妙笔文学

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第111章 业务和文化两手抓（第1页）

顾西琛的转学离开在班里引起过一阵议论，也听老师们唏嘘过这么好的苗子却没能留住。但在苏妍这里却就像一阵风吹过后，便抛在了脑后。

苏妍很忙。

苏记食品厂的产能已经跟上来了，各部门的运转除了最初的忙乱外，也慢慢规整起来。

安城县除了苏家庄的食品厂外，还没有一家正规的食品厂，倒是有不少腌制酱菜的小作坊。

所以苏记食品厂的产品借助苏妍的饺子馆，迅速打开了安城县及周边的市场。

单靠饺子馆，一瓶一瓶地卖肯定是不行的，那样太累，营收也太少。

所以分销网络的铺设势必要尽快操作。

县城的一些小卖铺和商店，已经开始有人开始问及苏妍进货的事情。

这段时间紧锣密鼓的宣传，已经初见了不错的成效。

产品不愁卖，但要想持续盈利，就得趁着这个无人竞争的风口，迅速扩大销售市场。

利用一个周日的时间，苏妍带着市场部主管王青州以及部里的两个年轻小伙子，一行四人将县城里大大小小的供销社、小卖铺和商店跑了个遍，因为食品厂的名声已经打了出去，所以很顺利地就达成了分销合作事宜。

河鲜罐头一瓶的市场定价2元，给各分销商的拿货价是1.2元；纯辣椒油罐头一瓶1.8元，给各分销商的拿货价是1元；干煸肉丝罐头要贵一点，一瓶4元，拿货价是3元。

每种产品给分销商留足了8毛—1元每瓶的利润空间，这个利润很大，很吸引人，各个分销商几乎是喜出望外、感恩戴德地签订了合作协议。

一斤干辣椒收购价6毛钱，一斤干辣椒除去损耗外基本是接近一斤的辣椒碎末，一斤辣椒碎末能出5-6瓶罐头……即便是拿货价降低了不少，但量大了，人工费用降低了，利润却打开了。

苏妍的策略是先用低价将市场占领下来，将苏记食品厂的名字印入人们的大脑再说。再说安城县职工家庭平均每个月200元出头的收入来说，产品价格定的高了也不好卖。

商品的定价也是要看当地的经济状况和人均收入情况。等产品卖到市里，她肯定要提价的。

县城里的客户她带着市场部的人跑了一圈，基本的流程和套路也带他们过了一圈。至于县下面的各个乡镇上的代销店、各个村头的小卖铺的销售网，就得靠王青州自行安排去铺设了，合作协议可以不用签，因为乡镇上的分销点流动性太强，怎么维护那就要看业务部的本事了。这个她不做干涉。

而市里新客户的开拓，那就看市场部的能耐了。

除了分销商这一块，苏妍又盯上了即将到来的中秋福利。

安城县虽然工业经济不发达，但也不乏机械厂、肉联厂、国棉厂等这样的小厂子，来饺子馆消费的也多是工厂职工和机关职工。

天气一旦入了秋，一场秋雨一场凉，很快地，中秋佳节就在不远处招手相望。

中秋和春节是国人最重视的两大节日，这两个节日都蕴含着浓厚的团圆之意。人情社会里，人们都会趁着这两个节日，进行串亲访友，馈送礼品，以维持相互之间的感情联络。而一般企业、工厂或团体，也都会在这两个节日里给职工们发放一些福利，用来彰示对员工的关切和重视。

所以苏妍很早就私下里安排服务员们，悄悄打听来前来就餐的人们，所属的工厂和职务，再加上服务员们本就是各个厂区家属院里找来的，于是苏妍也早早将客人的情况摸了个七七八八。

掌握了这些信息，有饺子馆这个载体，又有家属们牵线搭桥，国棉厂、机械厂、面粉厂等小厂子的订单就敲定了下来，河鲜罐头市场价2元，苏妍以1.5元每瓶的罐头，给苏记食品厂拉来了大量的订单。

肉联厂有自己的产品做福利发放，所以没有拿下来，苏妍倒也不气馁。

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