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可是外商进了展位,你也不知道对方是不是潜在的大客户,只能用心接待。
这天的生意,也只能算得上乏善可陈,可见和李云海在不在场关系并不大。
李云海把这个团队带起来以后,将来再去各种展览会,都可以这支队伍前往,他本人想去就去,不想去可以不再参加。
公司初创阶段,李云海当然要把持大局。
临近下班的时候,四海集团只接到500万美元的订单,而且都是些几十万美元的小订单。
其实这种小订单才是常态,一般情况下,大多数外商都只会采购小额产品,一来双方是第一次合作,对企业不信任,二来对产品销路也没把握,不敢贸然进货。
除非是有过多次合作的外商,或者是有过相当了解的企业,或者是名声特别大的公司,采购的数量才会更多。
李云海和众人商量,照这个速度卖到广交会结束,蓝海电脑的销量一样起不来,询问大家有没有好的办法?
赵金平是营销副总,对销售负有主要责任,任务目标达不到,他比谁都更加着急。
该打的广告打了,该做的宣传也做了,产品的质量和价格都没有问题。
要说国际电脑市场低迷吧,这两年的生意也的确不好做,但是人家ib的新款电脑,照样年出货几百万台!如果不是ib自己作死,搞一个不兼容出来,这款电脑的销量还能翻倍!
各个方面都没有问题,那么蓝海电脑销量上不去的问题在哪里?
几个人讨论了一番,最后得出结论,那就是有效采购商人数不够。
广交会和专业的电子展是完全不同的。
国外的专业电子展,专门针对电子类产品,吸引的是全球所有关注电子发展的商人。
而广交会不同,这是一个综合性质的大型出口贸易展,来的外商虽然很多,但对电子类产品有需求的客户却有限。
广交会的采购商,都是由华闰公司邀请过来,他们是根据出口产品的各个种类进行配额邀请外商,比如说今年农产品大丰收,就会多邀请此类采购商前来。
而广交会上的电子类出口商品种类并不丰富,电脑那就更少了,所以这类型的采购商自然少。
成交量低迷也就可以理解。
像希伯来、普希金那样的大客户,完全是在捡漏。而在广交会上捡到大漏的机会,比在古玩市场捡漏还要难。
李云海对大家说道:“尽人事,听天命!咱们只管努力,不管最终能卖出多少。”
他制订的年度销售目标,100万台蓝海电脑,至今还只卖出一半,但这笔款项也能缓解集团资金链断裂之急,暂时来说,他肩上的压力没那么重了。
林小凤道:“云海,看来还是国外的电子展更适合我们,夏季的芝加哥ces展,我们还是前去参加吧?”
李云海微一沉吟,说道:“对,芝加哥的ces展,我们一定要参加。姑姑,你联系一下英特尔方面,我们订购的386芯片,可以分批发运过来,先把已经生产出来的给我们,这样我们就可以生产出外星人电脑和龙腾电脑。有了这些新的产品,我们在芝加哥ces展上,一定能大放异彩!”
林小凤道:“好,我今天晚上联系他们。”
李云海道:“我们还有一件大事要做,筹建鹏城分公司。”
林小凤笑道:“也要由我和大卫去完成吗?”
李云海道:“鹏城分公司很容易建设,而你们有这方面的经验了,所以我还是交给你们去做吧!”
林小凤道:“没问题,广交会结束后,我们就去鹏城。”
李云海道:“国内外还有很多电子技术展览会,还有一些印刷技术展,以后这些小展,我就不再带队参加,交给你们带队前往。”
下班后,李云海来找郭婉华。
陈美琳今天下午就回香江去了。
郭婉华和李云海又可以安全的约会。
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