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宾馆里没有茶叶,我泡了两杯咖啡。
坐下后,我说:“若分析宏志,先分析一下那位舒老板。”
陈总点点头。
“舒老板与上州一点关系也没有。他是华人,华三代我也相信,什么在泰国开有玉石厂,在芒街开有几家玉店,我都不相信。
他就是一个黑店老板。开着这家饭店,上门等着杀客。”
陈总皱起眉头:“按你的说法,宏志把我们的情况先期就通报给了他?”
“对。套路应该是这样,他买通了像宏志这样的导游,不止一个,应该有多个。
当宏志接我们到东兴住下时,他已经把情况通报给了舒老板——这批客人来自哪里。经济势力如何。
那么,舒老板就做功课,先查上州地图,再查上州近年的政务经济。所以,他能说出状元街,南黎镇。更多的他就不知道了,但是客人可以原谅他。毕竟他说只去过一回。”
陈总喝了一口咖啡,递给我一支烟。我给他点火,他深吸一口,抛出自己的疑问:“但是,吃中餐还是越餐,宏志是征求了我的意见,如果吃越餐呢?”
我扑哧一笑:“老总,他有两个店子,吃越餐也行。最后给也上一道中国菜,在你莫名其妙之时,服务员会问你们是哪儿的。他们对其他客人也一样,最后都送一道中国菜。
你说是上州的,他双手一拍,说他们老板也是上州人。一切都顺理成章。”
陈总又深吸了一口烟,若有所思地说:“你的推理有道理。”
我弹了弹烟灰:“我的推理不止是这些。比如几个小孩围着宁静,宏志斥退了小孩。我们问小孩的玉值多少钱时,他说是假的,十块钱钱而已,包括砍价,他也如实相告。
这些都显得他公道,诚实。这就是大欺若诚。这是第一点。
再看舒老板上楼,宏志不去了。就是为了避免尴尬。这是第二点。
在车上,他不问我们是否买了玉。按照平常的思路,他要问一问。这是第三。
这三个疑点,他都绕不开。”
陈总盯着我:“你什么时候看出舒老板的破绽?”
“一开始,我虽然有些怀疑,但我没有看出多少破绽,主要是谈到买玉上,他端出一匣玉石出来,叫大家分辨真假玉石时,我发现他变了。”
“从哪点看出他变了?”
“从他讲解开始,从那时起,他就活像街头卖狗皮膏药的,语速很快,话术天衣无缝,唾沫四飞,他是要抓住这短时间,让你相信他,把东西卖掉。
所以,他必须加快语速,必须蛊惑人心,必须在极短的时间内成交。
凡是这样情况,无论是街头摆地摊的小贩,还是租下高档会议室演讲的成功学大师,都是一样套路——不停地鼓聒。”
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