妙笔文学

手机浏览器扫描二维码访问

第213章(第3页)

巴迪一脸放松,“新品如何?”

“用的是新款改良之后的PU革。”下属急切道。

巴迪一听放声大笑,“笑话,PU革算什么面料,更加不能和我们相比。”

“这次的PU革和以前的很不一样,听说是有专利权的新型面料,和之前的免烫速干面料一样,是一个厂家的出品。”下属手里已经拎着一件包装袋。

来不及打开就被巴迪伸手抢过去,捞出皮衣只上手那么一摸,立刻脸色大变,“这不可能。”

这细腻的触感,柔软的纹理,怎么可能是PU革。不仅有真皮的优点,还没有真皮的缺点,没有异味,也不需要特别的打理。

最重要的是,翻开标签牌,巴迪眼前一黑,直直坐了下去。

售价只有羊毛大衣的五分之一。

“我们不是一个客户群,没事的,没事的。他们这种是便宜货,会买这种便宜货的,根本就不是我们的客群。”巴迪喃喃自语,拼命安慰自己。

第209章但愿如此

事实上,莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群,一群出生于中产阶段家庭的年轻女性,接受过良好的教育,有自己的个性和想法。

一线大牌对于他们来说,过于奢侈,可以选择,可以有几件点缀,但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装,更不可能是他们的选择。

莉莉丝切入的,正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争,切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细,想要切中的是这一块市场中,消费能力更高的那一批。而莉莉丝,则是用一网打尽的方式,用更多的产品,更多的分类,企图达到通吃的目的。

消费者亲手触摸PU革时,所有不是真皮所带来的疑虑,统统消失了。质量是摆在明面的东西,眼睛看得到,触摸得到,根本做不了假。

更何况,时尚的款式,低廉的价格,消费者根本抵挡不住真香定律。

“中国有句老话,一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。

“但这个便宜不是廉价,更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个,至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌,没有设计感,同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜,后者消费者会考虑值不值得,是不是有更便宜的。”

所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后,已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去,你推出新款面料的行为,就会自然而然的被消费者接受,而不再是纠结于这个面料本身。

一家年轻的,有科技感,设计感的服装品牌,就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势,但当你准备好消费者所需要的一切,甚至超过他们的预期时,再等消费者再发现你的价格,无一例外都会陷入真香定律。

但当你把便宜当成优势宣传的时候,一定会适得其反,让人质疑你就是地摊货。

于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店,新款PU革不费吹灰之力推广出去。

也让面料工厂不停的接到订单,无一例外都是,和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴,连宣传费用都省了,直接用莉莉丝的爆款带动面料销量,定位精准直接。

“所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因?”厂长摸摸下巴,不由得抖了一下肩膀,邪乎,太邪乎了。这精准的定位和算计,恐怖如斯。

巴迪的期望到底还是落空了,哪怕杂志含沙射影的嘲笑PU革档次太低,也挡不住真香定律。

同时,杂志社的含沙射影还激怒了环保组织,声称就是因为世界上有一群人把尸体穿在身上充当时尚,才造成人类对动物的虐杀。你们竟然还不支持PU革取代真皮,必须道歉。

杂志社飞快的道歉,迅速撇清自己,闭口不提这个话题。

莉莉丝顺势宣传一波环保理念,然后做了个优惠活动。

巴迪的经典款羊毛大衣,毫不意外的,滞销了。

就如同巴迪所宣称的那样,羊毛大衣是不会过时的经典款,可正因为如此,今年买和明年买又有什么区别。那去年买的,是不是也可以拿出来穿一穿,反正也是不会过时的经典款。

但莉莉丝的皮衣,已经形成一股潮流,销量越高就会有越多人效仿。从众心理不是针对哪一个,而是针对所有人都有效的心理学。更何况,莉莉丝的针对性很强,不管上班还是聚会,几乎是全场景的适用。

