妙笔文学

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第三百二十二章 江湖再见（第1页）

韩云虔一身正装，气定神闲地站在新力集团的前台。前台接待的小姑娘只用眼角余光上下扫了一下韩云虔，便满脸堆笑地问他，约的是哪位老总。

“市场和销售部副总裁肖乾。”

顺着前台妹妹的指引，韩云虔向肖乾的办公室走去。他脚步轻盈、心态坦然。从同事变客户，职场不就是江湖再见嘛。

肖乾为韩云虔准备了功夫茶。他知道韩云虔跟他一样，并不爱喝陈国豪办公室里的咖啡。

他们聊得很顺利，因为蔡坤来找肖乾的时候，正好撞上肖乾笑着把韩云虔送出办公室。

“我以为你会换掉弗氏这个供应商。”蔡坤在肖乾的办公室沙发上坐定，调侃道。

“弗氏的专业能力在咨询业中一直是口碑靠前的。服务新力这么多年，大家彼此熟悉，工作配合度高。在商言商，我没理由换了他们。

刚刚韩云虔给我看了近期项目的报告，一切都很顺利。大家都是成年人，他不会跟钱过不去。”

蔡坤对肖乾竖了大拇指：“怎么样，对新工作感觉如何？”

蔡坤边问边起身拿过桌上的茶壶，给自己倒了一杯。

“挺好的，新力的工作节奏没有弗氏那么快。许多事情可以经过充分讨论和沟通后再执行。大家有了共识，做起事情也就少了冲突。”肖乾的意思是，从乙方到甲方，由俭入奢易。

肖乾一边说着，一边拿起茶杯敬了蔡坤：“谢谢蔡总给我加入新力的机会。”

肖乾的这句“马屁”有理有据，蔡坤很受用。所以他乐呵呵地摆手说：

“其实，我很早就想邀请你加入新力。但是，我知道你有你自己的规划，也就一直没好意思开口。”

肖乾跟蔡坤合作这么些年。他自然能感觉到蔡坤有拉他入伙的意思。只是无论是当初的市场部总监蔡坤，还是后来的战略发展部总监蔡坤，蔡坤能为他在新力筹谋到的职位有限，怎么也达不到弗氏中国区总裁的高度。还好蔡坤没有贸然开口，不然大家都会尴尬。

肖乾和蔡坤相视一笑。彼此的心照不宣也是多年累积下来的默契。

“要说谢，我倒是该谢谢你。鑫森的项目你帮了我不少。要不是这项目，我们还做不成同事。”

既然今天大家都不忙，心情也不错，蔡坤跟肖乾聊起了新力中国区刚经历的人事动荡：

“我们要想把项目做好，讲究的是天时地利人和。这人在职场上的发展，也一样讲究在合适的时间，遇到合适的机会。

两个月前，我们完成了鑫森的收购。因为整个过程特别顺利。董事会成员还特地飞到上海搞了个交割仪式。会后，董事长找我聊了聊我对新力在中国发展的想法。我原本以为，他要给我的团队增加项目经费，添几个人手。却没想到，他关心的是我在新力的职业规划。

他透露给我，现任中国区总裁将被调回欧洲另有安排。中国市场特殊，为了能够及时响应市场变化，董事会决定中国区改作本地化运营。”

肖乾点头表示赞同。外企在中国的“含外量”正在急速下降：采购本地化、供应链本地化、研发本地化、外派人员本地化。说白了就是为了降低成本，中国市场的钱没过去那么好赚了。

“所以，中国区总裁的岗位就留给了本地内部员工？”肖乾没想到，他期待在弗氏发生的事，却在新力实现了。只是，主角不是他。

“呵，你说巧不巧，”蔡坤脸上有了得意的神色，“我在战略发展部总监的位子上才干了一年多，想要升到总裁的位子起码还得等两三年吧。但是，就因为鑫森项目，董事会发现我对新力在中国市场的未来定位跟他们的想法很一致。而且，在整个项目的实施过程中，我的管理能力和决策力也得到了充分展示。”

“所以，成为中国区总裁算是水到渠成。”肖乾只能默默感叹，他跟蔡坤的区别就是差一了一点运气。

“还是中国人最懂中国市场。以前外企靠产品、技术本身就能赢得中国市场。但是，现在技术差距缩小了、本土企业也实现了产业升级。对管理者的要求就成了快速决策，灵活变通。老外按部就班，追求程序正确显然不合适当下的市场要求。”肖乾分享他的观点。

“诶，你这话说的很对。中国市场就该中国人来管理。所以，我到岗的第一件事就是重新调整组织架构。第一个要动的，就是合并销售和市场两个部门。

销量业绩增长了，你说到底是因为市场部对市场趋势预测准确，还是，因为销售策略发力搞定了客户。如果销售和市场是两个独立的部门，就容易为了争业绩产生冲突。而且有了利益冲突，双方的合作就很难实现。而很多战略部署的工作是需要这两个部门合作的。”

肖乾点头附和蔡坤的总裁思维。

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