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似的行为去回报.比如说,如果人家给了我们某种好处。
我们就应该以另一种好处来报答他,而不能对此无动于衷.
更不能以怨报德。由于相似的报答行为有很多种,所以在
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选择采取哪种行为L我们还是有相当大的灵活性的。别人
最初给我们的小思小惠会造成我们的负债感,以至于我们
甘愿用更大的好处去报答他。正如我们前面所看到的。互
惠原理能使我们选择接受什么样的恩惠,也能使我们选择
用哪种方式去报答他人的恩惠,所以我们很容易被那些乐
于使用互惠原理的人扯入一场不公平的交易中。
雷根的实验而一次提供了证据。庄那个实验十。乔给
具中一组的实验对象买了一瓶u/乐为作为最初的礼物,稍
后要所有的实验对象以每张两毛五分钱的价钱买一些彩
票.,我一直没有说明的是,那个实验是在20世纪‘0年代
木进1亍的,那时候一瓶可乐卖 毛钱。那峰接受丁乔价值
一毛钱饮料的人平均每人头厂两张彩票,有些人甚至买厂
7张。即使仅从平均数来看,我们电知道乔做成了一笔很
划算的生意,他的投资回报率达到厂500%,真是很可
观呀。
但在乔的例子中。500%的回报也不过是区区5毛钱lc0
巳。互惠的原理曳能形成互换的两个好处问的巨大差异吗”
在某些情况下,当然是可能的 我的.个学生就有过这样
的经历。直到今天,她对这件事都懊悔不已:
大约一年以前。有一天。我的卑突然发动不着了,当
我一筹荚展的时候,有一个人走了过来,并最终帮我发动
了汽车,我向他道谢,他说不用客气。正当他要离开时.
我对他说,不论什么时候,如果他需要帮忙的话.他都可
以来找我.大概一个月以后,这个人出现在我的门外.他
说他想借我的车用两小时,因为他的车正在修理。我本来
是不太想把车借给他的。一是因为我的车很新。二是他看
上去太年轻了.但我觉得我多少欠了他的情。所以最后还
是把车借给他了.结果他把我的车全毁了。后来我才知道
他还不到开车的年龄,而且也没有买保险。
第2章 互寡
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是什么会让一个年轻聪明的女子把自己的新车
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