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爱莫能助制作0255爱莫能助 制作。TXT
刑,5年哪!但我不希望看到这样的事情发生在你身上。所
以,如果你现在承认你枪了那个地方,那在他回来之前,
我就会把你的案子接过来,井目会在检察官面前为你说好
话。如果你愿意合作的话,我
们可以把刑期从5年减到2午,
甚至一年也是有可能的 现在,
就看你了,肯尼。只要告诉我事
情的经过,我们可以一起努力,
让你皮过这一关。”到了这个时
候,嫌疑犯通常会将他的所作所
jb+s,uggj供ds‘海
第O章 喜好
雕:;乙:詣;:::::燄
判策略,在谈判课程申肯定要教…一
这个策略。但是,在《影响力》一书中看
到这个策略还是相当震惊.而且。仔细研
读。发现原来这是行为科学事先发现的道
理。背后起作用的是喜好原理.建立对好
警察的喜好,从而服从好警察的吩咐:
“好警察、坏警察”的办法之所以总能奏效,是出于这…
么几个原因:第。,坏警察的威胁让嫌疑犯很快就产斗出
对长期监禁的恐惧。而在第'章吠及的认知对比原理的作用
下,17;Yi~个狂暴、恶毒的坏警察相比.这个扮演好警察的
审讯员会显得恃别通情达理、善解人意;第二,巾于好警
察不断地为嫌疑犯说好话,甚至还花白己的钱给他买咖啡,
互惠原理产生的压力会使这个嫌疑犯觉得应该还他一个人
情。但是,使这个办法非常有效最主要的原因还在于。这个
嫌疑犯感到有人和他站在一边,有人把他的利益放在心上,
有人会为了他和他一起努力。即使是在正常的情况下.这种
人也会给别人留下极佳的印象,
更何况对这个身陷困境的嫌疑犯
来说,这种人简直就是他的救
星。d\J从一个救星变成一个值得
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