妙笔文学

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第三百六十三章 砍价（第2页）

但是我砍价幅度很大，超出了他的心理预期，气的他当场跳脚，“你这是抢劫！”

被人指着鼻子说成是抢劫犯，这个大帽子我可戴不起，随即我的脸色就冷了下来，“老麦，就许你坐地起价，我就地还价怎么了，怎么就变成抢劫了？你给我说明白了！”

赌场可不是善堂，进了门，那就是另一个世界，就得遵循这里的规矩，不是什么话都可以说的。

说白了，赌场以外有法律维持社会稳定，到了这里面就得按照规矩办事。

麦考夫因为激动说错话，被我这么一通质问，顿时就吓到了，涨红了脸，表情很尴尬。

“抱歉，是我失言。”麦考夫深鞠一躬，道歉态度倒还诚恳，但他话锋一转，继续刚才的问题，“环球至尊黑金卡的价值绝不止一个亿，要是拿出去，那两个亿都不是问题，王先生，你开出的价格也太低了。”

还价这种事情急不得，因为麦考夫现在是需求者，对我而言则恰恰相反，有没有黑卡根本对我没影响。

正是因为这种差别，所以我的态度根本就不急躁。

就和麦考夫喊价一个亿一样，我不相信他没准备被还价，同样的，我叫价一千万，也只是随口一说，并没指望他能同意，中间免不了会有一个讨价还价的过程，在生意场上，这个过程就叫作生意。

游戏规则是这样，就看会不会玩，不会玩的人最终会吃亏，再一个就是态度问题，谁要是认真谁就输了。

就像刚才麦考夫的反映一样，直接被我喊的价格给气到了，这是十分不可取的一种态度。

拿捏住了麦考夫性格上的软肋，我更加有恃无恐，摆出一副很淡然的样子，抽烟的通关时，笑眯眯看着麦考夫，等着他的决定。

麦考夫一阵犹豫，低着头沉思半天才说道：“这样好了，三千万怎么样？这个价格不能再少了。”

看到麦考夫伸出右手三根手指，一脸郑重表情，小马哥忍不住露出一抹笑容，结果被我给瞪了回去，他立马憋住笑，假装在抚摸大黑猫。

其实砍价有一个讲究，按照四舍五入的方式来，但这个前提是在自己报价基础上的，麦考夫则恰恰相反，直接报价三千万。

三千万与我的一千万无限接近，与麦考夫上一把的报价一个亿相差甚远，这充分说明他放弃了自己先前的报价，已经在按照我的思维模式在思考问题。

如果换成是以为砍价高手来谈判，对方肯定不会报价三千万，会以逐层递减的方式喊价，就拿麦考夫之前的一个亿价位来说，第二次最合理报价应该是九千万，然后往下递减，八千五百万……

递减价位的幅度只能是越来越少，能给对手制造一种紧张感，绝不能给对手尝到甜头。

而像麦考夫这样一刀切的方式，只会让对手得寸进尺，因为我已经判断出了他的心理预期。

按照我的设想，以两千万的价格拿下这张黑卡应该不成问题，随即我便报价道：“老麦，你别说我不讲人情，你好歹也是个外国友人，这样好了我给你加五百万，不能再多了。”

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