妙笔文学

手机浏览器扫描二维码访问

第260章 以利益打动人(第1页)

难道真是贾春艳在刚才说的她不懂技术问题这个理由?

王晨宇在心中很确定地否认了这种可能性,他很清楚,在面对系统集成商的销售时,要想拉近和对方的关系,就更应该从个人利益出发才行。毕竟他以前也是系统集成商的销售,对于这种心态了如指掌,只不过现在他的位置发生了变化而已。

而对于系统集成商的老板,一样要从利益的角度出发,看看以前马晓樵在面对项目时就知道,系统集成商的老板更看重的还是在这个项目上能不能挣到钱,能不能挣到足够的利润率。

于是王晨宇决定对贾春艳进行一番试探,他很坚定地说道:“贾经理,其实呢,我们作为国内厂商,比起外企厂商有更大的灵活性。比如在一个项目中,我们共利集团在全国范围内对每一个项目都会进行价格保护政策。假设如果贵公司在这个项目中坚定地与我们合作,那么我们公司会坚决保护贵公司的利益,甚至会在公司内部的邮件系统中标注这个项目,通知各个分公司禁止在这个项目上向其他的系统集成商或者代理商进行报价。如果真有其他的系统集成商要来询问价格,那么我们不管是那个地区的分公司销售都必然会让其向我们容城分公司负责这个项目的销售询问,而我也会保证向其他公司报出经过你们许可的价格,而不是真实的价格。这当然得益于我们公司的这种价格保护政策,同时也是得益于磁盘阵列这种设备销量极小,价格还没有透明化。”

王晨宇说了这么一大通,言下之意就是要告诉贾春艳,只要双方合作,天祥科技公司在这个项目上的利益会得到厂商的绝对保护,同时他也是在暗示贾春艳,如果她有什么自己私人的想法,也可以加在设备成本里面而不显山不露水。

贾春艳能做销售,当然脑子不笨,虽然她和公司副总的关系被传得沸沸扬扬,但是从本质上来说,她并不是那种依靠男人的花瓶。

因此她一下子就听懂了王晨宇这番话里的潜在意思,这不禁让她有些心动。不管怎么说,这个项目是她在负责跑,如果说有这样的机会捞上一点油水,她是绝对不会拒绝的。

而更为关键的是,王晨宇这个厂商的代表和天祥公司里的其他人都没有设么瓜葛,而且还有姚建这个双方都熟悉的人在中间介绍,所以贾春燕判断王晨宇应该不会对她有当面一套背后一套的做法。

而且王晨宇刚才说的价格保护政策不仅仅给她带来了捞点油水的可能性,更为关键的是,她在公司内部也同样能有正大光明的借口来推荐共利品牌的磁盘阵列而不会有明显被人质疑的可能。

因此贾春艳提出了一个让王晨宇感到有些高兴的问题:“既然你代表你们公司做出这样的价格保护承诺,那么我想问问,如果我们双方的公司要进行合作,到时候是你们公司直接和我们公司签订供货合同吗?要知道,外企厂商一般都是有总代理或者二级代理商来签供货合同。这中间涉及了一个小问题,假设用户方负责技术的用户有一点私人的想法,怎么实现?是直接从你们公司的账上来体现?毕竟用户方和我们公司的老板以前都是同事,有些事情上面有些忌讳。”

虽然贾春艳是接着帮用户方负责技术的用户询问的名头,但是王晨宇有种强烈的感觉,这其实就是贾春艳在不露声色地为了她自己提出一个重要的问题,也许接下来他的回答将会让贾春艳进行这次项目双方是否合作的评估了。

于是王晨宇连想都没有想就脱口而出:“这个请贾经理放心,无论是谁有私人的想法,我都可以代表公司给予承诺,无非就是在给贵公司的成本价上加上这一块空间而已。到时候扣除必要的税点,这块的空间我们会想办法以现金体现。”

王晨宇几乎把话说得很明了,差点就直接说贾春艳,你如果有私人的想法,同样可以这样操作。

果然,这种问题的回答才对贾春艳有足够的吸引力,王晨宇很确定地看到贾春艳的眼睛里高兴的眼神一闪而过。

贾春艳很满意地点了点头,站起身来说道:“既然是这样,那么我觉得我们之间还是有合作基础的。这样吧,你将你们公司的介绍和产品资料给我留上两份,我明天带给用户方去看看。如果有进一步的消息,比如说用户方还有什么技术上疑问或者说选择什么具体型号,我再通知你,到时候我们再进一步详谈。”

贾春艳站起身来的这个举动就是在发出结束这次谈话的信号,王晨宇立即也站起身来,将资料留给了贾春艳,然后离开了天祥科技公司。

他必须要赶紧回到公司去向蒋煜礼报备这个项目,同时也要询问蒋煜礼如果有系统集成商销售人员的点子,共利集团容城分公司以前是一个什么样的操作模式。

虽然他刚才给贾春艳承诺的时候说得很斩钉截铁,但其实王晨宇还真没有对于共利集团对于这样的操作是个什么样的惯例。

回到公司的王晨宇一走进开间办公室,就发现所有人都在,包括一早就出去的宋明和陈波都在自己的工位上,但是办公室的气氛明显不对劲,显得十分压抑。

而蒋煜礼这个部门经理却不在座位上,这让王晨宇有心汇报却找不到人。

这时于莉满脸不爽地说道:“公司的存储产品质量怎么会是这样?今年公司不是要花大力气建设品牌吗?如果老是出现质量问题,还让我们怎么卖?”

