妙笔文学

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第二十章 生意起步难做（第1页）

“娘子，王爷走了。”莫云和梦唇出了巷子口，梦唇以面纱盖住半边面容，可没盖住眉央的微蹙，须臾，她才说道“这王妃只有一名妾室，王妃也是皇上刚刚指婚的。很奇怪”

“这有什么奇怪的，早就听说三皇子的事迹了。不得皇上宠爱，性格又不是能束缚的。成年之后一直就是大江南北的去走，据说是为了给皇上准备五十大寿的礼物，一副华朝地图。最近是因为淑妃娘娘请旨，思子心切，皇上才召回王爷的。一回国就许了陈国的公主做王妃，大家都说，这是皇上准备重要王爷的意思，毕竟太子的太子妃是突厥公主，却又给了王爷求了陈国公主呢。”

梦唇听着莫云的絮絮念，心理却不是这样想的。王爷的蹈光养晦，此刻已经不重要了，重要的是他能否顺利的娶了陈国公主。相比皇帝担心太子的权势过大，需要平衡。故，三皇子成了箭靶，太子如果怕被平衡就一定会从中阻拦，所以能不能娶进来，还是一个未知数。

人与人之间的勾心斗角真让人想不明白，难道算计人都不累吗？算了，还是先顾好自己吧，独立，是她现在缺少的，如果萧家一旦遇难，自己真将一无所有了。

“别人事，不用我们操心了，先办好自己的事情先吧。”说完两人就一起朝同福客栈去了。

客栈分两层，一楼是吃饭，二楼是客房。稀稀拉拉的坐了几个人，就连小二都无精打采的。

“两位，打尖儿还是住店？”

梦唇将这地方环视了一遍，地方倒是很大，就是有些破旧，不过若是利用资源，好好的布置一番，应该不错。

“我要见你们掌柜的商协这店的事情，麻烦代为告知。”梦唇一笑，温言道。

“姑娘您的身份是”小二打着哈欠继续说道。

“三皇子府上。”梦唇话一出，小二立即就变了脸色“好了，您先请坐，我立即叫了掌柜的。

“娘子为什么不报自己的名号，而借用三皇子的呢。”莫云一壁扶着梦唇坐下，一璧问道。

“借着三皇子的名儿好谈生意，因有皇家压着，二来，萧府千金做买卖，传出去不好听。而且，这是要脱离萧府才行，不然我这一分钱就分不到的。”梦唇早就想到了这个问题，三皇子这个人情也一定会承，先把事情办好，再与他说就成。

瘦弱的店小二躲在厨房里把梦唇上下打量个遍，举止打扮倒是想千金小姐，不过千金小姐来我们店里与掌柜商量什么呢。如果真的是三皇子府上的应该明白三皇子与这家店的关系不一般，可是为什么又打着三皇子的名号呢。得赶紧告诉掌柜子才行。召唤来活计悄悄的把这事去传递给三皇子，再去请了掌柜来。

一刻钟之后，一个大腹便便的中年男子出现在了梦唇面前，满脸的油光，看着与店小二差距非常大，他也是观察了梦唇一番才笑着作揖“请问娘子找我有何事协商？”

梦唇脖颈一侧看他，耳坠上的垂珠玲珑作响，眉眼弯弯，也将他打量了一番，手轻扬做了请的姿势“掌柜的请坐。”

待两人坐下，梦唇也不客气了，直接说明了来意“我瞧着这店的生意生意冷淡，想必掌柜的这些年赔了不少吧？”

老周客气一笑四两拨千斤的把这问题给挡了回去“勉强能过活。”

哼，老滑头。心理虽然骂了千百遍，但是脸上却含笑。“我其实是想收购了这店，不知道店家多少钱肯割爱。”

老周一愣，随即笑开“说实话，我这店已经很多人来打主意了。因为地理环境好，地方也大，但是我只是一个掌柜的，我东家说不卖，就不卖。”

“我原是知道没有这么简单的，不若掌柜的把我的话代为转达，我想再此处开一个京都最大的裁缝铺。”梦唇端着一副懒倦的模样，抬眼睨了他，轻轻地说道。

“娘子，这条街上裁缝铺多的去了，您若是想开，必定会亏。”老周立即说道。

“如果与其他的裁缝铺一样，自然是亏。可我的这家裁缝铺却不是一般的裁缝铺，我只做高端客户群体，比如宫中贵人，贵族小姐或是有着名气的姑娘。衣服只做一件，您看，这噱头够不够？”梦唇歇了口气，又继续说道。“不过，我只有三百两银子，请你东家入股，创意管理给我，他只有收钱就可以了。账目三七分成，这楼不卖也可以，三百两算我半年租金，等往后你东家想转手，可以来考虑给我。”

