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他笑着道,“你说的没错,机会多着呢。”
苏青玉笑了,“我就知道元先生是一个胸怀宽广的人,你放心,这次你们团队过来签订协议,我尽量给你们让利。”
那是不可能的,这可是老百姓的利益。
元归道,“不用,钱也没什么重要的。多给你们社员分点钱吧。他们确实也不容易。”反正有得赚就行。打开市场之后,这个市场赚钱的地方可不止一个小严村。
苏青玉这次真心笑了,“那我就代我们社员,感谢元总了。”
元归轻笑。
第278章
云城水产公司的这种招商模式在华国还是第一次。这会儿个体户都还是散户,可没这种有组织性的代理商。
所以很多人打了电话咨询清楚了情况之后,还特地来云城考察。顺便准备签约。
因为为了保证第一批个体户的利益,水产公司每个城市每个片区,只会给一家代理资格。
很多人怕来晚了就没机会了。
云城招待所一下子热闹起来了。
苏青玉干脆搞招商代理大会,让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与,她还特意连续安排了好几天的会议时间,分批次的接待他们。
会议上,这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。
好些人问能不能赊账。
苏青玉对此都是拒绝的,因为他们也穷。如果有钱,当然也可以赊账,但是现在也需要回笼资金。另外就是,现在他们可以选择的代理商很多,不需要做出这个退步。
好些人就有些想法,因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了,如果这边的进货价格高,他们想去和那边的水产养殖场进货,这样就能省下这一笔钱。
当然,他们不知道的是,苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人,一点动静都有人报告给她。
她对此也不生气,货比三家,节约成本,这都是生意人和客户的想法。
“我知道,目前大家对于这个代理不大了解,觉得我们水产公司中间收的之前,赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的,首先我,我们得寻找大公司保证运输问题,这需要一笔费用,如果你们自己运输,可能货物路上就死了,不新鲜了。”
“第二点,我们给你们的鱼,保证是健康的,不会给一些病鱼死鱼,这是质量保证,而做到这一点,我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行,这个我们也不会反对,水产公司只是为了规范水产市场,但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了,以后水产市场大了,你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗?吃坏了人,你们负责吗?”
这可不是苏青玉危言耸听,后期如果市场乱了,很多人会下药去药鱼,然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。
“只要成为我们代理商,接受我们的监管,你们就能一直打着我们的云城水产的招牌,未来老百姓吃多了,也知道哪家店好。你们自己换位思考,自己作为客户,手里有点钱,是会买不新鲜的鱼,还是买有保障的?多几分几毛钱的事儿。”
“当然,最后一点我也要说明,小严村那个养殖场,已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法,可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点,她必须保证销量,并且带他们走上最合适的销售渠道,自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的,她能做主。
后期要是社员自己开养殖场,她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作,就不能私下里去卖给别人,因为这样没法监管,就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。
“……”
得了,最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。
本着把店子开起来再说的想法,这些人都不犹豫了,赶紧找水产公司报名。签协议。
后面这种事儿也不需要苏青玉操心,全权交给陈玉梅他们这批人了。
反正招商的标准写的很清楚,按着标准来选代理商就行了。
也不怕他们后期怎么样,因为代理是要签约的,受到水产公司的管理的,如果违约了,肯定是要赔偿的。
陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候,苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。
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