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「不着急。」刘掌柜笑道,「之前咱们不是三年之约么,我想把这期限再延长些。」
之前两家协议定得仓促,约定三年里,刘记商行在怀朔地界只收购贺兰部落的羊毛制品。可是协议里却没写上贺兰定的素食方子只卖给刘记商行。
刘掌柜想重签协议,贺兰定瞬时明白了这里头有事,也不吱声,只定定看着刘掌柜。
刘掌柜被贺兰定那双琥珀珠子似的眼珠子盯得浑身不自在,也知自己的盘算被看穿了,尴尬一笑,「在商言商。」虽然自己与贺兰定私交不错,可私交规私交,生意归生意。
「定不会让贺兰首领吃亏的。」刘掌柜信誓旦旦。
贺兰定私笑非笑地瞧着刘掌柜,「刘大哥,我心里是认你当兄长的,没有你的点拨和帮携,就没我贺兰部落的如今。」
贺兰定又道,「我素来信你丶敬你。就算有人拿一锭金子放我眼前,我也不会动摇分毫,说好给你们刘记的,决计不会给了旁人。」
刘掌柜正襟危坐起来,沉声道,「是某小人之心度君子之腹了。只是生意上的事情,宁小人在先。」
贺兰定沉默许久,他心里有些恼火,一来为刘掌柜的不真诚。有什么事儿不能摊开来说明白吗?
二来因为刘掌柜不信任自己,难道自己是那见钱眼开的?见着好处便忘了原本的老兄弟?
恼火片刻,贺兰定也冷静下来,他知道刘掌柜说得没错,宁可小人在先,也不要后期因着协议含糊不清扯皮,反倒坏了生意,也坏了感情。
抹了把脸,贺兰定道,「刘大哥你说得有道理,是我想差了。做生意可不是只能凭着交情来作保。」说罢,取来纸笔重新签订合作协议。
这一次的协议比之先前更加详细周到。协议期限从三年延长至了五年,原本是限定刘记商行在怀朔地界只收贺兰部落的羊毛制品,这一回将范围扩大到了沃野丶怀朔丶武川三镇。也就是,此后这三镇的羊毛生意全被贺兰部落垄断了。
刘掌柜提醒,「开春后定然有不少商队会过来,届时,刘记不收,可不代表其他商队不收。」
贺兰定却很自信,「旁的部落没有我的工艺好。」硷水洗羊毛和褶皱毛毡的工艺是贺兰部落的秘方。
协议除了约定了时间和范围,连同每年收购的数量和价格也有所约定。
「以今年的粮价为基础,明年要是粮食涨价,羊毛制品的价格随之上浮。反之亦然。」贺兰定不信任如今的钱币信用,不谈民间私自铸币的情况,只说以后一旦天下大乱,现行的五铢钱购买力即可便会断崖式下跌。只有粮食和布匹才是最可靠的。
「贺兰首领考虑周到。」刘掌柜同意了这一条。
再细说素食方子的事情,贺兰定道,「豆腐和豆干的方子可没法供你们独家。」先前贺兰定就已经在怀朔镇小范围公开过豆腐的制作方法。
「如今山南那边,云中等地,不谈家家户户吧,只说有些馀力的人家,都会自家做了豆腐挑去更南边售卖。」这方子是铁定保密不了了。
不过先时着方子便是免费送给刘记的,贺兰定并不觉得自己将方子公布于众有何不可。
刘掌柜也知道这事儿,只道,「往者不可追矣。」豆腐方子的公开趋势无法逆转,只能将其他的方子牢牢把握住。
「唔.....」贺兰定垂眸沉思片刻,道,「也不能直接卖断给你们。」
刘掌柜大惊,「何故?」以为贺兰定要反悔。
贺兰定讥笑一声,「难道就贵人长嘴了,平民小老百姓没嘴?不配吃上一口豆油?」提起这事儿,贺兰定就想起豆芽菜的事儿。
自己将豆芽菜的泡发之法陈送自家大将军外公,原以为能将此法推行草原,让大家冬日好过些。结果呢,那方子送出去便如石沉大海一般,再也没了消息。
贺兰定不知其中曲折变故,只猜想是有人将这方子据为己有了,并不让天下百姓享用。
「两年期限。」贺兰定画了个道子,「豆油的方子也送给刘记,但是两年之后,我会公开方子。」
刘掌柜心中感叹贺兰定大义,有上古之风,心系百姓。可感慨归感慨,生意还是要继续谈。
「五年。也不白拿方子,价钱照给。」
贺兰定摇头,「五年太长啦。」如今的人,活到三四十岁都算是长寿,五年占据人生的八分之一了。
「我虽人微力薄,但总想为这天下平民做些什么。」
兴,百姓苦。亡,百姓苦。
南北朝的百姓更苦,在上位者的眼中,他们是壮,战时为兵;是户,种田织布;是丁,建桥修路;是两脚羊,唯独不是个人。
第四十八章
贺兰定和刘掌柜一时僵持不下,谁也说服不了谁,合作协议拟到一半竟是写不下去了。
「何故如此固执。」刘掌柜不解,心道,你姓贺兰,又不姓拓跋,哦,不对,现在的皇家改姓元了。你又不是天下共主,怎管起天下人的事来了?
贺兰定点点自己的眼睛,说道,「我管不了天下人,我只能顾着自己眼前的一亩三分地。」只是想力所能及地做些什么吧。
「刘大哥,天底下的钱是赚不完的。」贺兰定苦心相劝,「再者,只有老百姓们都富裕起来了,咱们才能赚到更多的钱啊。」
就连小姑娘阿昭都能明白的道理,怎么偏生那些主宰着生民生杀大权的大人物们看不透呢?
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