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在万源食品的办公室内,金铭峰的脸色显得颇为阴沉。他把手中的报纸狠狠地甩在桌上,语气中充满了不满:“这些报纸,简直是无法无天,想怎么写就怎么写!那个,叶峰的厂子到底是怎么回事?”
“听说,味美佳的生产线已经启动,但是产品还没有开始向外出售。”张大彪向金铭峰透露。
作为万源食品的总经理,张大彪虽然低调,但许多事务仍由金铭峰亲力亲为。
“竞争压力似乎并不大,无需过分担忧。”张大彪轻描淡写地说。
金铭峰眉头紧锁,回应道:“即便面对看似弱小的对手,狮子也会全力以赴。从明天开始,我们将降低市场利润,为终端销售提供更大的优惠,让他难以立足。即使短期内亏损,也在所不惜。那么,罐头产品的状况如何?”
张大彪坦言:“罐头销售状况良好,每天利润约为一万五。但村子里的水果已经供不应求,我们即将停产。若使用大棚水果,成本将大幅上升。”
金铭峰略显疲惫地挥手道:“既然如此,那就暂时停产吧。”他转身,寻求片刻的休息。
高志伟扫视着桌上的零食,未见特别之处,尝了尝味道,也只是平平无奇。他不禁疑惑地问道:“就这么几款?”
叶峰淡定地回应:“让我们从消费者心理的角度来探讨吧。”接着,他提出了昨天的问题。
高志伟有些吃惊:“你还懂消费者心理?”
叶峰微微一笑,没有直接回答。高志伟深思了一会儿,开始阐述他的想法:“要想在市场中脱颖而出,我们必须进行差异化竞争。特别是针对小卖部这种环境,十岁左右的孩子是主要的消费群体,他们容易冲动消费。因此,包装应该醒目,鲜艳的颜色能迅速吸引他们的注意,增加产品的曝光度。”
叶峰内心松了一口气,意识到高志伟的能力远超他人。有了高志伟的加入,他的压力也减轻了许多。
“继续说。”叶峰鼓励道。
高伟伟看了叶峰一眼,说道:“暂时没什么其他的想法。”
叶峰看了高志伟一眼,稍作停顿后继续说道:“我的想法是,可以借鉴万源的大包装策略,反其道而行之,采用小包装。孩子们手中的零花钱虽然不多,但每一分都值得珍惜。包装不仅要醒目,还要符合孩子们的需求,不仅要好吃,还要好玩。比如,我们可以根据当前热门的动画片,设计一些贴纸、人物卡片等赠品,放在包装内。同时,还可以策划一些集齐赠品即可兑换奖品的活动,激发孩子们的购买欲望。”
高志伟越听越觉得叶峰的思路独特而全面,从包装到营销再到产品的可玩性,这一系列策略几乎无懈可击。
“这是你一个人想出来的吗?”
高志伟的眼神中透露出几分怀疑,如此精细的策划,在他看来绝非一人之力所能完成。他心中暗暗揣测,这背后肯定有一个实力强大的团队在支撑。
叶峰被问得有些尴尬,他当然不能厚颜无耻地声称这是自己的独创。这套方案其实是由众多灵感汇聚而成,每个人都在其中贡献了自己的智慧。就像一块拼图,每个人加上一块,最终拼凑成了这幅完美的画面。
然而,对于高志伟来说,叶峰所展示的这套策划却具有颠覆性的创新。尽管在二三十年后看起来有些老套,但在当前的市场环境下,这无疑是一种前所未有的突破。高志伟惊叹不已,对叶峰的才华佩服得五体投地。
高志伟的话虽然直白,但却充满深意。他承认,“你在产品营销上确实有两下子。”
但他接着提醒说,“产品营销做得出色,并不等同于你就能轻松驾驭整个市场。终端市场的掌控力,远比你想象的要复杂得多。如果不懂得让利的重要性,你可能连小卖部的门槛都进不去。”
“我有办法处理,你就别操心了。”叶峰平静地回答。
“但动画人物有版权啊,你这样未经允许就用在产品活动里,会被人指责的。”高志伟急忙补充,“哦,对,我忘了,你脸皮厚,不在乎这些。”
刘二狗实在看不下去了,插嘴道:“你要么就待在这儿,要么就走,别在这儿阴阳怪气的。”
“二狗!”叶峰打断了他的话。
“我自己来设计产品包装,然后发给供应商,明天开始生产。”叶峰站起身来,“先去吃饭吧。”
“你还会包装设计?”高志伟显得有些惊讶。
“略知一二,怎么了?”叶峰反问。
“你是什么学历?”高志伟更加好奇。
叶峰微微一愣,如果按照这一世的经历来说,他只有小学毕业,但如果算上上一世的学历,那他就是研究生。但他知道,如果现在说自己是研究生,肯定会让人震惊。
“小学吧。”他轻描淡写地说。
高志伟打量了他一眼,然后摇了摇头,一群人便朝着食堂走去。叶峰为了节省开支,开了一个小食堂,专门为他们几个人做饭。
高志伟的脚步变得有些沉重,眼前这家厂房似乎笼罩着一层迷雾,未来难以预见。然而,叶峰这个人物却像一块磁石,吸引着他的目光。
叶峰那厚脸皮、无畏无耻的性格,以及他敢于追梦、敢于实践的勇气,都显得与众不同。更令人惊讶的是,叶峰似乎涉猎广泛,从市场营销、产品设计到消费者心理等领域都有所了解。
午饭时间,餐桌上摆着几道简简单单的饭菜:土豆、粉条、白菜,还有一点点肉渣。高志伟望着叶峰,只见他端着一盆比自己脸还大的饭菜,狼吞虎咽地吃着。
这一幕让高志伟陷入沉思,或许在这看似平凡的叶峰身上,真的蕴藏着改变一切的奇迹力量?这个想法在他的心中悄悄生根发芽,或许,未来真的会有意想不到的惊喜等待着他们。
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