妙笔文学

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第三百五十五章 不同的外资（第1页）

当天下午，刘东强终于从百京赶到了华南市。阑

陈伟东立刻通知了林泽巨、李曦儿以及软件部门的几位高管，进行一个临时会议。

“强子，说说你遇到的问题吧，看看我们能不能帮你解决。”陈伟东看了一眼风尘仆仆的刘东强，直接开门见山的说道。

“陈总，是这样的，目前我们遇到了瓶颈期，用户增量已经没有前几年快了，这不太符合市场的规律，归根结底.....”

刘东强也知道无穷大公司的办事风格，不喜欢绕圈子，便组织了一下语言，将京西公司目前面临的危机托盘而出。

最近几年，京西公司在无穷大公司的帮助下，很快就在国内掀起了一股互联网购物的热潮。

他们成功将以往价值不高的互联网流量，转化为了“价值用户”，并且进一步变现。

创造了一种全新的商业模式。阑

京西公司的业务也因此蒸蒸日上，不仅成立了自己的快递公司，还在全国各地的建立了自营仓库，将送货时间逐渐缩短到了2-5天。

虽然公司目前仍然处于亏损状态，但还是有不少的风投公司，在帮助他们进行融资。

任谁也看得出，这个模式未来的盈利能力，是值得期待的，而且无穷大公司都投了，说明这里面真的有利可图。

这就导致京西公司在早期扩张的时候根本不缺钱。

然而，就在他们大肆扩张的时候。

江浙地区接连涌现出了几家电子商务公司，例如巴巴里阿，淘宝、苏宁易购等，他们依靠江浙地区海量丰富的货源，和京西公司的产品暗中打起了价格战。

很多产品，甚至能比京西公司网站上的便宜一半以上。阑

虽然说，加入世贸之后，华夏民众的生活水平，开始显着提高，但大家普遍还是保持一个勤俭节约的状态，便宜的东西谁不喜欢？

这个时期线下实体店，宰客的情况非常严重。

一条男装裤子标价70元，直接对半砍价，商家都还能赚一倍的利润。

而巴巴里阿旗下的淘宝网，一件衣服只卖9.9元，在长三角地区还免邮费，这对很多不满高昂运费的用户，吸引力无疑是巨大的。

在马云他们一系列的营销手段下，很多原本习惯在京西公司网站购物的用户，纷纷涌入淘宝网，开始对京西公司的业务造成冲击。

步入二零零四年以来，京西公司一季度的用户增长量为14%。

在整个华夏互联网用户，每年增长率都接近40%的大环境下，京西公司只有14%的增长，说明很多潜在的用户都偷偷流失了。阑

如何走出这个低谷，成为刘东强当前最大的困扰。

“强子，为什么人家一件衣服能卖这么便宜，你们公司的商户不能把产品价格降下来吗？”陈杰听完他的讲述，当即就有些纳闷了。

价格战而已，以无穷大雄厚的资本，还打不过一个小小的巴巴里阿？

刘东强脸上露出了一丝苦笑：“陈总，没那么简单的，杭城，桐庐那边，新成立了好几家快递公司，承包了巴巴里阿的所有快递业务。”

“他们长三角地区，城镇化率是全国最高的，交通便利，所以可以把运费压到极低的成本，而我们自己的快递，平均下来还得12元一公斤呢。”

“其实，我们京西公司的网站上，销售的产品价格都比较高，所以这个问题并不突出，但如果是一些廉价的小商品，那运费问题就非常严峻了。”

“运费比产品价格还要高的情况，比比皆是。”阑

陈杰听完哑然，没想到这个差距还真不是一般的大。

“这说明现在电子商务的市场，已经开始细分了，我们必须在高价、高质量和低价、性价比之间，做出侧重。”

“当然，二者是很难兼得的。”

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