王晨宇一脸懵逼地坐到了自己的座位上,从随身携带的电脑包里将笔记本电脑拿出来,同时很奇怪地看着于莉,这于莉是在抱怨什么吗?听这话好像是公司的存储产品出现了质量问题?

放开那位女妖  重生之激情年代  从知否开始的世界  斗朱阁  穿越成狐狸精是什么体验  无限之副本穿越  漂亮社恐被怪物盯上了  我真不是百花仙子  病娇甜妻每天都想谋害亲夫  我家学霸是键盘侠  最强龙太子  大宋的天子  绝对强化  王者之神级辅助系统  收录骑士名场面,开局危险兔坦!  神魔大唐:我为阿修罗王  核爆武者  龙族:重生归来我路明非屠神证道  畅瀚行月  爱上你从绯闻开始  

热门小说推荐
四合院穿越58我对雨水穷追猛打

四合院穿越58我对雨水穷追猛打

生活慢节奏开挂不圣母简单的浪一浪故事剧情包含情满四合院,人是铁饭是钢,正阳门下小女人一个月工资两千八,现代混不下去的王俊杰被人送到了五十年代。什么?这是禽满四合院?吸血?这是不可能的。但是我有系统,多照顾下左邻右舍,亲朋好友怎么了?你问我为什么这么晚了还不回家却呆在她的家里?这个问题问的好,大家只是兴趣相投交个朋友...

奶爸:我曲爹身份被女儿曝光了

奶爸:我曲爹身份被女儿曝光了

苏晨穿越五年,绑定巅峰人生系统。只要做出选择就能获得奖励。但前世天王的苏晨因工作忙碌患癌而死,穿越的他选择过咸鱼生活。他是最神秘的曲爹麒麟才子,把老婆捧成最当红天后。本以为老婆孩子热炕头的生活会一直持续下去,但老婆接下了一档观察明星日常生活的综艺直播节目。女儿苏小夕当着万千观众的面,用麒麟才子的最佳作曲人奖杯砸核桃,于是苏晨的曲爹身份再也藏不住了!女儿上幼儿园,给小朋友讲白雪公主小红帽等等人们闻所未闻的童话,童话大王安徒生也渐渐暴露在公众视野中。中秋佳节女儿吟诗一首苏晨苏小夕!求求你闭嘴吧!爸爸的马甲全被你曝光了!记者苏爹,您是怎么做到多才多亿的?苏晨我只是个咸鱼。如果您喜欢奶爸我曲爹身份被女儿曝光了,别忘记分享给朋友...

足坛大赢家

足坛大赢家

足坛大赢家简介emspemsp关于足坛大赢家足球胜负场,我是大赢家。李逸,足球场上的最大赢家PS1已有两本两百万字完本作品超级足球巨星足球之娱乐巨星PS2书友群473097865...

金牌律师的荆棘花冠

金牌律师的荆棘花冠

三十而立,四十不惑。中年危机,人生脱轨。一夜之间,全数归零。何去何从,谁人知晓。身处迷雾,四面楚歌。突入重围,冲上云霄。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。你若奋斗,必定辉煌。如果您喜欢金牌律师的荆棘花冠,别忘记分享给朋友...

相亲闪错婚的老公是豪门继承人

相亲闪错婚的老公是豪门继承人

云枝枝下班回家意外听到父母要把她嫁给比他们还大的五十岁老男人,而且这男人还是一个有着特殊癖好的家暴男。父母为了给哥哥凑一百万的彩礼钱买婚房,他们就想到了这个办法。云枝枝为了不被他们当成商品卖给老男人,她肉疼的花了几百块钱在相亲网站上相了个男人。才见面就得和男人去领证,本以为男人是和微信上讲好的叶先生。谁知道结婚证是...

末世重生:黑化男神极致宠

末世重生:黑化男神极致宠

前世,她被自己的亲人当作换取粮食的筹码,极度失望之下她跳下城楼,带着满腔的恨意丧生于丧尸之口。再一次睁开眼睛,慕亦燃重生于末世来临前十日,慕亦燃对天发誓,一定要让伤害过自己的人付出惨痛的代价。只是上辈子才见过几面的继兄,怎么一副要‘吃’了自己的样子?看着距离自己越来越近的男人,慕亦燃皱眉哥哥,咱俩不熟!季褚唇角微扬,笑的邪魅惑人时间久了,自然就熟了。如果您喜欢末世重生黑化男神极致宠,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