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但是我砍价幅度很大,超出了他的心理预期,气的他当场跳脚,“你这是抢劫!”
被人指着鼻子说成是抢劫犯,这个大帽子我可戴不起,随即我的脸色就冷了下来,“老麦,就许你坐地起价,我就地还价怎么了,怎么就变成抢劫了?你给我说明白了!”
赌场可不是善堂,进了门,那就是另一个世界,就得遵循这里的规矩,不是什么话都可以说的。
说白了,赌场以外有法律维持社会稳定,到了这里面就得按照规矩办事。
麦考夫因为激动说错话,被我这么一通质问,顿时就吓到了,涨红了脸,表情很尴尬。
“抱歉,是我失言。”麦考夫深鞠一躬,道歉态度倒还诚恳,但他话锋一转,继续刚才的问题,“环球至尊黑金卡的价值绝不止一个亿,要是拿出去,那两个亿都不是问题,王先生,你开出的价格也太低了。”
还价这种事情急不得,因为麦考夫现在是需求者,对我而言则恰恰相反,有没有黑卡根本对我没影响。
正是因为这种差别,所以我的态度根本就不急躁。
就和麦考夫喊价一个亿一样,我不相信他没准备被还价,同样的,我叫价一千万,也只是随口一说,并没指望他能同意,中间免不了会有一个讨价还价的过程,在生意场上,这个过程就叫作生意。
游戏规则是这样,就看会不会玩,不会玩的人最终会吃亏,再一个就是态度问题,谁要是认真谁就输了。
就像刚才麦考夫的反映一样,直接被我喊的价格给气到了,这是十分不可取的一种态度。
拿捏住了麦考夫性格上的软肋,我更加有恃无恐,摆出一副很淡然的样子,抽烟的通关时,笑眯眯看着麦考夫,等着他的决定。
麦考夫一阵犹豫,低着头沉思半天才说道:“这样好了,三千万怎么样?这个价格不能再少了。”
看到麦考夫伸出右手三根手指,一脸郑重表情,小马哥忍不住露出一抹笑容,结果被我给瞪了回去,他立马憋住笑,假装在抚摸大黑猫。
其实砍价有一个讲究,按照四舍五入的方式来,但这个前提是在自己报价基础上的,麦考夫则恰恰相反,直接报价三千万。
三千万与我的一千万无限接近,与麦考夫上一把的报价一个亿相差甚远,这充分说明他放弃了自己先前的报价,已经在按照我的思维模式在思考问题。
如果换成是以为砍价高手来谈判,对方肯定不会报价三千万,会以逐层递减的方式喊价,就拿麦考夫之前的一个亿价位来说,第二次最合理报价应该是九千万,然后往下递减,八千五百万……
递减价位的幅度只能是越来越少,能给对手制造一种紧张感,绝不能给对手尝到甜头。
而像麦考夫这样一刀切的方式,只会让对手得寸进尺,因为我已经判断出了他的心理预期。
按照我的设想,以两千万的价格拿下这张黑卡应该不成问题,随即我便报价道:“老麦,你别说我不讲人情,你好歹也是个外国友人,这样好了我给你加五百万,不能再多了。”
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