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当天下午,刘东强终于从百京赶到了华南市。阑
陈伟东立刻通知了林泽巨、李曦儿以及软件部门的几位高管,进行一个临时会议。
“强子,说说你遇到的问题吧,看看我们能不能帮你解决。”陈伟东看了一眼风尘仆仆的刘东强,直接开门见山的说道。
“陈总,是这样的,目前我们遇到了瓶颈期,用户增量已经没有前几年快了,这不太符合市场的规律,归根结底.....”
刘东强也知道无穷大公司的办事风格,不喜欢绕圈子,便组织了一下语言,将京西公司目前面临的危机托盘而出。
最近几年,京西公司在无穷大公司的帮助下,很快就在国内掀起了一股互联网购物的热潮。
他们成功将以往价值不高的互联网流量,转化为了“价值用户”,并且进一步变现。
创造了一种全新的商业模式。阑
京西公司的业务也因此蒸蒸日上,不仅成立了自己的快递公司,还在全国各地的建立了自营仓库,将送货时间逐渐缩短到了2-5天。
虽然公司目前仍然处于亏损状态,但还是有不少的风投公司,在帮助他们进行融资。
任谁也看得出,这个模式未来的盈利能力,是值得期待的,而且无穷大公司都投了,说明这里面真的有利可图。
这就导致京西公司在早期扩张的时候根本不缺钱。
然而,就在他们大肆扩张的时候。
江浙地区接连涌现出了几家电子商务公司,例如巴巴里阿,淘宝、苏宁易购等,他们依靠江浙地区海量丰富的货源,和京西公司的产品暗中打起了价格战。
很多产品,甚至能比京西公司网站上的便宜一半以上。阑
虽然说,加入世贸之后,华夏民众的生活水平,开始显着提高,但大家普遍还是保持一个勤俭节约的状态,便宜的东西谁不喜欢?
这个时期线下实体店,宰客的情况非常严重。
一条男装裤子标价70元,直接对半砍价,商家都还能赚一倍的利润。
而巴巴里阿旗下的淘宝网,一件衣服只卖9.9元,在长三角地区还免邮费,这对很多不满高昂运费的用户,吸引力无疑是巨大的。
在马云他们一系列的营销手段下,很多原本习惯在京西公司网站购物的用户,纷纷涌入淘宝网,开始对京西公司的业务造成冲击。
步入二零零四年以来,京西公司一季度的用户增长量为14%。
在整个华夏互联网用户,每年增长率都接近40%的大环境下,京西公司只有14%的增长,说明很多潜在的用户都偷偷流失了。阑
如何走出这个低谷,成为刘东强当前最大的困扰。
“强子,为什么人家一件衣服能卖这么便宜,你们公司的商户不能把产品价格降下来吗?”陈杰听完他的讲述,当即就有些纳闷了。
价格战而已,以无穷大雄厚的资本,还打不过一个小小的巴巴里阿?
刘东强脸上露出了一丝苦笑:“陈总,没那么简单的,杭城,桐庐那边,新成立了好几家快递公司,承包了巴巴里阿的所有快递业务。”
“他们长三角地区,城镇化率是全国最高的,交通便利,所以可以把运费压到极低的成本,而我们自己的快递,平均下来还得12元一公斤呢。”
“其实,我们京西公司的网站上,销售的产品价格都比较高,所以这个问题并不突出,但如果是一些廉价的小商品,那运费问题就非常严峻了。”
“运费比产品价格还要高的情况,比比皆是。”阑
陈杰听完哑然,没想到这个差距还真不是一般的大。
“这说明现在电子商务的市场,已经开始细分了,我们必须在高价、高质量和低价、性价比之间,做出侧重。”
“当然,二者是很难兼得的。”
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