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周于峰看了乾进来和韩慧慧一眼后,三人离开了云喜店面这里,走出了百货大楼。
“老乾,感觉怎么样?”周于峰边走问道。
“那销售员的态度,听得我都想买了。”乾进来摇摇头说道。
“慧慧,你呢?”周于峰看向韩慧慧,又问道。
“感觉很靠谱呀,比国产的要好,而且还优惠了好多。”韩慧慧如实说着自己的感觉。
周于峰继续走着,思考着一些问题,到了站牌这里后,看向乾进来,严肃说道:
“老乾,刚刚男售货员销售的态度,以及那些话术,你要牢牢记在心里,然后给我们的销售人员培训,销售这一块,暂时由你负责!”
“好,我知道了!”乾进来急忙应道。
这也是周于峰带着乾进来考察市场的目的...
......
第534章砸冰箱
下午四点,办事处的一间办公室里,以周于峰为首的一伙人,展开了激烈的讨论。
“我觉得我们可以仿照国外冰箱公司的营销手段,来应对此时的竞争!”
徐国涛说着,从棕色的皮包里拿出了一本硬皮的笔记本,翻了几页后,站了起来,扫了眼屋子里的众人,说道:
“上面的内容是王英锐同志给我总结的国外冰箱公司营销方案,我把重点内容记录了下来,我给大家读一读。”
徐国涛蹙起眉头,使劲地咳嗽一声后,读了起来:
“应对竞品的竞争,企业都是以承诺质保的方式来赢得消费者的信赖,发生性能故障之后,可以承诺给消费者,选择换货或者修理,甚至派一些工人,送货上门,帮我们的客户安装冰箱等等。”
此番话说完之后,办公室里陷入了短暂的安静,乾进来、田亮亮、韩慧慧等人,纷纷在笔记本上写着一些重点。
周于峰异样地看了徐国涛一眼后,看来徐哥是在工作上下了功夫的,随之低头思考了起来。
刚刚徐哥所说的那些,倒有些像95年实施的三包政策的雏形,为了更好地保护消费者的权益,对买方所购物品负责而采取的一种信用保证的办法。
这是市场进步的一种表现,迎合消费者的权益才是成功的根本,但在此刻,市场经济刚放开的年代,并不用于此!
违约的成本太低了!
三包政策在此时根本行不通!
且不说自己只不过是二手渠道商,对消费保证过的承诺,根本就达不到,关键是得国人不可能管你的售后,靠着国内的技术人员来维修,此刻还属于技术瓶颈阶段。
现在的冰箱买卖,不过是钻了政策的空隙而已!
而且花朵服饰还摆在那里,不像是原来在浙海市的夜市上售卖喇叭裤一样,你无论怎么吹嘘,都是没关系的,明儿换个地方卖,消费者就找不到你了。
现在要更多地考虑花朵服饰的信誉问题,两者是有关联性的,你跑不了。
“这一点,行不通!”
周于峰看着徐国涛,直接开口拒绝道,非常有默契的,乾进来等人都停下了笔,看向了周厂长。
顿了顿后,周于峰接着说道:
“我打个比方,给消费者承诺,质量不好的话,可以换货或者修理,我们上午打出这样标语,云喜下午就能照样模仿出来,那就没有一点优势了。”
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