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苏青玉先是去的饲料厂。这次她只准备买技术,至于设备,她准备去机械厂下单子。现在市场活跃之后,这方面的设备,机械厂也是可以买到了。既然是正儿八经的开厂,也有点资金,她还是想买新的设备。
因为之前就有合作关系,这次也是现金结算的买东西,所以和饲料厂的领导见面很顺利。
之前的老厂长因为做的好,已经调走了,这位孙厂长是新上任的。也是个雷厉风行,特别想改革的。想超越之前的那位领导。
知道苏青玉之前负责小红旗改革的人,热情的招待她,“你们小红旗如今发展的好啊,我去看过了,管理很好。”
苏青玉笑着道,“那现在可不是我们小红旗了,那是苏家屯现在的干部们自己管理的好。”
“那也是多亏你当初底子打的好,一个大队的食品厂,现在全国闻名,又建了几个粮油基地呢。”
苏青玉道,“我之前也没想过会发展这么好,还是托了时代发展的好啊。”
“也是,现在这小红旗好像又多了点东西,好像是招商,每个城市多了好几个什么代理商。”
苏青玉这个倒是知道,云城水产公司这个代理商事儿一出来之后,苏卫民就给她打电话了,问小红旗能不能这么搞。
因为一个城市肯定是不可能只需要一个粮油店的。其他粮油店也起来了,为了抢占份额,他们也想搞招商
苏青玉当然觉得可以。小红旗就有样学样了。
孙厂长说了这么多之后,就开始说正事儿了,“你说我们饲料厂能不能也用这种招商的模式呢?”
苏青玉道,“原则上是可以的,只不过因为这个产品的特殊性,效果肯定会不一样。”
孙厂长点点头,“不知道方不方便问问,你们这个饲料厂准备怎么推广?”
苏青玉笑道,“我们不用怎么推广,这个饲料厂只是我们内部消耗就够了。再和县里的水产公司合作一下,销量完全够了,毕竟我们只是一个大队的企业,也不准备做的很大。”
孙厂长这就放心了,说实话,他刚刚还真有点担心的,怕苏青玉这个厂子和他们抢生意。不担心不行,这位实在是太能做生意了。
走哪儿富哪儿。
既然没冲突,孙厂长也不藏着掖着了,“说实话,这次你们买的技术,我们绝对是给你们提供最好的,如果你们能够给与一些帮助,其中水产饲料这个技术,我可以免费给你提供。”
苏青玉一愣,显然没想到这位大手笔。
不过也对,技术这东西,你说值钱那也确实值钱。可是这技术也不是卖了就没有了。白送也不亏。
不过苏青玉倒是可以省下一笔钱了。
这钱对于贫穷的花岗公社来说也是很难得的。
苏青玉想了想,笑道,“小红旗当初请元华给我们建设组织架构,可是花了一大笔钱的,比我买技术的钱还要多。我不能和元华比,但是孙厂长认为我的提议还不错,那就再开个价?”
孙厂长沉默了片刻,然后笑道,“你这么有信心?”
“大的信心没有,所以孙厂长就听听看,可行就给个合适的价,不可行的,咱就当纯粹聊天。”
“好,既然你有这个魄力,那我也就听听看。”孙厂长见她这么有信心,倒是也不小气,反而巴不得苏青玉真能提出好的办法来。帮助厂里发展更好。
苏青玉道,“我有几个建议,你听听看。第一个,你可以请人写养殖方面的书,书里面提到的饲料,你统一写成你们厂的牌子的饲料名字。现在人养殖之前都会看书的,这效果孙厂长应该能想到。”
孙厂长:“……”
“以上仅仅是个广告,要想稳定效益,还是要有自己的想法,我建议你们可以找一些养殖专业的人才,成立一个培训班,然后对外招商。这个招商不仅仅只是招代理商,还可以招养殖户,只要他们愿意签订合同,以后养殖场长期在你们这边拿货,你们可以免费给他们进行养殖方面的培训。”
苏青玉说完之后,又道,“这虽然是免费培训,其实就是免费的给自己培训一个客户。而且还是离不开的客户。因为你们培训的时候,使用的饲料都是你们自己的配方。是最合适的。而签订了协议,他们也只能找你们买饲料。”
孙厂长听着呼吸都沉了好几下,他算是知道这位怎么能做出这么多成绩了。
这脑子可真和一般人不一样。他这才刚问的问题呢。
这就给出办法来了。
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