妙笔文学

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第67章 预售和引导销售（第1页）

这两天，网络上关于"月光宝盒"到底是横空出去还是贻笑大方的争论并没有销声匿迹，而是越演越烈，两方的争论战场已经从各大网站转战到各大论坛，互相谩骂，各不让步。

要说里面没有推手，廖俊龙是不相信的，如此看来冯军也是一个营销高手啊。

不过，这件事在网络上吵得越欢，"月光宝盒"的关注度就越高，廖俊龙对此也喜闻乐见，不管是好名声还是坏名声，总之，"月光宝盒"这个名声是打响了。

……

匆匆忙忙中，时间已经来到了8月4号。

同在一楼b区域的fj人组织的细鬼等人，从之前廖俊龙把"方世玉"p3上架以后就开始冷嘲热讽，但是这几天，他们已经不敢再嘲笑张爱玲她们了，而且现在张爱玲也没有空鸟他了。

自从鹏城各家电视点歌台陆续开始换上廖俊龙代理的两家p3广告以后，效果不说立竿见影，但是也渐渐开始引起人们的注意，慢慢展现出了广告效果。

这几天两个p3的专卖条柜不再是门前罗雀，一到下午和晚上就人影未断过。

专门来找"方世玉"的还好说，直接介绍就是，而且这种专程找过来的客户，成交率还是很高的。

可是对于看了广告，专程来买"月光宝盒"的客户，张爱玲和廖俊霞却犯了难，"月光宝盒"上没有正式开售呢，怎么办?

“小龙，这可怎么办?”张爱玲看着廖俊龙问到。

前几天廖俊龙一直在忙着和各家电视点歌台签约事宜，到今天，总算清闲下来了，“之前，你们遇到有来找"月光宝盒"的客户，是怎么做的?”

“我们会告诉客户，月光宝盒要8月8号才正式开售，让那些客户等到8月8号再过来买，”张爱玲诉说着她这几天的处理方式，

“可是，从昨天开始，就越来越多的客户跑来咨询，看着一个个客户带着失望神色离开，我心里也不是滋味，怕他们失望以后就不会再回来了，那样我们不是错失很多客户了?”

“糊涂啊，爱玲姐，你们这样做糊涂啊！”廖俊龙心疼万分，他自己好不容易把点歌台营销模式拉起来，可是这几天找上门的客户却白白流失了很多。

大力和廖俊霞看到廖俊龙在摇头叹息，也纷纷凑了过来。

“那你说该怎么办呢?”廖俊霞出声问到。

“预售啊！”廖俊龙懊恼地拍拍额头，他自己应该早点把这事交代其他三人的，不过现在说也不迟，于是廖俊龙开始给他们娓娓道来。

“有两个选择，第一、对于那些只要"月光宝盒"的客户，我们可以选择预售的方式，比如让客户先交100块钱定金，留下手机号码等联系方式，到8月8号正式开售的时候我们会第一时间通知他们过来取货和缴纳尾款。”

“对于不肯交预售定金的客户也是没关系，我们就登记信息让他留下联系方式，就说等8月8号的时候我们会电话通知他，他享有优先购买权。”

“对了，面对这种客户的时候，我们要营造出一种我们产品非常热销、火爆、短缺的气氛，能让客户产生出那种能买到就是赚到的心里最好不过了。”

廖俊霞他们三人静静听着，等廖俊龙说完了也没有开口，都在一脸沉思。

过了好一会，张爱玲带着自责口气说道：“哎，我们应该早点问你的，现在感觉这几天已经错失了好多生意啊。”

“现在行动起来也不晚，对了，爱玲姐，你们除了准备好登记客户预留用信息的本子，也要去买一张新的手机号码卡，然后赶紧把名片做出来，联系电话就用新号码，只要来过的客户，无论做没做成，都发一张名片给他们，”廖俊龙觉得发名片给客户也是非常有必要的，可以人传人，说不定会带来很多新客户。

“好，我这就去办。”张爱玲准备去买号码卡，她知道这几天已经流失很多客户了，所以现在越快越好，才能避免流失更多的客户。

“等等，小龙不是说有两个选择吗?先听完小龙的话吧。”廖俊霞看着张爱玲风风火火就准备出去买号码卡，笑着出言提醒到。

“对对，小龙你说，我们在听着。”张爱玲吐着舌头不好意思道。

“哈哈，没事，我们现在创业初级阶段，要的就是爱玲姐这种干劲。”廖俊龙大笑着，组织一下语言，才继续道，

“第二种嘛，就需要通过我们自己对客户的观察来判断，对于那些本来要买"月光宝盒"p3，但不是那么坚定和迫切的客户，我们要进行引导消费。”

“我知道了！没错，对于那些思想不坚定者，我们要逐步逐步把他引导到方世玉p3这边来，为什么呢？因为方世玉p3这边是有现成的货呀，只要卖一个"方世玉"p3赚的钱，不会比卖一个"月光宝盒"p3赚的钱少，我们为什么不赚现钱呢？”廖俊霞在廖俊龙说到引导消费的时候就反应了过来，拍着大腿在那里兴致勃勃的解释着。

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