妙笔文学

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第291章 你知道下沉市场的潜力有多大吗（第1页）

苏哲看着陈晓鸥，短短两个月的时间，她看起来憔悴不少。

苏哲说道：“陈姐，家庭方面的问题可能会牵扯到你的精力，实在不行就跟家里解释一下。”

陈晓鸥嘴角露出苦笑，她示意苏哲不用太过于担心自己，家庭方面她会处理好的，目前最棘手的还是如何应对百度糯米的扩张。

苏哲问起最近公司扩张的阻碍。

陈晓鸥表示，最大的阻碍除了高校拒绝合作外，还有那些知名的餐饮，之前随着饿了就吃逐步在燕京小有名气，有些连锁机构表示愿意跟他们合作，后来不知为什么被百度给截胡了。

苏哲猜测，这背后肯定有公司员工泄密造成的，可惜员工大部分都是新人，再加上鱼龙混杂，他也不好分辨出谁是内鬼，叮嘱以后陈晓鸥注意点这方面的泄密，同时筛选出一批可靠的人。

陈晓鸥也知道不能一直给苏哲卖惨，不然显得自己很没业务能力。

她说道：“我们也不是毫无成绩，除了知名高校无法洽谈外，我们在那些普通高校进展还不错，比如二本或者专科院校都有接触，目前在逐步建立属于我们自己的服务网点。”

苏哲微微点头：“从偏远地区慢慢发展这个策略不错，咱们没有百度资金雄厚，那就从他们看不上的地方下手，比如百度糯米肯定不会去找包子铺，沙县，关东煮这种吧？”

陈晓鸥渐渐找到眉目：“好像还真是这样，据我所知，百度所谈的商家都要求营业面积，比如餐馆的营业面积至少达到八十平以上，才能入驻他们的平台。”

苏哲不由笑了，还真像百度的作风，他们压根就看不上那种占地几平方的小摊位，在糯米的领导层眼中，至少上百平方的餐馆才能称作餐馆，卖茶叶蛋和油条的顶多算是摊位。

苏哲想起淘宝和拼夕夕的纷争，可以说早期拼夕夕上面的卖家都是被淘系淘汰掉的那种，因为淘系要走品质高价路线，看不上地摊货，后来被拼夕夕抓住机会，崛起势头再也无法阻挡。

苏哲跟陈晓鸥商量起这种商业逻辑，他们接下来的应对办法只有一个，那就是从下沉市场慢慢去包围百度。

等百度反应过来的时候，也许饿了就吃的商家数量会远远超过百度。

陈晓鸥经过苏哲的点拨，脑中渐渐有了眉目，之前她一直想着如何跟百度竞争，没想到还可以用这种办法。

两人在办公室里一直谈到中午。

等办公室的门推开的时候，陈晓鸥紧锁的眉头也渐渐舒展了。

外面阳光正好，让陈晓鸥有种拨开云雾见光明的错觉。

期间林筱蔓给苏哲打来电话，她表示中午要跟关晓琳在外面吃饭，问苏哲要不要过来。

苏哲还要忙着下午的会面，他没有过去，只说晚上再跟林筱蔓汇合。

中午，苏哲跟同事们在公司简单吃了点。

他们边吃边聊，苏哲建议陈晓鸥把发展的重心可以放在燕郊和香河这种地方，不要把目光盯着市中心的繁华地段。

能在市中心繁华地段消费的用户，基本都是白领，同样的，能在燕京繁华地段开设餐馆的，基本都是高档餐馆。

陈晓鸥不时的点头，她决定明天就开始按照苏哲所说的去实施。

与此同时，百度的公司食堂，李岩宏和糯米网的总裁梁志辉在用餐。

梁志辉刚刚收到短信，得知苏哲已经来燕京了，并且给陈晓鸥提出新的发展方向。

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