妙笔文学

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第一千零七十章 代言人1069（第1页）

江飞宇把姜小雨喊过来的目的，就是需要文案推广部出新的推广方案。

刚才白宏杰提到的奖金池是一部分，但是还不够。

严格来说，这也不算奖金池，更像是慈善基金。

受到白宏杰创意的启发，江飞宇脑子里的思路也来了。

要知道，10月底是鑫源果汁厂各类橙汁产品大规模上市的时间。

到那个时候，鑫源果汁的广告影响力应该开始衰减了。

江飞宇就是要给换季产品上市，设计一整套组合营销方案。

方案的核心，就是如何抓住消费者的心理。

我们首先要明白，果汁饮料的消费主力是哪些人。

这个不难分析，消费主力一直是年轻人群体。

这些年轻人可以大概分为三大类：学生、白领、社会青年。

也可以按照年龄，从中间一刀切。

首先，是学生类消费者。

江飞宇印象最深的就是小学和初中时候买零食，就为了集齐全套卡牌。

这种思路，其实可以借鉴。

通过在瓶盖里面印上特殊的图案，只要集齐全套就可以兑换相应的玩具。

为了提高学生的参与度，可以设置高低不同兑换组合。

比如，集齐6个不同图案的瓶盖就可以换文具盒，集齐8个可以换学习四件套，集齐10个可以换遥控汽车......

考虑到中小学生的购买力有限，还需要进一步降低单瓶果汁的售价，起码要降到1元左右。

这个可以通过降低果汁的浓度来实现。

说白了，就是掺水多少的问题。

江飞宇就不信了，家长带小孩子出去玩，连一瓶饮料都舍不得买。

其次，是针对大学生、白领、社会青年，他们的喜好就多样化了。

成年人，都逃不脱“名利”二字。

江飞宇打算搞两个慈善基金：一个是针对各类重疾儿童或者青少年治病的，另一个是针对贫困地区的助学圆梦的。

鑫源果汁的外包装，也会配合这两个基金做分类调整。

只要是购买鑫源果汁产品，都算是为这两个基金助力。

同样，瓶盖里面印不同的图案，只要集齐一套就寄送慈善勋章。

兑换的方式也简单，只需要在瓶盖上内侧印一串凸起的数字。

消费者凭借这串数字，在鑫源果汁官网输入就能完成验证。

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