妙笔文学

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第7部分（第3页）

人的礼物和帮助。如果一个男

人送给一个女人、件贵重的礼

物，或是慷慨地为她晚上的消

遣买单时，通常会让这个女人

产生一种负债感，从而使她感

觉极不舒服．即使像一杯饮料

这种小思小惠。也会让人产生

*e‘’碉鼻

第2童〃Elm

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送别人礼物的时候．这个方法看…一

起来真（不容易奏效了。但是。还有两个思

路可以重新让这个方法奏效，一个思路就

是坚持．将赠送礼物的行动坚持下去，比

如赠送鲜花．赠送一次鲜花并不难．难的

是坚持赠送一年的鲜花，那／J任何女人都

会至少倾倒一次．，第二个思路就是在赠送

的时樓直接将令被时万以为的目的说出

来．并且强调自己不是这个目的．而且安

慰对方不要有这个6担　　其实际结果是对

方这个负担更加强烈。

相互退让

还有另一种力法可以利用互惠原理让他人答应自己的

请求。与那种给人家一点好处然后就要求人家回报的方式

相比，这种方法更为巧妙。从某些方面来看．有时候这种

方法比那种直截了当的力法更能达到预期的效果。几年前，

我就亲身经历／　　件事，使我对这种方法的妙处有了第一

手的认识。

有一天我正在街上走着，迎面过来　　个十一二岁的男

孩。他先做了一番自我介绍，然后问我要不要头几张周六

晚年度童子军杂技表演的票，5块钱一张。我对这种事情向

来没什么兴趣，因此婉言谢绝了。“峨，既然你不想买杂技

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他说．　　．那耍不要买几块我们的大巧克力？只

块哟．”我买了两块，同时立刻意识到事情有点

不对劲，因为（．）我不喜欢巧克力；（b）我不喜欢随便花

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