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“小陈,给周总上茶。”
秦少言吩咐一声,小陈立刻麻利的拿出茶叶给周远泡了一杯,放在他面前的桌子上。
周远有些诚惶诚恐,连忙起身欠腰,“谢谢秦总。”
“坐坐坐,不要拘束。”秦少言笑呵呵的说道,“你在外边跑了那么久,一定累了吧,休息一下再来嘛。”
“我着急向秦总汇报,没心思休息。”周远连忙说道,“我是做卧铺回来的,路上已经睡过一觉了。”
“下次可以坐飞机嘛,也没多少钱,公司给报销。”秦少言大方的表示,“你好歹也是运营部的经理,做卧铺像什么话。”
“谢谢秦总。”周远露出了笑容,“我这一阵跑了二十三个大城市,把沿海地区的城市都走了个遍。”
“辛苦了。”秦少言点了点头。
“不辛苦,不辛苦。”周远连忙说道,“无非是多走几步路,这还好,主要是和那些网吧老板谈判费时间。”
“他们对于代销点卡很感兴趣,毕竟大家都有的赚,但是对咱们游戏嘛……很多人表示看看再说。”
秦少言看着周远表情有些尴尬,也不以为意。
“这没什么,毕竟咱们游戏还没上线,甚至还没对外宣传,市场对游戏没有期待,那些网吧老板观望很正常。”
周远有些不忿,“无非就是在电脑上多下一个游戏而已,搞的那些网吧老板有多为难,好像咱们游戏多不受待见一样。”
“妈的,那些网吧电脑里都装着盗版的《植物大战僵尸》呢,这都什么人啊。”
秦少言露出了感兴趣的神色,“你是说网吧电脑上都有《植物大战僵尸》?”
“是啊,还挺火爆呢。”周远点了点头,“我看网吧至少有三分之一人在玩呢。”
“不过他们玩的都是盗版。”周远连忙补充了一句,“我还跟那些老板说了,这就是我们秦总设计开发的游戏,网吧老板也说好玩。”
秦少言追问道,“是每一家网吧都有吗?”
“基本上都有,我很少看见没有这款小游戏的。”周远仔细想了想,做了肯定的回答,“不过他们都是那些网管打包下载的,哪些游戏火就下哪个。”
秦少言一拍大腿,“这是好事啊!”
“……”周远直接懵了。
看着欣喜若狂的秦总他有点慌,秦总不会是因为盗版泛滥气疯了吧?
“这真是一件大好事啊!”秦少言再次强调了一遍,还面带喜色,“这个情况非常好。”
周远傻了,“秦总,这……”
“没事,我想起了一件高兴的事。”秦少言摆摆手,“你继续说。”
周远整理了一下被打乱的思路,“我还跑了一些书店和报刊亭,打听了一下其他游戏点卡的情况,他们只是点卡代理的最末端,上面还有好几级,他们的利润也不高。”
秦少言沉吟两秒,缓缓说道:“利润不高,但是层级多,一层一层的扒下来,运营这边就有少了很大一块收入。”
周远点了点头,十分佩服的说道:“还是秦总英明,早就看出这种销售渠道的弊病,咱们建立的网上销售模式,直接绕开了这些渠道,打通了线上与线下服务链路,直面销售终端……”
“好了好了。”秦少言打断了周远的话,“这些我都了解了,你觉得网吧老板的反响怎么样?他们的态度愿不愿意搞这个。”
“据我观察都很支持,还有几个当时就问公司官网是哪个。”周远兴奋的说道,“前两年盛大就是这么搞的,他们都很熟悉这套流程。”
“只要没有抵触心理就好。”秦少言点了点头,“咱们也算是做了一件善事,给网吧老板和游戏用户都做了让利,咱们获得了更多的利润,网吧老板赚了钱,游戏用户少花钱,这波啊,是三赢啊!”
“秦总高见!”周远马上恭维道,“秦总能有效利用新模式,给运营开辟销售渠道,真是商业奇才啊。”
“拾人牙慧罢了。”秦少言摆了摆手。
这套东西也是学盛大而已。
当时盛大没有时间建立自己销售渠道,和沪市育碧合作,让出了三分之一的利润,利用对方的点卡销售渠道。
结果《传奇》火爆全国,盛大日进斗金,而这时候和沪市育碧也是摩擦不断。
为了摆脱对方,盛大搞了一个官网充值系统,和网吧老板合作,让网吧老板来替用户代充。
这样网吧老板除了能赚网费以外还能赚点卡分成,这种模式迅速铺开,发展了二十万家网吧合作,日流水甚至能过亿。
秦少言没有时间去建立点卡销售渠道,也不想和那些一级一级点卡渠道商分钱,于是直接借鉴盛大的这套东西。
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