老周哪里听过这样的分钱方式，只是把客栈该了一个格局。他想了想，起身道“我先要去和我东家商量听他的意思。烦请姑娘稍等。”

梦唇点点头，莫云从怀里掏出了几张稿纸“这就是我设计的一些衣服样式，你也可以一并给你东家看看，也烦请告诉他，我就是看中了这家店。”

“是是，我会一字不漏的转达。”说完，老周就接过稿纸往后院去了。

梦唇喝了一口茶，也不着急的等着。莫云有些莫名其妙，“娘子，为什么那东家明明在，却不来见你呢。”

梦唇看着窗户上秋风呼呼的吹着糊纸，细碎的光儿洒在了镂花上，手指曲起有规则的敲打着桌面，缓缓说道。“生意冷淡却一直没有转让，身后必定是有背景支撑的。既然是不路面，自然有不能露面的理由。掌柜的也说了，他们东家不缺这点钱，现在也只能瞎猫撞耗子，看东家愿不愿陪着玩了。”

话还没说完，掌柜的就出来了。把衣服线稿还给了莫云，然恭敬的跟梦唇说道“娘子，我家东家同意与您合伙。但是这是这口头上说的不能作数，能否立字据？”

“当然，正合我意。我来说，掌柜的来写，可行？”看来这字真的要练了，太叫人为难了。老周立即叫小二拿了笔墨纸砚，已经准备了就等梦唇说了。

玲珑的眼波一动，梦唇把所有都整理了一番，徐徐说道。

“协议书甲方：萧小七乙方：”她顿了顿，你家东家则呢么称呼？

“额，冬爷。”

“好，你写上，乙方冬爷。今萧小七以三百两现银租得同福客栈半年，并得到同福客栈使用权，一切都由萧小七决定。公司盈利三七分账，萧小七负责销售创意和管理，得七成，冬爷负责场地以及公关，得三成。乙方不得管制甲方，只享受分利。今俩个人立约，如有违约，可衙门投诉。”梦唇简化了协议，之后看了看老周写的，确认无误之后再叫抄写了两份，签字画押。两人的指纹都确认好之后，这客栈就算是自己的了。

看着时间还早，叫老周叫来了所以的人，一个小二，一个厨房，一个打扫，一个掌柜，这么大的客栈就这么四个人，看来还要招聘几个人才行。这四个人是原先的人，就不用再换了，叫他们各司其职，再把他们的薪水提了提，他们就开心的回到各自的岗位。

“老周，你还是掌柜的。但是现在这里的布局全部都要更换，首先把这灰溜溜的帘子布去全部都扯下来，明日我会把需要用到的布送来。再把桌子椅子都卖掉，能卖多少钱是多少。二楼的客房改成贵宾室和裁缝室，先隔出一间来做管事房，以后若要开会就在里面。”看着老周一一的记下，梦唇继续说道“去招四名绣娘，要手巧年轻的，包吃包住。价钱你看着谈，之后跟我汇报就可以了。我不能时常的来店里，如果有什么时候就写好了书信送到三皇子别院或者聚宝斋娘子手里，到时我自然会收到。”

“做一块招牌，“彩衣坊”。然后放出话去，我们只招待有身份地位有会员名录的小姐姑娘，至于这有身份地位的你招一个跑堂的去收集，然后我会一一派发邀请函，等到开业那天，请她们过来。这些事情布置完，我只给你们三天的时间，如果三天时间里，人没招到，地方没布置好，你就可以卷铺盖走人了。我不养闲人，也不喜欢怠慢做事。你明白？”

“是，小的明白。”老周面不改色的记录下来，梦唇很满意他的表现，没有刻意的奉承，到时一个老实人。

“店子新开，还有很多的事情需要你们费心，我姑娘家出门不方便，但是会事事的注意这边的情况，有什么不懂地方尽管来问我就是。”交代完所以的事情，时间却过得非常的快，她还要去一趟聚宝斋和魏小妞商量请她给我们提供配套的珠宝首饰，这件事也刻不容缓。当然她不是单纯的买衣服，她要把京都女子全套市场拦下来，打造华朝第一品牌。为了防止盗版，她还特意的画了一个logo。是一直简易版的凤凰，第一步终于迈出去了。意气风发的一振广袖，明媚间的阳光迎着笑容。

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