了外观跟样品一样之外，能省的都省了。回头美国人把700美金的沙发拿回去，卖个2000美金，美国消费者还觉得赚了，2000就买到了和5000块一样的沙发，等回头沙发坏了又骂，你这2000块的沙发比5000块的差远了！

那么为什么美国贸易商不订购一些质量好的产品呢？因为质量好的产品价格更高，不好卖。美国那些贸易商也知道，订购一批质量更好价格更高的产品，消费者却不愿意买账。

所以归根结底还是美国消费者贪小便宜。

当然，贪便宜是人性，没有人会放着便宜东西不卖，去买贵的。

就比如呼啦圈，一个卖90美分，另一个卖70美分，两个外表看起来没什么区别，相信消费者都会选择70美分的。

陈强认定，一个价格更加便宜的呼啦圈，也更能够吸引美国的消费者掏钱！

至于质量嘛，那不重要。

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