妙笔文学

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第二百四十一章 纯属甲乙方的探讨（第3页）

“我就是想问问……”王玺开了口，却卡壳了。

他急着开口辩解，一时不知道怎么组织语言。他的本意是想问问景蓉还有什么“把柄”，能让他帮助刘勤拿到客户满意度高分。

可是，就这么直白的问出口肯定是不行的。

“怎么把苏禾的项目做好？”王声虽然会错了意，但是，有了新的话题。

“你可以把我当你的客户来问意见，但是，我不能指导你怎么做事。”

“对，说到客户意见。我有个问题。”老爸的话让王玺有了提问的欲望，“为什么外企跟民企会有这么大的差别？”

“你指什么差别？”

“提到民企，就好像是一个跟外企完全不一样的存在。”王玺皱眉眼睛斜向上45度放空，是认真思考的状态：

“弗氏把引入民企客户看作是很大的突破。我跟诺丽乳牛的严睿聊的时候，他说通常他们是不会考虑民企供应商的。至少不是第一选项。

一开始我觉得大家不认可民企可能是因为觉得民企的产品质量不行。可是，上次做了客户调研之后，反而让我糊涂了。大家对民企的产品质量普遍是认可的。不仅仅是苏禾，很多国产、民企的产品都能进入他们的采购名单，还能出现在他们的高端产品上。

但是，说到长期合作，首选供应商，他们都是犹豫的。但是又给不出确切的理由……”

“你这个问题问得很好。”王声难得给了儿子一个直截了当的肯定，“我可以坦白的跟你说，不要说外企觉得民企跟他们不是一类，反过来也是成立的。民企起步晚，跟外企的差距是客观存在的。”

王玺听得很认真，默默点头。

“这些年民企在很多方面都追上来了。但是真要放在一个平台去比较，我们自己也会觉得没底气。

你是学广告的，应该你的同学也有选择去民企吧。字节、阿里这些大厂对你们这代年轻人还是很有吸引力的。”

王玺瞪大了眼睛，“字节”、“阿里”，没想到老爸还能关注到这些“时髦”的民企。

“但是，如果让你们来苏禾这样的制造型民企，你们肯定要摇头了吧。但是，去500强的制造企业呢？”

不得不说，老爸跨越代沟的洞察力出乎王玺的意料。这样的选择在他看来不过是同学们择业的常态，只是，被老爸特别提出来分析，似乎又不那么“简单”。

“可能……我们会觉得互联网大厂更好玩儿吧……”

“是吗？”

“好像也不全是。”

“你毕业的时候跟我说，想要自己开个饮品店，那也算是私企老板了吧。”

“爸，你这是嘲笑我了。”

“是吗？我可是认真跟你说的。”王声的脸上的确是一个企业家的神态，探讨的也是企业面临的问题，“年轻人一踏出校门想创业的也不少。那你们又想当个什么样子的民企老板呢？如果你们做大了，希望用什么来吸引求职的年轻人愿意选择你这家民企就业？”

“这个角度很好诶，”王玺已经按捺不住激动，从明式椅子上蹦了起来，“老爸，这不就是品牌建设的核心嘛，你有啥高见？”

“我说过，我可以跟你讨论，但是，我给不了你答案。而且，事实上，这也是我为什么要苏禾开展品牌项目的初衷。”

“那你见过民企成功跳槽去外企的吗？外企能接受民企背景的候选人吗？”得不到答案的王玺，只能换个角度提问。

“有。景蓉……”

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