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第068章做新房业务的风险（第1页）

“林姐，今天去之前我就在想，是不是新房的业务要比咱们二手房的业务好做啊？”方立坐在林雅静的对面问道。

林雅静观察了一下整个咖啡馆，发现装修的格调还是很不错的。看来方立这段时间还真是发财了。

“你是真想做新房的业务啊？”林雅静看着方立问道。

“当然了，新房这块的业务我觉得要比二手房好做一些，只要咱们能够拿到合适的楼盘，到时候只需要寻找买家就行了。”方立说道，二手房这块属于一手托两家的业务，有的时候买家是有了，但总是找不到合适的房子，因此也都挺着急的，而新房几乎是没有这个问题的。

“那是你想简单了，新房虽然没有房源上的问题，而且在营销方面也有一定的优势，但新房也有自己明显的劣势，首先你拿到的佣金不高，相比二手房能够拿到的佣金，如果你们承包一个楼盘的销售任务，那么你们的佣金不会太高。另外压力很大，你以为新楼盘跟二手房一样你想卖多少就卖多少么？”

林雅静喝了一口咖啡接着说道：

“凡是做新房楼盘的都是很有压力的，因为开发商的资金压力比较大，所以他们给到代理公司的压力也很大，几乎每个月都有一个销售业绩的要求，如果迟迟达不到很有可能面临不仅挣不到钱还有可能亏钱的处境，我知道的有一些个别的楼盘签的还是对赌协议呢。”

“开发商给的压力特别大么？”方立问了一句有些小白的话。

“这个是因房而异吧，如果是好位置的楼盘价格定的也不高，那肯定是对回笼资金的速度有要求，如果是那种偏远位置的，而且定价还不高，那肯定对销售业绩要求的就低，如果要求高了别人也没法帮他们卖啊。”

听完林雅静的话，方立陷入沉默了，他之所以想要做新楼盘，主要是因为他觉得新楼盘的带看率肯定比较高，这样他能够得到的系统奖金应该也是很丰厚的。但是现在的问题是相比之下，他要承担的风险要比之前大很多，以前最多是房租和人员工资，现在很有可能还要承担起整个新楼盘的销售压力。

林雅静见方立有些愣神，变清楚方立是在思考这件事情的利弊，于是劝道：“其实你刚开始自己做中介公司的时候，我还是挺吃惊的，但毕竟有席叔给你撑着，而且你的资金实力也还是比较雄厚，这件事情慢慢就能够做好。但是你现在想要做新房业务，虽说跟现在的行业有相关性，但你毕竟入行的时间还太早，经验其实还比较少。另外新房业务跟二手房业务其实也有很大的区别，所以我不建议你现在立刻就迈入这个行业。”

方立听了林雅静的话，问道：“林姐，按理说我进入中介这个行业还是您带出来的。我也就不瞒您了，我现在的情况有些特殊。”方立这么说也是为了跟林雅静套近乎，虽然林雅静是店长，但真正带着方立刚开始做业务的是小吴。

“特殊情况？”林雅静惊讶的看着方立，她从没想过这方面有什么特殊的情况。

“嗯，我现在的资金虽然不少，但这些资金要求的是我快速扩张和膨胀。否则他们随时有可能撤掉资金，我现在还离不开这些资金呢，所以我必须要按照他们的要求来扩张。只有等我现在所投资的项目都开始正常盈利了，我才能够不需要这些资金的支持。”方立这句话虽然是假的，但其中的意思跟他的情况很相近，毕竟他现在完全是靠着系统奖励才能够支撑到现在这个状态，如果现在不能够快速拿到系统奖励，万一这个中介系统发生什么变故，那他可就真的吃不了兜着走了。

“原来如此啊？那你想过这群人让你快速扩张的目的是什么吗？他们是不是有什么违法的事情啊？”林雅静想的是既然有一群人在利用方立的身份来进行投资，那这群人绝对是有问题的，肯定是见不得光的人。

“违法的事情倒没有，他们之所以想要逼着我快速扩张，还是想要看到资金的膨胀速度，这样他们心里就更加稳定一些。”方立解释了一下，不过解释的话显得有些苍白。

“我觉得你还是小心点好，现在这个社会还是很复杂的，特别是你这种刚步入社会没几年的年轻人，往往会让一些人利用。”方立越解释，林雅静越是这样认为。

“林姐，有个问题，我特别想要问一下您，还希望您别介意。”

“什么问题？”

“您能力这么强，而且当了这么多年的店长，为什么一直没有自己出来干啊？”方立问道，一般做中介的特别是当店长的，自己拉队伍出来单干的情况太多了，再加上友家中介的中层又是一些能力不强的人，林雅静为什么要死心塌地的跟着友家中介干呢？

“呵呵，我这个人没有特别强的欲望，所以对于在哪工作到也是没那么多的讲究。”林雅静说道，对于自己的事业发展，林雅静的想法还是有的，只不过跟方立说不着。

虽然林雅静的职业规划跟方立没关系，但方立可不这样认为啊，他现在最想要做的事情就是让林雅静的职业规划跟自己联系上，而联系上的方式方立已经想好了。

“林姐有没有想过自己开公司啊？”

“开公司？做中介么？当然想过了，只不过算一算投入的资金以及其中的风险和资源方面的对比，我觉得在友家还是不错的。”林雅静面带微笑的看着方立，她在方立说话的时候，就大致猜到方立可能想要挖自己到他新开的店面了。只不过对她来说即便是方立给她一些股份，对她也没有太大的吸引力，毕竟她跟席建中不一样，她本来就是友家中介的店长，从友家那里拿到的条件已经很不错了。

不过方立接下来的话，有些出乎她的意料。

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