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倒是潘少华忍不住夸何熙:“她这流程不错啊。本来大家心有疑虑,她倒好先给大家看照片,这一个个为了机器都快疯魔了,见了机器,谁不热情高涨,恨不得立刻买下,先是将情绪提了起来。”
“现在又让两个外国人讲解,却不是只夸好的,而是穿插着告诉大家流程时间长,容易出现的问题等等,给大家打了预防针,这热情降一降,让大家理性思考。”
他这么分析,旁边的刘成礼也点头:“现在轮到第三阶段自由提问了,这是把希望给了大家,又把问题提前点破,又可以顺便解答疑惑,最终两全其美,真是周全。”
何熙可不就是这么想的吗?
这做销售也是有技巧的,不是大家热情高涨都买你的就是好的。你要提起大家的兴趣,也要将可能遇到的问题讲出来,还要在大家理性之后,再次把兴趣提起来,她也是动了好多脑筋。
不过现在看是真不错。
第三阶段一开始,何熙刚站上去,下面举手示意要提问的已经有十几位了。
何熙就说:“排个队吧,今天肯定都要回复的,一个个来。”
这样大家立时不着急了,庞波溯就说:“我是第一个举手的,我先开始吧。我是商州电机厂的,我看到了汽车起动机组装生产线,我想请问,这样的设备能有几成新,怎么保证质量,价格是多少?如果我们要翻新,价格是多少?还有,你们的费用是多少?”
价格一向是最关键的,大家都是想问这个的,立时竖起了耳朵。
这些设备何熙都胸有成竹,连看都不用看,直接回答:“设备几成新都有,我们目前已经联系到了的二手设备公司樱花国一家,美丽国两家,啤酒国两家。目前还有其他国家的公司在接触中。”
“也就是说,如果你们有需求,我们就会报给这些公司,由他们进行查找库存报价,所以可能你们到时候面临的选择并不是一台套。你们需要做的就是选择最合适自己的。”
“设备的价格跟新旧有关系,也跟国家有关系。譬如有的国家市场上这样的设备多,同样程度的机器价格就便宜一些。有的国家距离近,海运费用更低。所以这个是需要综合考量的。我们到时候会算出总价,由你们定夺!”
“大体的价格我可以给一个范围,一般情况,六成新的机器基本在原价的四分之一左右,七成新的在三分之一。翻新的价格不一样,如果只调整精度,那么费用并不高,但如果是想要从手动机床升级到自动机床,这个价格就会很高,整体下来,大概是原价的八成左右。”
“保证质量是必须的,我们专门聘请了两位外国维修师,就是为了评估设备,大家放心就好。至于我们的费用,是成交价的5%。”
前面大家还都挺满意的,这价钱可是便宜不少。但一听5%不少人就觉得有点贵,“服务费太贵了吧。”
何熙就掰着手指头算:“设备我们找,质量我们保证,谈判我们来,最重要的是,外汇我们出,你们觉得这还贵吗?”
这下大家可不说话了,前面繁琐又费力,倒是还好说,可后面是关键——要是外汇这么容易拿到,国家不早给他们进口了,还用等到现在。
立时就有人确认了一下:“我们只需要出人民币吗!”
何熙笑着说:“对。”
这让一些厂子立刻松了口气,不过也有质疑的:“可你挣外汇只是口头说的,现在也没有,我们怎么交易?”
这问题可真犀利,但却是必须面对的,其实何熙当时也想过,要不要半年后再办这个开幕式,再请这些人。
答案是不行的。
首先一个词叫趁热打铁,这会儿部委都同意了,她就得把公司办起来,谁知道半年后有什么变动?
再说,外汇这事儿也挺麻烦,这会儿还是有规定的,出口商品的外汇是需要留存的。这可是层层留存,先是省里留存50%,随后市、县都可以根据实际需要留存,如果何熙不提前把事儿说明白,部委的文件压下来,那恐怕压根剩不下来。
最后是周期问题,二手设备多但是不集中,不是去超市买东西,拿了付钱就走,找货、挑选、核验、谈判、运输、安装都需要时间,六个月并不久。更何况,这些单位也不会现在就下定,而是回去要商量也是时间,所以这个时间其实刚刚好。
前两条何熙是不能说的,她将后面那条说了,当然还加了一句:“如今我们手里并没有成功的案例,但大家也看到了,我们是部委监管下的正规公司,首先不会骗人。其次今天来了的各位,我们也有个优惠。”
优惠?
大家都提起了兴趣,不过也没报太大的希望,他们也搞过优惠,就是送送厂里的副产品之类的。
哪里想到,何熙却说:“今天来的所有单位,如果在一个月内下定,我们将不收取定金。”
不少人眼睛都亮了,虽然何熙说的好听,部委的领导也真来了,可付出去的是真金白银啊。
再便宜的设备最少也要几十万,这要是定金交了,何熙不给办,办不好,怎么办?
现在不收定金,那不到最后他们不吃亏,最后一点顾虑也都打消了。
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