妙笔文学

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注塑厂的成与败（第1页）

新厂区搬进去后，老厂区慢慢就闲了下来，武同尘又开始发力做自己的市场了，之前不是推了一些客户和订单吗，现在自己再想办法回收回来，把自己两个老厂都用上，再说了，自己品牌做起来那可是自己的个人资产了，于是这个阶段他自己的品牌产量又增了上来，那时候的生意还是好做，基本都是现款现货，或者预付款，外贸、内销都在高速发展，通过中国当时的GDP增速就能看出来当时的发展有多野蛮。

不缺钱了，又有大量闲余时间，武同尘还想着之前注塑行业的事呢，在山关村的总部东面汽修厂那里分割出来一片，注册了一个注塑厂，手续什么都跑好了，机器设备也都上齐了，选择了做汽车配件，和一个汽车厂签订了合同，自己又去各地汽配城找了很多经销商。开好模具给他们生产，这个注塑还真是当时他看到的那个情况，像印钱。但是有一条，用电量大，模具复杂，而且贵，慢慢的他发现了注塑的难干的点，有些精密的东西得很多模具打出来，然后再组装，配套给汽车上用。当时很多汽车内饰、门把手、包括一些挡板、反光镜壳都是塑料的。

市场可谓是非常庞大，自己要钱有钱要人有人，一段时间里做的还真是如鱼得水，成为了一个几百公里内小有名气的厂子。他那段时间没事就去浙江，宁波的设备、黄岩的模具，让他也见识到了数控的魅力与价值，可以说后来引进工业4.0这个概念就是从那个时候意识到技术会不断突破的，人工终将会被淘汰。

但是这个注塑有一个缺点，就是如果汽车款型更新，那么他的模具基本就算报废了，可能后期有很多维修换件，但是几乎可以忽略不计，他开一次机、换一次模具的费用需要打的量，没有哪个配套商能承受得住。那段时间里他也在不断探索新产品，生产空调外壳也试过，后来空调厂人家自己成立了注塑公司。生产一些铁制品的塑料替代品也试过，可是销量连模具费都收不回来因为塑料的价格高还易坏，铁的能修能补，塑料的几乎不行。甚至有几次，模具做出来需要几个月，这边模具还没做好没运过来，市场部回复这个东西已经过时了。武同尘当时也是被气的血压高，可是市场经济，又发展这么快，谁能控制了呢？后来又干了一段时间，会计算账，给供货的汽车厂和经销商，把车厂压款周期费用去掉，把生产成本去掉，所得的利润把所有的都去完了，居然不够机器模具折旧的。刚才也说了，这个机器最大的特点就是用电量大，现在市场上又推出了新设备，用电量能节约很多，就是价格高一点。他面临了两难的抉择：继续干换新设备，继续投资，老设备就得认赔了，下一步还不知道会怎么样。如果不干，那现在就直接赔了。

赔钱他倒是不心疼，他还能赚，他也赔得起，但是面子上挂不住啊，人家不觉得能力不行吗。为了面子武同尘决定再坚持坚持，机器也不换了，再生产一段时间试试吧。这天一个偶然事件让他吓的不轻，管车间生产的技术员姓邵，这天用航车吊模具，航车失控了，吊着模具升到了最上边，那副模具大概有七八吨沉，最后收着收着钢丝绳断了，模具掉了下来砸到了机子上，一瞬间像小地震一样。小邵回报的时候脸上没了血色，说他平时就站在那个位置，今天因为阴天视线不太好才出来的，他不敢往后说了。武同尘看着机器看了看小邵又想起来财务报表，算了吧，不干了收尾吧，自己本来就是做生意的，做生意不赚钱做干啥，不能光图面子不图里子吧。于是开始处理厂子的后续事宜，一些业务转手，清算，机器设备开始找头卖，但是机器已经过时了，已经不好卖了，模具当然没人要了，都是过时的东西又不通用，最后投资几千万的东西卖了百余万的废铁钱。

这件事也是武同尘为数不多的投资失败事件，当然，这件事打击不到他什么，毕竟人家主营业务还是赚的盆满钵满，从此以后他投资变得更谨慎了。现在流行一句话叫富二代不创业可能永远富，创业就不一样了，有可能让你瞬间变穷，这个武同尘十几年前就体会到了，一次错误的投资有可能会把之前的成功拖进去，亏的自己底子厚，还有源源不断来钱的路子，要不然后果真不敢想象，有可能数十年积累功亏一篑，甚至有可能负债，这样的案例数不胜数。

后来，他在稻盛和夫的《活法》一书中找到了相应的解释和总结，稻盛和夫说成功有一套公式，成功=方向X能力X热情，对，不是加法是乘法，是成倍数的增长。武同尘解剖了这个公式，这里面最关键的就是方向，如果方向搞错了，能力越大热情越高，亏得会越多。他想到了他一个老伙计老王，原来也和他同行，生意初期和他不相上下，后来改行了，能力和社会关系都有，但是不幸的是选错了项目，老王的能力和努力让他老是感觉自己可以做好，然后缺钱的时候动用自己的社会关系借到贷到了很多钱。最后还是因为这门生意根本就不行，老王被利息和到期的本金压垮了。一个很好的生意人，武同尘很认可的一个人，倒在了自己的选择上。一失足成千古恨，再回首已百年身，他有可能这辈子都没机会了，试错也是需要成本的。

这次失败的投资对武同尘的影响还是非常大的，如果硬说有什么好处那就是他花了几千万买了失败的经验，更好的认识了生意的本质。再就是他也认识到了数控和科技的重要性，后来每次一有技术性革新他就会去看机器，然后还会参观一些展会，了解科技发展的方向，了解未来的生产生活方式，这一点让他在今后的竞争中总是走在同行业的前列。一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，武同尘后来成了行业标杆，他上什么别的厂仿什么，他买什么设备其他厂子就跟进，很明显，他公司发展成了是个一流企业。

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