而皮衣在秋季的时尚属性,是其他任何材质,都无法比拟的。以前因为真皮的价格过高,让一些人望而却步,那这一回,还犹豫什么,不买一件等于没有青春。

重返王侯家(重生)  绿茶反派被找上门后  侯门医女:我劝将军要善良  今天娶到国师大人了吗?  竹马他心怀不轨  我以狐仙镇百鬼主角吴劫蒋尘  虐文女配不想死[穿书]  直播做饭后爆红了  我在末世开诊所  穿成锦鲤太子妃  女总裁的夏天  越野性难驯的他越喜欢  仙界种田日常  替身的我跟正主在一起了  热恋我  召唤玩家搞基建  穿成豪门假千金[民国]  藏好我的小尾巴  白大褂和燕尾帽  嫁给最喜欢的男人之后  

热门小说推荐
末世手记之黑暗

末世手记之黑暗

末世手记之黑暗简介emspemsp关于末世手记之黑暗这是一本平凡人的求生日记,时值玛雅预言盛行,普通的大学生石磊,没有进化异能的帮助,凭借自身精神与肉身,经历过末世之中的种种险恶绝境,更见识了人与人之间最无遮掩的人性暴露与残忍...

穿越最狠驸马爷

穿越最狠驸马爷

癌症患者陈逍穿越了,以为活不久的他,胆色过人屡干大事,还泡了一个绝世美女。新婚之夜,皇宫来人,未婚妻竟是逃出宫的公主?看着未婚妻被带走,陈逍怒了,一步步登上皇宫大殿,当着文武百官,指着皇帝鼻子怒喝你给老子听清楚,这驸马爷,老子当定了,我说的!如果您喜欢穿越最狠驸马爷,别忘记分享给朋友...

魔鬼经纪人

魔鬼经纪人

我叫耿植,是一名娱乐经纪人。我旗下的艺人都说我是恶魔但我可以对天发誓我人如其名,是一个善良正直的人!如果我是恶魔,那些影帝视后怎可能哭着喊着跳槽跟我?虽然,他们跟了我没多久也都那么说但终归没人离开,他们都口心不一!导演都喜欢我找他们要角色。因为只要我手下艺人参演的剧通常都会火。不过,导演们更喜欢我的演员跳票。因为那样就能逼我演那个角色。他们大概是认为只要我愿意演,那剧肯定大火特火。我办公桌上数十份剧本的扉页上都有留言,意思大体差不多xx角色请耿先生推荐一位旗下艺人出演。若耿先生能出演,片酬大可商量!他们就是在用钱砸我,想让我演戏!可我真的只是想做好一个经纪人。如果您喜欢魔鬼经纪人,别忘记分享给朋友...

变身漫威的我也要当霸主

变身漫威的我也要当霸主

激萌的萝莉,热血的少年,为打破次元壁一往无前!如果您喜欢变身漫威的我也要当霸主,别忘记分享给朋友...

勤奋努力的我不算开挂

勤奋努力的我不算开挂

勤奋努力的我不算开挂简介emspemsp关于勤奋努力的我不算开挂加点不算开挂,修行者的事,能算开挂么?魏龙我超努力(大声)有魔自称为神,企图操控世界。他们混入了人族内部,开始解构修炼之路。他们已经不可战胜,力量不可想象...

破产千金逆风翻盘

破产千金逆风翻盘

破产千金逆风翻盘简介emspemsp关于破产千金逆风翻盘一夕破产,含着金钥匙出生的雪千黛,成了光年咖啡店的外卖员。第一天上任,就遇见矜贵优雅的前男友。无家可归的富家千金,带着她的一身奢侈品行头和一头藏獒,住进了咖啡店的另一个外卖员简妍的家,一个以开一家淘宝原创设计服装小店为目标的北服毕业生。雪千黛为什么不把你的舞台定在米兰巴黎的T台,我有天才的创想,作为回报可以帮你圆梦。简妍你是千金,却是破产的,做人要脚踏实地。雪千黛人艰不拆。虽然没有...

每日热搜小说推荐