妙笔文学

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第二百五十三章 微笑的魔力（第5页）

太贱了！

说白了，这其实是广告心理学中一个典型的塑造“神秘噱头”的手法。

财大气粗的电影工业用这种方式用的不多，更多的是一些科技厂商或者时装秀的宣发会用的手段。

类似某大厂发布会之前几个月，各种科技kol都频频放出风来，到时候该厂要搞出什么“划时代的狠货”。

或者每年e3游戏展之前，同样都会有传言，某某厂商要制作全新的3a级游戏ip等等。

这种手法的优点是用相同的宣发成本，博取更大的关注度。

神秘感能像病毒一样传染，大家的好奇心人传人，本来对这个领域没有兴趣的非目标人群，也能被勾引起兴趣。

缺点是，大家好奇心起来，裤子都脱了，结果你给人家装神秘。

若是最后的商品质量达到不了预期的效果，那么立刻就会激发起逆反心里。

本来还能勉强达到及格线的产品，在这种营销放式下，一旦观众被拉高的期待感最后没有得到满足的释放。

绝对逃不出骂声一片，差评如潮的结局。

广告采取这种手法，也是在出版社多方考虑下的共同结果。

这支广告片的投放预算是360万美元。

比不得大制作电影动辄上亿美元的营销预算，也和集团为罗琳女士最后两本哈利波特《混血王子》与《死亡圣器》出版前全球预热的阵仗相差甚远。

《小王子》这个ip再经典，也只能算得上是老饭新炒。

财务部门的会计们不是傻逼。

每本书定价20英镑，今年第一批三十万本就算都卖光了，也才600万英镑的预计总收入。

未来二十年不算通货膨胀，能卖出3000万英镑的总销售额，就已经是图书市场排名前万分之一的成功案例了。

《小王子》原本的营销预算也就40万美元，请牛津大学的霍克院长上在英语区的几个主要的国家的大型实体书店里开十几场读者见面会，签售会，节俭些30万美元勉强能搞定。

用剩下十万美元上几个时髦的推书播客，雇图书记者写两篇文章，就算完工。

这360万美元的广告预算不是《小王子》项目组，而是整个出版社复活节图书季的广告预算。

董事会可以让小王子搭一搭顺风车，要是主要的大头名目张胆的宣传某个集团子项目，其他平行的项目组是要造反的。

其次，奥斯本也对《小王子》的成书质量也很有信心，所以在和广告团队的沟通下，就定下这种宣传方案。

不透露主打图书是什么。

只是让读者们自己去猜，自己去想，去网上讨论组上讨论。

被勾引出好奇心的人，费了这么大功夫去自己找出答案。

最后等图书上市，总会克制不住冲动，想要去买一本看看的，对吧？

油管上投放的广告30秒广告应该达到了奥斯本的预期。

只是在那个黑人少女的本色出演的帮助下，效果可能有点好过头了。连酒井胜子这么温柔平和的人，心里都痒痒的像是有只猫在挠啊挠的。

她要怎么找它呢？

酒井胜子忍不住打开自己的手机，打开谷歌浏览器，输入“schostic集团，复活节图书季”等相关的关键词。

浏览器上就自动跳出了一大推的联想条目——

【schostic复活节图书季的主打书目是什么？】

【求问，schostic集团3月25日要上线的新书的是什么？】

【schostic广告宣传片里，那本小女孩笑出来的童话书，到底是啥？】

……

不少有关这些关键词的问题，由于多次被不同用户所输入，被谷歌浏览器后台专门抓取了出来。

女孩的刚刚敲完schostic这个单词的英文字母，已经有大量相关的提问词条在下方出先。

注意到广告里的神秘噱头，被勾引出兴趣的人，绝对不止酒井胜子一个。

“不用查了，我知道，是《小王子》。”

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