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这些门店业绩差,并不是经营不好,而是在肯德鸡很强势的地方,麦当佬很少会投入营销资源,基本都是自主营业的情况。
麦当佬的市场战略核心,把八成的营销资源投入到优势省份,在这些省份和地市去赶超肯德鸡。
想到这里,看向刘辉问道:“一个门店市场的转让费能到多少?”
刘辉看着威廉想明白了,很开心的说道:
“现在市场上一个好位置的门店转让费最少20-30万。”
“我们麦当佬这种大门店,位置都是极好的,还是二十年的长约,转让费一百万没问题的。”
“如果转让给苏伊士这样做西式快餐的,很多设备可以继续使用。”
“沉淀的客户影响力也还在,转让150-200万应该问题不大。”
威廉一听苏伊士,两眼瞪着刘辉说道:
“什么苏伊士?我们店面为什么要转给他们?我们的脸还不够丢尽吗?”
刘辉内心一阵埋怨自己,刚才一高兴把话说快了,看向愤怒的威廉说道:
“威廉,不瞒您说,这在我们华夏人叫一石二鸟。”
“我查了一下麦当佬全国门店销毛率,最差的就是赣省。”
“特别是最近一个月,业绩更是莫名其妙的下降了不少。”
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“我们在赣省根本都无法和肯德鸡抗争,业绩销毛率一直是在全国垫底。”
“去年业绩,赣省拉低了我们不少销毛率比例。”
“如果把赣省业绩不好的门店,转入给苏伊士,苏伊士这次在赣省又开了旗舰店,按照苏伊士的性格,肯定会大力发展赣省业务。”
“到时候少不了和肯德鸡争市场,那时候我们坐收渔翁之利。”
“所以虽然把门店转给苏伊士,说起来内心有点接受不了。”
“毕竟我们刚和他们打一架,但是这个方式是目前最适合我们的。”
“现在苏伊士和肯德鸡肯定是联盟了,要想办法让他们和肯德鸡斗。”
“以后他们要斗起来,我们就可以借机抢占其他省份市场,就像现在的肯德鸡一样。
“现在我们最主要的是让苏伊士对我们赣省门店感兴趣,否则这个计划也不能成功。”
威廉听完刘辉完善的计划,感觉以前真是小看他了,这个人还是很有战略思维和大局观的。
这个计划的确不错,除了转给苏伊士自己不爽外,其他都是好处。
想到这里,威廉的内心豁然开朗起来,这个计划简直太好了。
赣省大概三十多个门店,如果卖掉二十家,能回本四千多万。
但肯定不能全卖了,作为全国企业,每个重要的城市和地方都需要有门店,这个和赚钱不赚钱没关系,重要的品牌覆盖。
如果回本四千万,亏损就很容易控制在5000万内。
针对既定的营销计划做一些调整,能把一部分资金结余出来,这样上半年的业绩销毛就不会变化太大。
想到这里威廉,不由的心情放松起来。
现在对他来说最重要的是收拾亏损的摊子,江城的优惠计划一天也不能延续了,否则他面临的亏空会越来越多了。
想到这里对刘辉说道:
“你让那个张什么的,探探苏伊士口风,我先去找总裁汇报这个计划。
刘,好好干,我很欣赏你。”
看着威廉欣赏的眼神,刘辉的心态有点迷茫了。
之前本来想做完这票,就辞职不干卧底了,现在这卧底干的越来越顺手,还不断的升职加薪。
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