妙笔文学

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第213章（第3页）

巴迪一脸放松，“新品如何？”

“用的是新款改良之后的PU革。”下属急切道。

巴迪一听放声大笑，“笑话，PU革算什么面料，更加不能和我们相比。”

“这次的PU革和以前的很不一样，听说是有专利权的新型面料，和之前的免烫速干面料一样，是一个厂家的出品。”下属手里已经拎着一件包装袋。

来不及打开就被巴迪伸手抢过去，捞出皮衣只上手那么一摸，立刻脸色大变，“这不可能。”

这细腻的触感，柔软的纹理，怎么可能是PU革。不仅有真皮的优点，还没有真皮的缺点，没有异味，也不需要特别的打理。

最重要的是，翻开标签牌，巴迪眼前一黑，直直坐了下去。

售价只有羊毛大衣的五分之一。

“我们不是一个客户群，没事的，没事的。他们这种是便宜货，会买这种便宜货的，根本就不是我们的客群。”巴迪喃喃自语，拼命安慰自己。

第209章但愿如此

事实上，莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群，一群出生于中产阶段家庭的年轻女性，接受过良好的教育，有自己的个性和想法。

一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择，可以有几件点缀，但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装，更不可能是他们的选择。

莉莉丝切入的，正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争，切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细，想要切中的是这一块市场中，消费能力更高的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。

消费者亲手触摸PU革时，所有不是真皮所带来的疑虑，统统消失了。质量是摆在明面的东西，眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。

更何况，时尚的款式，低廉的价格，消费者根本抵挡不住真香定律。

“中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。

“但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”

所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。

一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。

但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。

于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款PU革不费吹灰之力推广出去。

也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位精准直接。

“所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂长摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。这精准的定位和算计，恐怖如斯。

巴迪的期望到底还是落空了，哪怕杂志含沙射影的嘲笑PU革档次太低，也挡不住真香定律。

同时，杂志社的含沙射影还激怒了环保组织，声称就是因为世界上有一群人把尸体穿在身上充当时尚，才造成人类对动物的虐杀。你们竟然还不支持PU革取代真皮，必须道歉。

杂志社飞快的道歉，迅速撇清自己，闭口不提这个话题。

莉莉丝顺势宣传一波环保理念，然后做了个优惠活动。

巴迪的经典款羊毛大衣，毫不意外的，滞销了。

就如同巴迪所宣称的那样，羊毛大衣是不会过时的经典款，可正因为如此，今年买和明年买又有什么区别。那去年买的，是不是也可以拿出来穿一穿，反正也是不会过时的经典款。

但莉莉丝的皮衣，已经形成一股潮流，销量越高就会有越多人效仿。从众心理不是针对哪一个，而是针对所有人都有效的心理学。更何况，莉莉丝的针对性很强，不管上班还是聚会，几乎是全场景的适用。

而皮衣在秋季的时尚属性，是其他任何材质，都无法比拟的。以前因为真皮的价格过高，让一些人望而却步，那这一回，还犹豫什么，不买一件等于没有青春。

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